Representante de Desarrollo de Negocios

Nuestro mundo se está transformando, y PTC está liderando el camino. Nuestro software reúne los mundos físicos y digitales, permitiendo a las empresas mejorar las operaciones, crear mejores productos y empoderar a las personas en todos los aspectos de su negocio. Nuestra gente marca toda la diferencia en nuestro éxito. Hoy, somos un equipo global de casi 7.000 y nuestro objetivo principal es crear oportunidades para que nuestros miembros del equipo exploren, aprendan y crezcan – todo mientras vean sus ideas cobran vida y celebran las diferencias que nos hacen lo que somos y el trabajo que hacemos posible. Job Descripción Business Development Representative, Onshape USA-Boston (Hybrid) Su impacto: Como representante de desarrollo empresarial, usted identificará buenas perspectivas de Onshape dentro de nuestra base de usuario y perspectiva en esas cuentas con un enfoque en las habilidades de ventas de negocios. Trabajará con una red de ventas con experiencia en estrategia dentro de su territorio especificado. El enfoque de este papel será en el crecimiento de las tuberías e ingresos en los equipos de ventas comerciales de Onshape. Su TeamOnshape, un PTC Saas Business, es la nueva adición a la suite de productos de PTC. El equipo comercial de ventas en Onshape es un grupo experimentado de ejecutivos de ventas enfocados en generar ingresos a través de negocios a ventas de teléfonos comerciales. El equipo comercial es en última instancia responsable de las ventas completas del ciclo de vida de prospecto a cierre. Día a día: • Identificar y calificar nuevas oportunidades de ventas para la plataforma de desarrollo de productos de Onshape • Prospección en cuentas de espacio blanco y sentirse cómodo apuntando a los responsables de decisiones de nivel superior posicionando el valor de CAD basado en la nube " PDM. • Capacidad para gestionar la adversidad y consultar las perspectivas que no pueden reconocer una necesidad o dolor aún • Investigar y comprender los procesos institucionales internos de clientes potenciales. • Demostrar el valor de Onshape a través de su actividad (llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y otros medios sociales) • Conducir la velocidad de sus oportunidades más abajo en el ciclo de ventas y preparar al cliente para un compromiso significativo con su contraparte de ventas dedicada y/o ecosistema de apoyo más amplio • Nurture identificó oportunidades hasta que estén listos para pasar a un ejecutivo de ventas • Demostrar la excelencia operacional y proporcionar visibilidad a todo momento en sus esfuerzos (utilización de herramientas de ventas como SalesLoft para llamadas y gestión de actividades, SalesForce.com para actualizaciones para mantenerse actualizados en sus objetivos y seguimientos de oportunidades) • Desafíase a aprovechar las competencias clave en preparación para su futuro crecimiento profesional en PTC Habilidades y conocimientos preferidos: • Conocimientos básicos de comunicación escrita y verbal • Conocimiento básico de las prácticas empresariales • Phone & experiencia de llamadas frías • Experiencia previa de ventas o telemarketing Calificaciones básicas: • Grado o experiencia equivalente 1-3 años de experiencia en ventas En PTC creemos en el poder de diversas ideas y perspectivas. Como empresa global que valora y respeta todas las identidades, culturas y perspectivas, nos esforzamos por crear un PTC inclusivo para TODOS a través de un entorno donde todos sienten que pertenecen y están facultados para llevar a su verdadero y auténtico ser a trabajar. Orientada a ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades, damos la bienvenida a los solicitantes de todos los orígenes y alquiler sin tener en cuenta la raza, el origen nacional, la religión, la edad, el color, la etnia, el ascendencia, el estado civil, el sexo (incluido el embarazo), la orientación sexual, la identidad de género, la expresión de género, la información genética, la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otra característica protegida por leyes, locales, estatales o federales, reglas o reglamentaciones. Es ilegal en Massachusetts exigir o administrar un detector de mentiras como condición de empleo o empleo continuado. El empleador que viole esta ley estará sujeto a sanciones penales y responsabilidad civil. Para obtener más información sobre los beneficios integrales de PTC y nuestro uso de AI, visite nuestra página de Carreras ([enlace en el portal] Las aplicaciones serán aceptadas de forma continua hasta que se complete la oportunidad. PTC se esfuerza por hacer ptc.com / cuidadores accesibles a todos los usuarios. Si desea ponerse en contacto con nosotros respecto a la accesibilidad de nuestro sitio web o necesita ayuda para completar el proceso de solicitud, por favor contacte al equipo de adquisición de talentos de PTC en [contacto en el portal] Esta información de contacto es sólo para solicitudes de alojamiento y no se puede utilizar para preguntar sobre el estado de las aplicaciones. La vida en PTC es más que trabajar con las tecnologías más avanzadas de hoy para transformar el mundo físico. Se trata de aparecer como usted está y trabajar junto a algunos de los líderes de la industria más talentosos de hoy para transformar el mundo a su alrededor. Si comparte nuestra pasión por resolver problemas a través de la innovación, es probable que se vuelva tan apasionado con la experiencia de PTC como nosotros. ¿Estás listo para explorar tu próximo movimiento de carrera con nosotros? Respetamos los derechos de privacidad de las personas y estamos comprometidos a manejar la información personal responsablemente y de acuerdo con todas las leyes de privacidad y protección de datos aplicables. Revise nuestra Política de Privacidad aquí ."