Director de Clientes, GTS

Sobre este papel: El Director del Cliente es responsable de establecer, dirigir y ejecutar la estrategia para clientes globales o grandes cuentas regionales que son de importancia estratégica y de generación de ingresos. El Director del Cliente llevará una cuota de ventas y se centrará en la entrega del valor del cliente, la retención del cliente y el nuevo negocio. Lo que harás: • Obtener acceso y desarrollar relaciones basadas en la confianza, valor añadido con líderes de la mayoría de la tecnología y sus equipos en grandes cuentas globales • Desarrollar una profunda comprensión de la estrategia empresarial de los clientes, los factores impulsores, las metas y las iniciativas - traducirlas en oportunidades para que el cliente pueda maximizar el valor recibido e identificar nuevas oportunidades de entrega de valor • Convertirse en un asesor de confianza para el cliente en todas sus ubicaciones primarias. • Lead overall account and territory strategy to drive YoY growth and retention • Desarrollar soluciones de cuenta ejemplar y arquitecturas de licencias – construir visión y estrategia de cuenta y conducir la ejecución hacia el estado previsto • Planeamiento y ejecución de cuentas marshal con socios internos cross-BU • Conducir alta actividad coordinando estrategias de prospección y impulsando la ejecución de prospecciones • Gestión de cuentas con el resultado del aumento de la participación de los clientes y un aumento de la retención y el crecimiento de las cuentas • Responsabilidad de las cuotas alineada a una cuenta multinacional específica • Construir y demostrar dominio de la metodología y productos de ventas de Gartner • Ejecución consistente de las mejores prácticas probadas de Gartner • Responsable de pronóstico y precisión de pronóstico sobre una base mensual/cuarteral/anual • Mantener y aprovechar el enfoque del conocimiento competitivo Lo que necesitarás: • 15+ años de experiencia con +10 años de experiencia en ventas. • Registro de éxito en un entorno de venta de cuotas, preferiblemente experiencia en ventas de alta tecnología (servicios o software) • Proveer experiencia de poseer y desarrollar nuevas relaciones basadas en la confianza con clientes y perspectivas de nivel C y de alto nivel en grandes empresas multinacionales, ofreciendo valor añadido, perspicacia y visión estratégica de su negocio • Proficiente en la planificación de cuentas globales, la gestión territorial y el desarrollo de arquitecturas de solución/licencia • Fuerte demostración de intelecto, impulso, influencia de habilidades, presencia ejecutiva, construcción de relaciones, acumen de ventas, colaboración y comunicaciones convincentes • Posibilidad demostrada de entender los problemas de toda la empresa y estructurar soluciones innovadoras e integradas que proporcionan apoyo a las decisiones de TI a las empresas globales • Comprensión integral de centros de compra de tecnología y procesos de adquisición de grandes cuentas globales • Conocimientos industriales amplios y relevantes, específicos para mercados verticales por territorio • Potentes habilidades de presentación y competencia de aplicación empresarial (por ejemplo, PowerPoint, herramientas CRM, Word, Excel, etc.) • Competencia para navegar el ciclo de vida completo del proceso de ventas • Licenciatura deseada • Más maestría Lo que obtendrás: • El salario competitivo, la política generosa pagada, el programa del partido de caridad, y más! • Estructura de comisión no cubierta • Programas de capacitación en ventas de clase mundial y programas de desarrollo de habilidades • Asistencia anual "Winners Circle" a destinos exclusivos para los mejores intérpretes • Cultura colaborativa, orientada al equipo que abarca la inclusión • Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento profesional #LI-SS6 ¿Quiénes somos? En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guíamos a los líderes que conforman el mundo. Nuestra misión se basa en el análisis de expertos e ideas audaces para ofrecer ideas prácticas, objetivas de negocios y tecnología, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a tener éxito con sus prioridades críticas de misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta 20.000 asociados a nivel mundial que apoyan a más de 13.000 empresas cliente en ~90 países y territorios. Hacemos un trabajo importante, interesante y sustantivo que importa. Es por eso que contratamos asociados con la curiosidad intelectual, la energía y la unidad para querer hacer una diferencia. El bar es insoportablemente alto. Así es el impacto que puedes tener aquí. ¿Qué hace Gartner un gran lugar para trabajar? Nuestro amplio potencial de mercado virtualmente sin explotar ofrece oportunidades ilimitadas – oportunidades que ni siquiera pueden existir en este momento – para que usted crezca profesionalmente y prospere personalmente. Cuán lejos vas es impulsado por tu pasión y rendimiento. Contratamos a gente notable que colabora y gana como equipo. Juntos, nuestro objetivo singular y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes. Nuestros equipos son integrados y compuestos por personas de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, género, orientación sexual, habilidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de ti y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por eso, año tras año, somos reconocidos mundialmente como un gran lugar para trabajar. Gartner es la autoridad mundial en AI En Gartner, te unirás a una empresa en el centro de la revolución de la AI. Gartner tiene una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los viajes AI de los clientes. Establecimos el estándar para cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para impulsar un impacto significativo. Tendrás acceso a recursos, experiencia y tecnología sin igual, y jugarás un papel clave para ayudar a Gartner y nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para hacer un impacto real, crecer sus habilidades, y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si te apasiona AI y quieres ser parte de un equipo que está guiando a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para ti. ¿Qué ofrecemos? Gartner ofrece beneficios de clase mundial, compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores intérpretes. En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere —trabajando virtualmente cuando es productivo hacerlo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es deliberada, atractiva e inspiradora. ¿Listo para crecer tu carrera con Gartner? Únete a nosotros. Gartner cree en una remuneración justa y equitativa. Una estimación razonable del rango de sueldos básicos para esta función es de 158.000 USD - 199.000 USD. Tenga en cuenta que los sueldos reales pueden variar dentro del rango, o estar por encima o por debajo del rango, sobre la base de factores que incluyen, pero no limitados, la educación, la capacitación, la experiencia, los logros profesionales, la necesidad de negocios y la ubicación. Además del salario base, los empleados participarán en un plan de bonificación anual basado en la empresa y el desempeño individual, o en un plan de incentivos para las ventas sin explotar. Nuestro equipo de adquisición de talentos proporcionará la oportunidad específica de nuestros programas de bonos o incentivos a los candidatos elegibles. También ofrecemos programas de beneficio líder en el mercado, incluyendo PTO generoso, un partido de 401k hasta $7,200 por año, la oportunidad de comprar acciones de la empresa a un descuento, y más. La política de Gartner es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados sin tener en cuenta la raza, el color, el credo, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el estado civil, la condición de ciudadanía, la edad, el origen nacional, la ascendencia, la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otra condición legalmente protegida y tratar de promover los principios de igualdad de oportunidades de empleo. Gartner se compromete a ser un empleador de igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes de empleo con discapacidad. Si usted es un individuo calificado con una discapacidad o un veterano discapacitado, puede solicitar un alojamiento razonable si usted es incapaz o limitado en su capacidad de utilizar o acceder a la página de carrera de la Compañía como resultado de su discapacidad. Usted puede solicitar ajustes razonables llamando Recursos Humanos a [teléfono en el portal] o enviando un correo electrónico a [contacto en el portal] . Requisición de empleo ID:112796 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y aceptado el aviso de reclutamiento nacional o regional que se vincula a continuación aplicable a su lugar de residencia. Gartner Applicant Privacy Link: [enlace en el portal] Para una navegación eficiente a través de la aplicación, solo utilice el botón trasero dentro de la aplicación, no la flecha trasera dentro de su navegador.