Director de Gestión de Cuentas Globales

Trae más a la vida. ¿Estás listo para acelerar tu potencial y hacer una verdadera diferencia en ciencias de la vida, diagnóstico y biotecnología? En SCIEX, una de las 15 empresas operativas de Danaher, nuestro trabajo salva vidas, y todos estamos unidos por un compromiso compartido de innovar para un impacto tangible. Usted prosperará en una cultura de pertenencia donde usted y su materia visual única. Y aprovechando el sistema de mejora continua de Danaher, ayudas a convertir las ideas en impacto – innovando a la velocidad de la vida. Como parte de SCIEX, usted ayudará a influir en la investigación y los resultados cambiantes de la vida, acelerando su potencial. Durante más de 50 años, hemos estado empoderando a nuestros clientes para resolver los retos analíticos más impactantes en la cuantificación y la caracterización a través de la innovación innovadora y la fiabilidad y el apoyo excepcionales. Serás parte de un equipo ganador, habilitado por DBS, que es apasionado por ayudar a expertos en ciencias de la vida en todo el mundo a obtener respuestas en las que pueden confiar. Aprende sobre el sistema de negocios Danaher que hace todo posible. El Director, Global Key Account Management es responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia global de cuentas clave de SCIEX para cuentas estratégicas designadas. Esta función lleva a la planificación de las cuentas, el desarrollo de oportunidades, el compromiso ejecutivo, la fijación de precios estratégicos y la alineación interfuncional para fortalecer la presencia de SCIEX, mejorar la visibilidad de las oportunidades y ofrecer beneficios mensurables del crecimiento de los ingresos y de las acciones de mercado en las cuentas clave mencionadas. Esta posición informa al Vicepresidente y Director General de las Américas y forma parte de la organización comercial, trabajando a distancia para apoyar cuentas clave globales. En este papel, usted tendrá la oportunidad de: • Desarrollar y ejecutar estrategias anuales de cuenta clave global que impulsen el crecimiento, los ingresos, la visibilidad de las oportunidades y la cuota de mercado dentro de cuentas estratégicas designadas. • Dirigir, entrenar y alinear un equipo de cuenta clave global, incluyendo mapeo de cuentas, gobernanza, planificación de cadencia y ejecución contra las prioridades de la cuenta. • Construir y fortalecer las relaciones de clientes ejecutivas y C-suite para comprender las necesidades organizativas, los flujos de trabajo, los conductores financieros y las oportunidades de crecimiento a largo plazo. • Colaborar con las partes interesadas comerciales, de gestión de productos, marketing y R plagaD para alinear las actualizaciones tecnológicas, objetivos estratégicos, contratos, proyectos e iniciativas específicas para el cliente. • Traducir las ideas de los clientes y las estructuras descentralizadas de las cuentas en estrategias comerciales factibles que mejoren la consistencia, la coordinación y la experiencia del cliente. • Examinar los precios estratégicos e implementar ajustes de precios que apoyen los objetivos de negocio y optimicen la rentabilidad. • Supervisar el rendimiento frente a los planes de cuenta, el desarrollo de oportunidades, el crecimiento anual de los ingresos y las expectativas de cuota de mercado para cuentas clave nombradas. Los requisitos esenciales del trabajo incluyen: • Licenciado con 14 años de experiencia, o Master/Doctoral con 12 años de experiencia en ciencias de la vida, grandes equipos de capital o ventas de servicios. • 4+ años de experiencia en gestión de personas. • Experimentar el desarrollo e implementación de procesos de venta estratégicos para grandes cuentas regionales o globales. • Experiencia negociando contratos regionales o globales complejos con clientes empresariales. • Conocimiento de flujos de trabajo de espectrometría masiva y mercados aplicados, CRO, pharma o entornos de clientes de biofarma. • Experiencia de los principales proyectos comerciales interfuncionales con los interesados en todo el comercio, gestión de productos, comercialización y R pactoD. • La experiencia de implementar el sistema comercial Danaher (DBS) o un sistema operativo empresarial comparable para ejecutar prioridades comerciales. Viajes, Registro de vehículos motorizados " Requisitos físicos y ambientales: • Capacidad para viajar hasta un 50%, incluyendo la noche a la mañana y los viajes internacionales. • Capacidad para obtener y mantener una licencia de conducir válida con un registro de conducción aceptable y un pasaporte válido. Sería un plus si usted también posee experiencia previa en: • Máster en Administración de Empresas (MBA). • Experiencia aplicando soluciones de espectrometría de masas, cromatografía o electroforesis capilares a complejos flujos de trabajo de clientes. SCIEX, una empresa de operaciones de Danaher, ofrece una amplia gama de programas de beneficios completos y competitivos que agregan valor a nuestras vidas. Ya sea un programa de atención médica o un tiempo libre pagado, nuestros programas contribuyen a la vida más allá del trabajo. Vea nuestros beneficios en Danaher Información de Beneficios . En SCIEX creemos en diseñar una fuerza de trabajo mejor y más sostenible. Reconocemos los beneficios de los arreglos de trabajo flexibles y remotos para funciones elegibles y estamos comprometidos a proporcionar carreras enriquecedoras, sin importar el arreglo de trabajo. Esta posición es elegible para un arreglo de trabajo remoto en el que puede trabajar remotamente desde su casa. Su equipo de entrevistas proporcionará información adicional sobre este arreglo de trabajo remoto. Explore la flexibilidad y el desafío que puede proporcionar trabajar para SCIEX. El rango anual de sueldos para esta función es de 165k- 180k. Este es el rango que creemos de buena fe es el rango de posible compensación por este papel en el momento de esta publicación. Este rango puede ser modificado en el futuro. Este trabajo también es elegible para la prima / pago incentivo. Ofrecemos un paquete completo de beneficios incluyendo tiempo libre pagado, seguro médico/dental/visión y 401(k) a empleados elegibles. Nota: No se considera que la cuantía de la remuneración sea remunerada o compensatoria hasta que dicha cantidad sea ganada, conferida y determinante. La cantidad y disponibilidad de cualquier bonificación, comisión, beneficios o cualquier otra forma de compensación y beneficios que sean aptos para un empleado en particular permanece a discreción de la Compañía a menos y hasta que sea pagado y pueda ser modificado a la sola discreción de la Compañía, de acuerdo con la ley. Únete a nuestro equipo ganador hoy. Juntos, aceleraremos el impacto real de la ciencia y la tecnología de mañana. Nos asociamos con clientes de todo el mundo para ayudarles a resolver sus desafíos más complejos, a diseñar soluciones que lleven el poder de la ciencia a la vida. Para más información, visite [enlace en el portal] . Danaher Corporation y todas las empresas danaher están comprometidas con la igualdad de oportunidades independientemente de su raza, color, origen nacional, religión, sexo, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género u otras características protegidas por la ley. Los carteles EEO de EE.UU. están disponibles aquí. Para los candidatos que se encuentran fuera de la ciudad de Nueva York o que están solicitando papeles fuera de la ciudad de Nueva York, para obtener más información sobre las condiciones de cualquier oferta de trabajo por favor haga clic aquí . Cumplimos las leyes federales y estatales sobre discapacidad y hacemos ajustes razonables para los solicitantes y empleados con discapacidad. Si se necesita un alojamiento razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, para realizar funciones de trabajo esenciales, y/o para recibir otros beneficios y privilegios de empleo, por favor contacte:[teléfono en el portal] o [contacto en el portal] .