Ingeniero de sistemas senior – HPE Campus and Branch

Senior Systems Engineer – HPE Campus and Branch Este papel ha sido designado como ‘Remote/Teleworker’, lo que significa que trabajarás principalmente desde casa. Quiénes somos: Hewlett Packard Enterprise es la compañía global de vanguardia que avanza en la forma en que la gente vive y trabaja. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar en sus datos y aplicaciones dondequiera que vivan, desde el borde hasta la nube, para que puedan convertir las ideas en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el mundo complejo de hoy. Nuestra cultura prospera en encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que sigue. Sabemos que diversos antecedentes son valorados y tienen éxito aquí. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestro trabajo y necesidades personales. Hacemos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si estás buscando estirar y crecer tu carrera nuestra cultura te abrazará. Abrir oportunidades con HPE. Descripción del trabajo: HPE Campus & Branch Specialist Si usted está buscando su próximo desafío y quiere hacer un impacto significativo ayudando a los clientes a modernizar sus redes de campus y filiales, esta es una oportunidad para unirse a un equipo especializado de alto rendimiento centrado en HPE Mist. HPE Mist ofrece experiencias de redes nativas de inteligencia artificial a través de operaciones inalámbricas, cableadas, WAN, acceso a la red, servicios de ubicación y basadas en la nube. Resumen Como Ingeniero Senior de Sistemas - HPE Campus & Branch, usted será un socio especialista de HPE Mist con la AI for Networking Seller y será el asesor técnico de confianza que apoye a los administradores de Territorios y Ingenieros de Sistemas de HPE durante todo el ciclo de vida del cliente. Usted se asociará estrechamente con los equipos de cuenta de HPE para ganar nuevos clientes, ampliar cuentas estratégicas, y asegurar que los clientes existentes sigan teniendo éxito. Usted conducirá desde el frente con el descubrimiento técnico, discusiones de arquitectura, demostraciones, talleres y compromisos de prueba de consenso. Ayudará a los administradores de Territorios y Ingenieros de Sistemas HPE a desarrollar estrategias técnicas ganadoras, diferenciar a HPE Mist de soluciones competitivas, y guiar a los clientes de la evaluación inicial mediante la adopción y los resultados operativos exitosos. El éxito en esta función requiere una experiencia técnica profunda, un fuerte acumen empresarial, una presencia ejecutiva y la capacidad de construir relaciones de confianza entre clientes, socios, equipos de ventas, Gestión de productos, ingeniería, soporte y éxito del cliente. Responsabilidades Socio con equipos de ventas HPE • Actúa como especialista técnico de HPE Mist que presta apoyo a los administradores de Territorios y Ingenieros de Sistemas de HPE en oportunidades de ventas estratégicas. • Colaborar con los equipos de cuenta para desarrollar estrategias de cuenta técnica que impulsan la adquisición de nuevos créditos, desplazamientos competitivos y expansión del cliente. • Participar temprano en el ciclo de ventas para entender las prioridades de los clientes, identificar los requisitos técnicos y empresariales, y alinear las soluciones HPE Mist a los resultados deseados. • Proporcionar liderazgo técnico durante todo el ciclo de vida de oportunidad, desde la cualificación y el descubrimiento a través del diseño, validación, cierre, despliegue y adopción. • Crear fuertes relaciones de trabajo con los administradores de Territorios y Ingenieros de Sistemas de HPE y funcionar como una extensión del equipo de cuenta. Contratación de ventas técnicas • Principales sesiones de descubrimiento de clientes, talleres de arquitectura, presentaciones técnicas, demostraciones de solución y reuniones informativas ejecutivas. • Traducir requisitos complejos del cliente en arquitecturas claras y diferenciadas de HPE Mist y recomendaciones de soluciones. • Comunicar eficazmente con audiencias que van desde ingenieros de red y arquitectos a líderes de TI, CISOs y CIOs. • Desarrollar estrategias técnicas competitivas y posicionar el valor único de HPE Mist IA-native networking contra soluciones alternativas. • Crear experiencias de clientes convincentes que construyan confianza técnica, aceleren las decisiones y mejoren las tasas de ganancia. Demostraciones y Pruebas de Concepto • Propietario y líder de demostraciones de HPE Mist y compromisos de prueba de consenso desde la planificación hasta la finalización exitosa. • Definir objetivos POC claros, criterios de éxito, planes de prueba, responsabilidades del cliente, plazos y resultados mensurables. • Configurar, implementar, validar y solucionar problemas HPE Mist en entornos de clientes. • Colaborar con los gerentes e ingenieros de sistemas de HPE para convertir evaluaciones técnicas exitosas en oportunidades de producción. • Document results, lessons learned, and reusable best practices that improve future demonstrations and POCs. Asegurar el éxito del cliente • Servir como asesor técnico de confianza antes, durante y después de la venta para ayudar a los clientes a realizar el valor completo de HPE Mist. • Proporcionar orientación arquitectónica, planificación de la migración, mejores prácticas de despliegue, recomendaciones operacionales y apoyo a la adopción. • Identificar proactivamente los riesgos técnicos, las barreras de adopción y las preocupaciones de salud de los clientes, luego coordinar los recursos HPE adecuados para impulsar la resolución. • Colaborar con el éxito del cliente, el soporte, la gestión de productos e ingeniería en las necesidades y escaladas estratégicas del cliente. • Ayuda a mantener clientes felices que se convierten en defensores y referencias a largo plazo para HPE Mist. Mantener la excelencia técnica HPE Mist • Desarrollar y mantener una profunda experiencia en HPE Mist inalámbrica, cableada, WAN, seguridad de acceso, servicios de ubicación, operaciones en la nube, automatización y capacidades impulsadas por IA. • Mantenerse al día en las versiones de productos, arquitecturas, desarrollos competitivos, estándares industriales y tecnologías emergentes de campus y filiales. • Ser práctico con diseño, configuración, demostraciones, solución de problemas y validación del cliente. • Crear y compartir contenido técnico, orientación de diseño, demos, mejores prácticas y materiales de habilitación reutilizables. • Contribuir activamente a la comunidad técnica más amplia de HPE Mist y promover una cultura de aprendizaje continuo y excelencia técnica. HPE Teams and Partners • Permitir a los administradores de Territorios de HPE, ingenieros de sistemas, socios y distribuidores mediante mentores, capacitación técnica, talleres y soporte de oportunidades. • Ayuda a escalar la experiencia de HPE Mist en todo el campo compartiendo movimientos de ventas repetibles, percepciones competitivas, prácticas demo, metodologías POC y lecciones aprendidas. • Asistencia a eventos de clientes, webinars, seminarios, reuniones ejecutivas, sesiones de socios y programas de habilitación de campo. • Colaborar en equipos de HPE para asegurar una posición coherente y una experiencia de cliente unificada. HPE Campus & Branch Mist Expertise El candidato exitoso desarrollará y mantendrá conocimientos especializados en: • HPE Mist AI y Marvis AI • Establecimiento de redes inalámbricas y Wi-Fi 6E/Wi-Fi 7 • Interruptor de campus y rama • Aseguramiento inalámbrico y garantía cableada • WAN Assurance and branch networking • NAC, identificación y control de acceso a la red • Servicios de ubicación y capacidades de participación del usuario • Gestión de la nube, API, automatización y operaciones impulsadas por IA • Montaje del campus, segmentación, resiliencia y arquitecturas de seguridad Calificaciones • 7+ años de experiencia en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Ventas, Arquitectura de Solución, consultoría técnica, o un papel de red empresarial relacionado. • Probando éxito apoyando complejos ciclos de ventas técnicas, demostraciones de clientes, talleres de arquitectura y compromisos de prueba de conceptos. • Conocimiento profundo de la red inalámbrica empresarial, incluyendo fundamentales de RF, estándares de la industria, encuestas de sitios, diseño de alta densidad, itinerancia, seguridad y solución de problemas. • Fuertes conocimientos de red de campus y filiales, incluyendo Ethernet, VLAN, TCP/IP, Layer 2/Layer 3 diseño, enrutamiento, conmutación, multicast, QoS, ACLs, firewalls, segmentación y resiliencia. • Experiencia con tecnologías de identidad y acceso, incluyendo 802.1X, AAA, RADIUS, métodos de EAP, certificados, SAML y sistemas operativos de clientes comunes. • Experiencia de diseño y soporte de grandes campus, empresa distribuida y entornos de redes de rama. • Experiencia práctica con herramientas de diseño y validación inalámbricas como Ekahau, Hamina, NetAlly o iBwave. • Familiaridad con REST APIs, Python, scripting, automatización, integraciones en la nube o infraestructura como código es muy deseable. • Excepcionales habilidades verbales, escritas, de presentación y de comunicación interpersonal. • Presencia ejecutiva y capacidad para establecer credibilidad con profesionales técnicos, líderes empresariales y actores ejecutivos. • Fuertes habilidades de organización y priorización, con la capacidad de gestionar múltiples oportunidades estratégicas y compromisos de clientes simultáneamente. • Auto-motivado, colaborativo y apasionado por el éxito del cliente, la excelencia técnica y ganar como equipo. • Capacidad para viajar hasta un 50% basado en las necesidades de clientes y negocios. Experiencia preferida y certificaciones • Experiencia previa con HPE Mist, Aruba u otra plataforma de networking empresarial líder. • Experiencia de apoyo a desplazamientos competitivos e iniciativas complejas de transformación empresarial. • Certificaciones industriales relevantes como CWNP/CWNE, JNCIP/JNCIE, CCNP/CCIE, CISSP o equivalente. Qué éxito parece Usted es reconocido como el experto de HPE Mist que los administradores de Territorios, Ingenieros de Sistemas, socios y clientes confían en sus oportunidades más importantes de campus y filiales. Ayuda a HPE a ganar nuevos clientes, ampliar cuentas estratégicas, ejecutar demostraciones exitosas y POCs, y asegurar que los clientes obtengan resultados técnicos y empresariales duraderos. Usted lidera desde el frente, aumentar la capacidad técnica del equipo más amplio, y ayudar a establecer HPE Mist como la mejor solución técnica para el campus moderno y las redes de rama. Lo que podemos ofrecerle: Salud y Bienestar Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos una amplia gama de beneficios que apoyen su bienestar físico, financiero y emocional. Personal " Professional Development También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor eres, mejor somos todos. Tenemos programas específicos dirigidos a ayudarle a alcanzar cualquier objetivo de carrera que usted tiene - si usted quiere convertirse en un experto en conocimientos en su campo o aplicar sus habilidades a otra división. Inclusión incondicional Somos incondicionalmente inclusivos en la forma en que trabajamos y celebramos la singularidad individual. Sabemos que diversos antecedentes son valorados y tienen éxito aquí. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestro trabajo y necesidades personales. Hacemos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Sigamos conectados: Siga @HPECareers en Instagram para ver lo último en personas, cultura y tecnología en HPE. #networking, #sales Job: Nivel de trabajo de ventas: TCP 04 "A continuación se proporciona el rango de salario/pago esperado para esta posición. La oferta real puede variar según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación/formación y/o el nivel de habilidad. – Estados Unidos de América: Salario anual USD 153.500 - 298,500 en Colorado // 166.000 - 343.000 en California // 146.000 - 343.000 en Texas & Washington Esta gama refleja el mínimo a máximo combinado de la base y la compensación de ventas a nivel de destino que se pagaría si el contrato realiza al 100% de su plan de ventas. De esa cantidad de pago en línea, la mezcla de salario base y compensación de ventas a nivel objetivo es del 75%/25%". Información sobre los beneficios de los empleados ofrecidos en EE.UU. se puede encontrar en ⟦L HPE es un empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo/ Veteranos/Deshabilitado/LGBT. No discriminamos por motivos de raza, género o cualquier otra categoría protegida, y todas las decisiones que tomamos se toman sobre la base de calificaciones, méritos y necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un equipo global que sea representativo de nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Por favor haga clic aquí: Igualdad de oportunidades de empleo. Hewlett Packard Enterprise es EEO Veterano Protegido/ Individual con Discapacidades. El HPE cumplirá todas las leyes aplicables relacionadas con el uso del empleador de los registros de detención y condena, incluidas las leyes que exigen que los empleadores consideren el empleo