Gerente de Cuentas Estratégicas Corporativas Senior

Información general de la empresa En Motorola Solutions, creemos que todo comienza con nuestra gente. Somos una comunidad global cercana, unida por la búsqueda implacable de ayudar a mantener a la gente más segura en todas partes. Construimos y conectamos tecnologías para ayudar a proteger a las personas, propiedades y lugares. Nuestras soluciones fomentan la colaboración que es fundamental para comunidades más seguras, escuelas más seguras, hospitales más seguros, negocios más seguros y, en última instancia, naciones más seguras. Conéctese con una carrera que importe y nos ayude a construir un futuro más seguro. Sinopsis del Departamento Motorola Solutions, Inc., Enterprise Strategic Accounts El equipo proporciona productos de comunicación críticos para misiones y negocios, soluciones de seguridad de vídeo, software empresarial y servicios a los minoristas clave. Job Descripción Esta función forma parte del equipo de Cuentas Estratégicas de la Empresa y actúa como el recurso que enfrenta el cliente para las principales cuentas minoristas. El Sr. Strategic Enterprise Account Manager es responsable de coordinar todas las facetas de la relación comercial de Motorola Solutions dentro de su base de cuenta asignada, incluyendo la generación de demanda, ventas, planificación de cuentas estratégicas y gestión global de relaciones cliente. Alcance de responsabilidades/Expectaciones: • Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para cada cuenta de destino que cubra toda la cartera de productos y servicios de Motorola que hará que las operaciones de nuestros clientes sean más seguras y eficientes. • Desarrollar relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones e influencers dentro de las cuentas asignadas para comprender las necesidades de los clientes, impactar la visión de la tecnología cliente y priorizar la financiación. • Adquirir un conocimiento profundo de los mercados y líneas de productos aplicables. • Participar en los asuntos de cliente e industria según corresponda para promover Soluciones Motorola y comprender mejor las tendencias y mejores prácticas de la industria/mercado. • Respuesta principal a la solicitud de calificación (RFQ’s), Solicitud de información (RFI’s) y Solicitud de propuesta (RFP's). • Proactivamente contratar a los patrocinadores ejecutivos de Motorola Solutions para establecer relaciones estratégicas con las cuentas “target” para posicionar oportunidades a largo plazo para Motorola Solutions. • Responsable de pedidos y rendimiento de ventas en cuentas asignadas. Conocimiento/Skills específicos: • Grado de licenciado con más de 4 años de experiencia en ventas Probando éxito con la prospección y venta a grandes clientes empresariales globales con una diversa cartera • Conocimiento de la tecnología LMR/LTE, Seguridad de Video y Software Empresarial es un plus fuerte • Capacidad única para establecer y mantener relaciones profesionales en todos los niveles de la organización del cliente. • Capacidad para motivar a diversos equipos multifuncionales a la acción para lograr objetivos comunes • Capacidad para aprender rápidamente nuevas características clave de los productos/soluciones y comunicar el valor de esas soluciones a los clientes (ROI, nuevos servicios/eficiencias, evitación de costos, etc.). Requisitos de viaje: • Capacidad para viajar hasta el 75% del tiempo dentro de los Estados Unidos con algunos viajes internacionales • Los candidatos pueden vivir en cualquier lugar dentro de los Estados Unidos Rango de sueldos de base de destino: 100.000 dólares - 120.000 dólares EE.UU. De conformidad con los valores de Motorola Solutions y la legislación aplicable, proporcionamos la siguiente información para promover la transparencia y equidad salarial. Pagar dentro de este rango varía y depende de conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. La oferta real se basará en el candidato individual. #LI-RO1 Necesidades básicas • Grado con 4+ años de experiencia en ventas y seguridad pública • O 8+ años de experiencia en seguridad pública/venta Necesidades de viaje Más del 50% Reubicación prevista Ninguno Tipo de posición Experiencias Plan de pago de referencia Sí. Nuestros beneficios estadounidenses incluyen: • Planes de Bono Incentivo • Prestaciones médicas, dentales y de visión • 401K con partido de empresa • 10 vacaciones pagadas • Paquetes de tiempo de pago generoso • Plan de compra de acciones de los empleados • Pagado Parental & Family Leave • y más! Estado de la EEO Motorola Solutions es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión o las creencias, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad, el estatuto de veterano o cualquier otra característica legalmente protegida. Estamos orgullosos de nuestra cultura centrada en la gente y en la comunidad, empoderando a cada Motorolan para ser su ser más auténtico y hacer su mejor trabajo para cumplir la promesa de un mundo más seguro. Si quieres unirte a nuestro equipo pero sientes que no conoces todas las habilidades preferidas, nos encantaría saber por qué crees que serías una gran adición a nuestro equipo. Nos comprometemos a proporcionar una experiencia de reclutamiento inclusiva y accesible para los candidatos con discapacidad u otras condiciones de salud física o mental. Para solicitar un alojamiento, por favor complete este Formulario de Alojamientos Razonables para que podamos ayudarle.