Consultor de Soluciones de Canal 2

Nuestra Misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida para proteger nuestra forma de vida digital. Crecemos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con la tecnología de vanguardia y el pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz, y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas que son tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos seguir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Weave AI en el tejido de todo lo que hacemos y lo utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si usted es apasionado por resolver problemas del mundo real e idear al lado de lo mejor y lo más brillante, le invitamos a unirse a nosotros! Este papel es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la rendición de cuentas y el éxito compartido donde tu trabajo realmente importa. Resumen • Servir como el principal líder técnico para los socios de canal dentro de la región asignada • Colaborar con los socios focales en el territorio para desarrollar planes de negocio integrales que se ajusten a objetivos estratégicos • Proporcionar soporte técnico de preventa a los socios, incluyendo presentaciones de productos, demostraciones y diseño de arquitectura de soluciones. • Colabora con tus compañeros de ventas para identificar oportunidades para nuevas asociaciones y ampliar las existentes • Planificar y impulsar sesiones de capacitación técnica detalladas para los socios, asegurando que sean competentes en los productos, soluciones y procesos de integración de la empresa • Los socios de los canales de apoyo con problemas técnicos durante y después de la implementación del producto, actuando como enlace entre ellos y los equipos de soporte técnico de la empresa • Applies Business and Technical Acumen to design and deliver custom solutions based on partner and customer needs, ensuring alignment with company standards and best practices • Mantenerse al día en los mapas de productos, las nuevas tecnologías y las tendencias de la industria para ayudar mejor a los socios en el crecimiento de su negocio • Ayuda en el desarrollo y despliegue de materiales de habilitación de canales, como guías técnicas, manuales y webinars • Colaborar con los equipos de gestión y desarrollo de productos para proporcionar información sobre las mejoras de los productos basadas en los comentarios de los socios y clientes • Conducir los resultados manteniendo registros detallados de interacciones con socios, tuberías de ventas y soporte técnico proporcionado, informando de los avances en la gestión regularmente Calificaciones Se requiere • 5+ años de experiencia en Consultoría de Solución de Socios, ingeniería preventa, o un papel técnico similar dentro de la industria tecnológica • Habilitó al menos uno de los siguientes Networking, Network Security, Cybersecurity, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint o SASE. • Se requiere experiencia previa trabajando con canal. Fuerte comprensión de los modelos de ventas de canales y experiencia trabajando con revendedores, distribuidores y otros socios de canales • Prefieren fuertemente la experiencia previa de venta, implementación o gestión de ofertas SaaS • Se prefiere la experiencia en ventas complejas con procesos de ventas largos con múltiples centros de compra y soluciones multiproducto. • Se prefiere la experiencia previa para diseñar soluciones de ciberseguridad que resuelvan retos técnicos e influyan en iniciativas empresariales. • Experiencia influenciando y obteniendo buy-in de los principales interesados, ya sea en un rol interno o de cara al cliente • Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas, con la capacidad de presentar información técnica compleja a públicos no técnicos • Experiencia de mano con instalaciones de productos, configuraciones y solución de problemas • Capacidad para trabajar independientemente y como parte de un equipo multifuncional, gestionando múltiples proyectos en un entorno de ritmo rápido • Una fuerte capacidad de solución de problemas y una actitud proactiva hacia la solución de problemas. • La voluntad de viajar dentro de la región asignada para apoyar a los socios y asistir a los eventos según sea necesario • Registro comprobado de influencia de los principales interesados y adquisición de soluciones técnicas • Proficiente en inglés Preferencias • Licenciado en Ciencias de la Computación, Ingeniería, Tecnología de la Información o un campo relacionado o experiencia militar equivalente. Revelación La compensación ofrecida para esta posición dependerá de las calificaciones, experiencia y ubicación de trabajo. Para los candidatos que reciban una oferta a nivel publicado, se espera que el salario base inicial (para funciones no ventas) o el objetivo de la comisión de sueldo básico + (para funciones de ventas/compromisos) sea el rango anual que figura a continuación. La compensación ofrecida también puede incluir unidades de acciones restringidas y un bono. Una descripción de nuestros beneficios del empleado se puede encontrar aquí . 198.000 dólares - 273.000 dólares/yr Nuestro compromiso Somos rastreadores que soñan grande, se arriesgan y desafian el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin que diversos equipos innovan, juntos. Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si usted requiere asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctenos en [contacto en el portal] . Palo Alto Networks es un empleador de igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la edad, ascendencia, color, licencia familiar o de atención médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado médico, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información será confidencial según las directrices de EEO. ¿El papel es elegible para el Patrocinio de Inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitantes para visas de trabajo para esta posición.