Gerente de Cuentas Designadas - SLED

Nuestra Misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida para proteger nuestra forma de vida digital. Crecemos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con la tecnología de vanguardia y el pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz, y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas que son tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos seguir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Weave AI en el tejido de todo lo que hacemos y lo utilizamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si usted es apasionado por resolver problemas del mundo real e idear al lado de lo mejor y lo más brillante, le invitamos a unirse a nosotros! Este papel es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la rendición de cuentas y el éxito compartido donde tu trabajo realmente importa. Resumen Tu carrera profesional The Named Account Manager - SLED es un importante conductor de ingresos y crecimiento de la empresa. Como profesional de ventas experimentado y dinámico, usted es responsable de liderar y conducir compromisos de ventas. Usted está motivado por el deseo de resolver retos críticos frente al entorno seguro de nuestro cliente, por lo que está preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de prevención de amenazas. Usted será responsable de reunirse y superar su cuota mediante la elaboración y ejecución de planes estratégicos de territorio dirigidos a despliegues de la Plataforma de Seguridad de las Redes Palo Alto. Esta es una oportunidad única para un acercamiento con una mentalidad de go-getter para ganar negocios y cuota de mercado desplazando activamente las tecnologías competidoras. Palo Alto Networks está liderando el cargo en la plataformaización, ofreciendo soluciones de mejor calidad que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad verdaderamente cero-verdadero y navegar por transformaciones críticas. Para asegurar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa inmersivo de a bordo. El vuelo combina el aprendizaje virtual y en persona en nuestra sede, donde nuevos alquileres de ventas participarán en cohortes dinámicos, totalmente dedicados a su formación sin distracciones del cliente. Este enfoque enfocado asegura que emergen como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestra amplia cartera. Su impacto • Como Administrador de Cuentas Nombre, usted conducirá y orquestará ciclos de ventas complejos y trabajará con nuestros socios y equipos internos para servir mejor al cliente • Traiga su experiencia y habilidades de venta consultivas para iniciar relaciones de larga data con clientes potenciales y patrocinadores ejecutivos • Su enfoque será crear e implementar planes estratégicos de cuenta centrados en alcanzar implementaciones a nivel de toda la empresa • Comprensión del paisaje estratégico competitivo y las necesidades de los clientes para poder posicionar eficazmente las redes Palo Alto • Realizar un enfoque programático para exigir generar, desarrollar y expandir su territorio • Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account. • Manténgase actualizado en noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan los productos y servicios de Palo Alto Networks • Viajes según sea necesario dentro de su territorio, y a reuniones de toda la empresa Este papel es remoto dentro del estado de Iowa. Calificaciones Su experiencia • Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en un contexto de redes y seguridad • La experiencia de cultivar relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal para traer un enfoque de canal centrado en el mercado para nuestros clientes • Tener y poder dirigir todos los aspectos del ciclo de ventas con la capacidad de descubrir, clasificar, desarrollar y cerrar nuevos territorios y cuentas del espacio blanco • Posee un exitoso historial de ventas de soluciones complejas • Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y trabajar con altos niveles de autonomía y autodirección • Altamente competitiva, rampa rápida, extremadamente adaptable, y enorgullece en superar los objetivos de producción Revelación La compensación ofrecida para esta posición dependerá de las calificaciones, experiencia y ubicación de trabajo. Para los candidatos que reciban una oferta a nivel publicado, se espera que el salario base inicial (para funciones no ventas) o el objetivo de la comisión de sueldo básico + (para funciones de ventas/compromisos) sea el rango anual que figura a continuación. La compensación ofrecida también puede incluir unidades de acciones restringidas y un bono. Una descripción de nuestros beneficios del empleado se puede encontrar aquí . $264,000.00 - $363,000.00/yr Nuestro compromiso Somos rastreadores que soñan grande, se arriesgan y desafian el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin que diversos equipos innovan, juntos. Nos comprometemos a proporcionar ajustes razonables para todas las personas calificadas con discapacidad. Si usted requiere asistencia o alojamiento debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctenos en [contacto en el portal] . Palo Alto Networks es un empleador de igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración por el empleo sin tener en cuenta la edad, ascendencia, color, licencia familiar o de atención médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado médico, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda su información será confidencial según las directrices de EEO. ¿El papel es elegible para el Patrocinio de Inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitantes para visas de trabajo para esta posición. Requisito de Motor-Vehículo: Esta función puede requerir viajes desde y hacia Palo Alto Networks, Inc. reuniones de negocios y eventos y requiere un transporte confiable para hacerlo. Si un contrato de alquiler elige conducir en conexión con el negocio de la empresa, el alquiler para este papel debe mantener una licencia de conducir válida.