Consultor de Ventas Comerciales II

Sinopsis: Responsable de desarrollar nuevos negocios, ampliar las relaciones con los clientes existentes y proporcionar consultas estratégicas a los clientes de Servicios Comerciales del Banco, incluyendo relaciones comerciales de alto valor y complejas. Funciona con organizaciones más grandes y más sofisticadas que requieren aceptación de pagos personalizados, pago integrado, comercio electrónico y soluciones de pago de negocios a negocios. Sirve como asesor de confianza para los clientes y las perspectivas identificando oportunidades para mejorar la eficiencia de los pagos, reducir los costos de procesamiento, aumentar el flujo de efectivo y optimizar la experiencia de pago general. Representa al departamento de división y comités multifuncionales y colabora estrechamente con administradores de relaciones, consultores de gestión de tesorería, socios de productos y partes interesadas de nivel ejecutivo. Considerado experto en materias temáticas en Servicios Merchant, tecnologías de aceptación de pagos, soluciones de presentación de tarjetas y no presentes, plataformas de pago integradas y tendencias industriales. Basado en la administración para establecer mejores prácticas, impulsar el rendimiento de ventas y mentor menos experimentados profesionales de ventas. Responsabilidades primarias: • Conocer a los clientes comerciales existentes para profundizar las relaciones, identificar oportunidades adicionales de ingresos, y asegurar la entrega y el servicio exitosos de las soluciones Merchant Services. • Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque de ventas consultivo centrado en la adquisición de mercaderes, la aceptación de pagos, el comercio electrónico, las cuentas por cobrar integradas, los pagos empresariales a empresas y las tecnologías de pago emergentes. • Administrar todas las fases del proceso de ventas, incluyendo generación de plomo, calificación de perspectivas, descubrimiento, diseño de soluciones, elaboración de propuestas, análisis de precios, negociación de contratos, apoyo a la implementación y gestión de relaciones en curso. • Analizar entornos de procesamiento de pagos cliente, operaciones comerciales, declaraciones mercantiles y estructuras de costes para identificar oportunidades de optimización y recomendar soluciones de pago personalizadas. • Preparar y entregar presentaciones de ventas, exámenes de negocios ejecutivos y propuestas para audiencias internas y externas, demostrando el valor de los productos Merchant Services y las estrategias de pago específicas de la industria. • Colaborar con Administradores de Relaciones, Consultores de Gestión del Tesoro y otros socios de línea de negocios para identificar oportunidades, desarrollar estrategias de llamadas conjuntas y aumentar la penetración de los servicios mercantes dentro de la cartera bancaria comercial. • Servir como experto en la industria de pagos proporcionando orientación consultiva sobre la aceptación de tarjetas, optimización de intercambios, soluciones de pago integradas, seguridad de pago, mitigación de fraude y tendencias de mercado emergentes. • Revisar y analizar las estructuras de precios mercantes y las ofertas competitivas, haciendo recomendaciones estratégicas que alinean las necesidades del cliente con objetivos de rentabilidad. • Ayudar a la gestión regional de ventas a ejecutar estrategias de mercado, alcanzar objetivos de ventas y impulsar el crecimiento de los ingresos en los territorios asignados y verticales de la industria. • Participar en el desarrollo y ejecución de planes de negocio estratégicos, campañas de ventas e iniciativas de crecimiento orientadas a aumentar los ingresos y la cuota de mercado de los Servicios Merchant. • Colaborar con los equipos de productos, implementación, subescritura, riesgo, operaciones y servicios para asegurar una experiencia cliente perfecta durante todo el proceso de ventas y a bordo. • Proporcionar capacitación, coaching y mentoría a profesionales menos experimentados de ventas de Merchant Services y socios bancarios. Alcance de las responsabilidades: Esta posición informa al Gerente Regional Comercial Merchant Sales y es responsable de contribuir al desarrollo, expansión y retención del negocio de Servicios Merchant del Banco. La función apoya las iniciativas de planificación estratégica, los objetivos de crecimiento de los ingresos y los esfuerzos de expansión del mercado. Trabaja en estrecha colaboración con los administradores de relaciones, los consultores de gestión de tesorería, el liderazgo de la banca comercial, la gestión de productos y los responsables de las decisiones de los clientes a nivel ejecutivo. Sirve como experto en materia temática en Servicios Merchant, soluciones de aceptación de pagos, tecnologías de comercio electrónico, plataformas de pago integradas y mejores prácticas de la industria. Proporciona liderazgo y dirección estratégica en apoyo de los pagos comerciales del Banco y la estrategia de adquisición de comerciantes. Educación y experiencia requeridas: Licenciatura y 5 años Pago comercial Experiencia de ventas o experiencia bancaria comparable, O en lugar de un título, 4 años de experiencia laboral relevante Educación y experiencia Preferentes: • Pagos certificados Profesional (CPP), Tesorería Certificada Profesional (CTP), o certificación de la industria de pagos equivalente preferida. • Experiencia vendiendo soluciones Merchant Services a clientes comerciales de mercado medio y grandes. • Conocimiento fuerte del procesamiento de pagos, adquisición de comerciantes, precios de intercambio, soluciones de comercio electrónico, pagos integrados y productos bancarios comerciales. • Demuestrado éxito en ventas consultivas, gestión de relaciones y desarrollo comercial multifuncional dentro de entornos bancarios comerciales. MT Bank está comprometido con una remuneración justa, competitiva y informada por el mercado para nuestros empleados. El rango de pago para esta posición es de $119,500.00 - $199,100.00 Anual (USD). La combinación de conocimientos, habilidades y experiencia del candidato exitoso informará de su compensación específica. Ubicación Boston, Massachusetts, Estados Unidos de América