Representante de Ventas Externas - Worcester, MA

Con una carrera en The Home Depot, usted puede ser usted mismo y también ser parte de algo más grande. Objetivo de posición: El Representante externo de ventas (OSR) es responsable de impulsar el crecimiento de ventas incrementales y la rentabilidad a través de las relaciones con las cuentas, centrándose específicamente en la expansión empresarial compleja y el nuevo desarrollo empresarial. El OSR supervisará los indicadores clave de rendimiento para clientes profesionales asignados y cumplirá o superará el rendimiento de Sales y Margin para planificar mediante el trabajo con el Pro Sales Manager. OSRs aprovecha datos, información del cliente y revisa los resultados pertinentes de satisfacción del cliente Pro para entender las perspectivas de los clientes y utilizar la información para impulsar decisiones y estrategias locales para mejorar la posición competitiva y la adopción de la capacidad de conducción. Responsabilidades clave: • 10% - Colaboración transversal - Participar en reuniones regionales/regionales según sea necesario. Comunicar actividades semanales con Pro Sales Manager. • 60% - Cultivar Net New Sales Relationships - Utilizar eventos comunitarios locales para representar continuamente la marca Home Depot Pro y impulsar nuevos negocios y crecer Complejo expansión de negocios. Vender todos los productos y servicios disponibles de la empresa, incluyendo opciones de Crédito Comercial, Programa de Precios de Volumen, entrega, llamará a la recogida y el pedido del sitio web. Producir nuevos ingresos de cuenta en consonancia con la organización actual a través de objetivos/ " individuales. Socio con Inside Sales Support Representative como punto de contacto diario para impulsar una cita, pedido y experiencia de transacción para los clientes. Establecer asociaciones eficaces con clientes asignados completando los nombramientos de venta en persona. Desarrollar estrategias centradas en la ampliación de la base de clientes dentro del territorio de ventas definido. Conduzca el crecimiento de ventas incrementales cultivando relaciones comerciales con las carteras de clientes asignadas y prospección para impulsar el crecimiento de ventas incremental. • 10% - Gestión de relaciones con los clientes - Utilizar Salesforce para planificar futuras actividades de llamadas de ventas, gestionar las comunicaciones de clientes en curso, y mantener una tubería de ventas saludable. • 20% - Prospección de ventas - Realizar reuniones de clientes iniciales y construir relaciones, vendiendo la propuesta de valor Home Depot y ganar la oportunidad de citar materiales. Prospecto de nuevos lideratos empresariales proporcionados por el equipo interno de Desarrollo de Ventas, así como los liderados generados en el campo a través de las relaciones de clientes existentes, las tiendas y dentro de la comunidad. Direct Manager/Direct Reports: • Esta Posición normalmente informa al Pro Sales Manager • Esto tiene 0 informes directos Requisitos de viaje: • Típicamente requiere viajar durante la noche del 20% al 50% del tiempo. Requisitos físicos: • La mayor parte del tiempo se pasa sentado en la misma posición o de pie/caminar o hay algún requisito para levantar o manejar material o equipo de peso moderado (8-20 libras). Condiciones de trabajo: • Típicamente en un ambiente confortable, pero con exposición regular a factores como los extremos de temperatura, maquinaria móvil, ruido fuerte y vapores que causan molestias notables o un riesgo moderado de accidente o enfermedad. Calificaciones mínimas: • Debe tener 18 años o más • Debe ser legalmente permitido trabajar en los Estados Unidos Calificaciones preferidas: • Conocimiento de Microsoft Office Suite • 5 años de experiencia laboral profesional • 2 años de experiencia en gestión de cuentas/venta • 2 años más experiencia en la industria de la vivienda o la construcción de viviendas • Crecimiento profesional exitoso en un entorno minorista de alto ritmo • Demuestra una fuerte capacidad para crear y cultivar una red activa de relaciones tanto dentro como fuera de la organización • Capacidad de aprovechar las relaciones para lograr metas de ventas y rentabilidad • Comprensión profunda de las necesidades del cliente Pro con un enfoque en el cumplimiento del 100% de sus requisitos de producto, crédito y rendimiento • Determinar cómo cada cliente preferiría ser servido y adaptar las comunicaciones y las actividades de atención al cliente adecuadamente • Fuertes habilidades de liderazgo y negociación; capacidad para persuadir o influir a otros • Excelentes habilidades de comunicación (verbal, escrito) y capaces de comunicarse globalmente Educación mínima: • Los conocimientos, habilidades y habilidades adquiridos normalmente mediante la terminación de un diploma de secundaria y/o GED. Educación preferida: • No hay educación adicional Años mínimos de la experiencia laboral: • 2 Preferentes años de experiencia laboral: • 5 Experiencia de liderazgo mínima: • No hay experiencia de liderazgo anterior Experiencia de liderazgo preferida: • No hay experiencia de liderazgo anterior Certificaciones: • Ninguno Competencias: • Acción orientada • Ser resistente • Persuades • Construye Redes • Comunicados Efectivamente • Enfoque del cliente • Resultados de las unidades Para California, Colorado, Connecticut, Rhode Island, Nevada, Nueva York, Ithaca (NY), Westchester County (NY), y los residentes de Washington: El rango de pago para esta posición es entre $65,000.00 - $85,000.00