Director de Ventas

OPENTEXT - LA EMPRESA DE INFORMACIÓN OpenText es un líder mundial en gestión de la información, donde la innovación, la creatividad y la colaboración son los componentes clave de nuestra cultura corporativa. Como miembro de nuestro equipo, tendrá la oportunidad de asociarse con las empresas más prestigiosas del mundo, abordar cuestiones complejas y contribuir a proyectos que configuran el futuro de la transformación digital. IA-Primero. Human-Centered. En OpenText, AI está en el corazón de todo lo que hacemos: potenciar la innovación, transformar el trabajo y empoderar a los trabajadores del conocimiento digital. Estamos contratando talento AI no puede reemplazar para ayudarnos a configurar el futuro de la gestión de la información. Únete a nosotros. SU IMPACT: Como Director de Ventas de Open Text, tendrá la oportunidad de gestionar todos los aspectos del negocio de su región. Esto incluye la planificación estratégica y la ejecución de planes para cumplir o superar los objetivos y cuotas de ventas asignados. Como profesional de ventas experimentado, usted sabe cómo involucrar, motivar y desarrollar un equipo de ejecutivos de cuentas de alto rendimiento y pasará la mayoría de su tiempo de trabajo entrenar y desarrollar su equipo para permitir su éxito. Lo que el pasillo ofrece: • Aumentar la satisfacción del cliente en toda la región atribuida proporcionando un servicio ejemplar y soporte. • Dirigir y dirigir un equipo de profesionales de ventas que puedan cumplir y superar objetivos trimestrales y anuales de cuota de ventas. • Desarrollar, implementar y medir estrategias y planes de ventas regionales con pronósticos precisos. • Asistencia en esfuerzos de ventas, contratación legal y resolución de problemas de cliente. • Atraer, comprometer y retener a un equipo de altos ejecutivos de cuentas. • Capacitación, desarrollo y dirección de informes en conocimiento de productos, gestión de tiempo y territorio y conocimientos competitivos. • Proporcionar comentarios y coaching continuos y enviar exámenes de rendimiento programados regularmente. • Participar en diversas actividades de planificación y capacitación de la sede/regional. Lo que necesitas para chupar: • Grado y experiencia significativa de ventas de software empresarial con experiencia de liderazgo de ventas previa. • Un profundo conocimiento del mercado de Gestión de la Información Empresarial, sus competidores, socios e industrias relacionadas. • Una capacidad comprobada para cumplir o superar los objetivos de ventas regionales. • Una pasión por liderar un equipo y una capacidad demostrada para conducir resultados a través de otros. • Un fuerte acumen empresarial y una capacidad para gestionar planes estratégicos con ejecutivos de socios y empresas. • Capacidad para analizar situaciones complejas y emplear decisiones creativas y efectivas para resolver problemas y obtener resultados. • El conocimiento de cuentas y conexiones dentro de cuentas clave dentro de la región se considera un activo. • La voluntad de viajar dentro del territorio asignado. Una última cosa OpenText es más que una corporación, es una comunidad global donde la confianza es fundamental, la barra es elevada y los resultados son propiedad. Como Director de Ventas, dirigirá a su equipo para impulsar la transformación digital para clientes globales, resolver complejos retos empresariales y acelerar su viaje a la nube. Su experiencia consultiva y éxito en los ciclos de ventas complejos contribuyen directamente al crecimiento empresarial, ganándole un paquete de compensación competitivo que reconoce su impacto sustancial en la configuración del paisaje empresarial digital. Declaración de Diversidad: En OpenText entendemos y valoramos la diversidad en nuestros empleados y estamos orgullosos de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Contratamos el mejor talento independientemente de raza, credo religioso, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, condición mental, estado civil, sexo, edad, estado veterano o orientación sexual. Nos basamos en nuestra diversidad y en nuestro genio colectivo mientras seguimos formando un futuro mejor para nuestros clientes y siendo el mejor lugar para trabajar para nuestros empleados, nada está fuera de la mesa en OpenText. Si necesita alojamiento para completar el proceso de solicitud, por favor envíe un correo electrónico [contacto en el portal] El compromiso de OpenText con la diversidad y la inclusión supera los requisitos legales, evidentes en nuestra Declaración de Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo, que promueve un ambiente respetuoso y habilitante para los empleados de todos los orígenes, cultura, origen nacional, raza, color, género, identificación de género, orientación sexual, estado familiar, edad, condición de veterano, discapacidad, religión u otra base protegida por las leyes aplicables. Si necesita asistencia y/o un alojamiento razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un billete en Ask HR . Nuestro enfoque proactivo fomenta la colaboración, la innovación y el crecimiento personal, enriquecendo el vibrante trabajo de OpenText. Indemnización: En OpenText, ofrecemos un paquete de beneficios cuidadosamente diseñado que apoya su bienestar físico, emocional y financiero. A medida que avanza por el proceso de contratación, estamos encantados de proporcionar más detalles sobre nuestros programas de compensación, incluyendo oportunidades de compensación variable y comisión para papeles elegibles, derecho de vacaciones y tiempo libre pagado. Rango de sueldos: $165,500 - $248,300 más comisión; Dependiendo de la educación, experiencia, habilidades, ubicación geográfica y alineación con la equidad interna y el mercado externo, el salario real puede variar y ser más alto o más bajo que el rango publicado. Residentes de California: The pay range above is a reasonable estimate of salary based on pay scale, candidate experience, skills, and education. Además de los beneficios generales mencionados anteriormente, el papel puede ser elegible para bonos o comisiones. AI Usage Disclosure: Como parte de nuestro compromiso con la transparencia, utilizamos herramientas de inteligencia artificial (AI) para ayudar en varias etapas de nuestro proceso de reclutamiento, incluyendo revitalización, emparejamiento de candidatos, programación de entrevistas y comunicaciones. Estas herramientas están diseñadas para mejorar la eficiencia, reducir el sesgo y mejorar la experiencia de los candidatos. Todas las decisiones relativas a la contratación son tomadas por profesionales humanos cualificados, y monitorizamos continuamente nuestros sistemas AI para garantizar la equidad y el cumplimiento de las normas aplicables.