Representante de Desarrollo de Ventas

Datasite y sus empresas asociadas son el centro mundial para facilitar la creación de valor económico para empresas de todo el mundo. De las salas de datos a la oferta de acuerdos AI y más. Aquí encontrará los mejores pioneros tecnológicos: Datasite, Blueflame AI, Grata y Sherpany. Todos, colectivamente, definen el futuro para el crecimiento empresarial. Aplicar para una posición o tantos como quieras. El talento no siempre va en una dirección o encaja en una sola caja. Estamos felices de ver lo que sea su superpotencia y encontrar el mejor lugar para que florezca. Empieza ahora, esperamos conocerte. Descripción del trabajo: No estamos buscando a alguien que está planeando probar AI algún día. Estamos contratando a alguien que ya lo utiliza para prospeccionar más inteligente, calificar más rápido, y golpear los teléfonos con más contexto que la competencia - y que quiere seguir empujando ese borde en la parte superior del embudo. Este es un papel de venta desbordado en el que posees el top-of-funnel para nuestro producto Deals: la plataforma de elección para MENTEA, el aumento de capital, la insolvencia y la equidad privada. Usted generará y clasificará el oleoducto a través de AMER, trabajando mano a mano con AEs, Marketing y Crecimiento Digital. AI es cómo vas a hacer más del trabajo correcto, con menos ruido. Cómo AI cambia este papel No haces llamadas frías. ¡Ustedes hacen los informados! Los mejores SDR solían pasar horas construyendo listas, escribiendo secuencias y investigando manualmente perspectivas antes de cada llamada. En este equipo, AI maneja el levantamiento pesado, por lo que pasas tu tiempo en las conversaciones, instintos y seguimiento que realmente llenan el oleoducto. Prospección: más señal, menos ruido Utilice AI para construir listas de cuentas específicas, identificar eventos de disparadores (nuevos contratos, ofertas anunciadas, rondas de financiación), y hacer que las perspectivas correctas en el momento adecuado, por lo que su alcance aterriza cuando importa, no al azar. Extensión: personalizada a escala AI borra secuencias de correo electrónico adaptadas, mensajes de LinkedIn y scripts de llamadas en minutos, personalizados al contexto, la industria y los puntos de dolor de cada perspectiva. Revisa, refina y envía. Volumen sin sacrificar relevancia. Prepa de llamada: entrar en cada conversación informada Antes de cada llamada, las síntesis de AI explican la investigación, las noticias recientes y el contexto de la empresa para que aparezcas conociendo el mundo de la perspectiva, no arrastrándote a través de las pestañas mientras estás en espera. Calificación principal: decisiones más rápidas y más agudas AI le ayuda a marcar y priorizar las pistas de entrada, bandera de señales de alto nivel y superficie las cuentas más propensos a convertir, por lo que centra la energía donde cuenta y da las oportunidades correctas a sus EA. Lo que harás Generar y clasificar el gasoducto: • Prospección a través de correo electrónico, teléfono, social y chat en vivo para atraer y calificar nuevas oportunidades. • Ejecutar campañas y convertir leads comprometidos, con IA acelerando la investigación y la personalización a cada paso. • Ofrecer oportunidades de alta calidad y bien cualificadas al equipo de AE. Apoyo a las cuentas estratégicas: • Construir la conciencia y las relaciones dentro de las cuentas de enfoque: impulsar la educación y el compromiso antes de comprar decisiones. • Únete a reuniones en persona con cuentas clave para apoyar la creación de relaciones y el crecimiento de los ingresos. • Identificar señales de expansión y compartirlas con la cápsula más amplia. Levanta el bar: • Utilice Salesforce para rastrear la actividad, gestionar los datos de tuberías y mantener todo limpio y actual. • Trabajar interfuncionalmente con Marketing, Crecimiento Digital y EA para agudizar los objetivos de la campaña y el seguimiento. • Comparta lo que está funcionando: sus secuencias, sus indicaciones de IA, sus abrellas de llamada. Lo que estamos buscando Experiencia y aptitudes Experiencia en un papel de ventas o de cara al cliente, con un fuerte interés en la construcción de una carrera en ventas de tecnología, específicamente en M plaga y finanzas corporativas. Usted es comercialmente agudo, curioso acerca de la industria, y hambriento de desarrollar rápido. Fluencia de inteligencia artificial: • Usted utiliza LLMs (ChatGPT, Claude, Gemini) diariamente - no ocasionalmente. • Su mensaje de salida real: listas de prospección, secuencias de extensión, prepago de llamadas y manejo de objeciones. • Usted sabe dónde AI le da una ventaja, y donde sus instintos y energía todavía ganan. • Compartes lo que funciona y siempre estás buscando lo que sigue. Mindset: • Hunter: te encanta la persecución y la construcción de relaciones desde cero • Comunicador de alto impacto — fuertes habilidades verbales y escritas, cómodos interesados mayores • IA-curious por defecto - siempre buscando una manera mejor, más rápida • Dirigido métricamente y centrado en los resultados • Aprendiz rápido que comparte las ganancias (y las lecciones) El éxito en este papel parece: • Pipeline → volumen consistente de oportunidades de alta calidad y bien calificadas • Conversión → los cables generados por salida que pasan por el embudo • Extensión → personalizado, relevante y aterrizar con la gente adecuada • Velocidad → ciclos de calificación más rápidos alimentados por prepa más fuerte con ayuda de AI ¿Quién es Ansarada? Únete al equipo diseñando el futuro del negocio. Ansarada es la empresa de infraestructura de negocios segura. Ayudamos a empresas, gobiernos y sus asesores a proteger lo que importa y a realizar su potencial cuando cuenta. Desde el MUNDA y la recaudación de capitales hasta reestructuraciones, auditorías y adquisiciones de infraestructura, proporcionamos el sistema de registros que mantiene la información crítica segura y los procesos bajo control. Fundada en Sydney en 2005, Ansarada se confía en 170 países y ha apoyado más de 55.000 transacciones, reuniendo datos, flujo de trabajo y seguridad por diseño para que los equipos puedan moverse con claridad y confianza cuando las apuestas son altas. Gran lugar para trabajar certificado por 16 años de funcionamiento. Reconocido como uno de los mejores lugares de Australia para trabajar para mujeres y en tecnología. Equipos a través de Sydney, Ho Chi Minh, Chicago, Amsterdam y Londres. ¿Qué hay para ti? • Liderazgo Maxwell Programa, presupuesto de libros y tiempo para aprender y crecer. • Desarrollo real de IA: herramientas, entrenamiento y el espacio para construir flujos de trabajo que realmente cambian cómo trabajas. • Seguro médico subvencionado y licencia generosa pagada (padre, cumpleaños, comunidad, aniversario) • Modelo híbrido flexible: 3 días en oficina & 2 días de distancia. • Indemnización competitiva y prestaciones del empleado. Más información: • Visita virtual de oficina + conocer al equipo: [enlace en el portal] • Gran lugar para trabajar: [enlace en el portal] • Mujeres de Ansarada: ⟦L En Ansarada, la pertenencia significa abrazar y valorar las fortalezas, experiencias, antecedentes y perspectivas únicas de todos. Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo donde todos se sientan respetados, celebrados y facultados para ser su verdadero yo. Esta es una requisición Evergreen diseñada para reunir una piscina de talento para posiciones abiertas actuales o futuras. Es una manera para Datasite de construir una red de candidatos cualificados y interesados para una función de trabajo específica para acelerar el proceso de contratación cuando hay necesidad de llenar ese tipo de función. Al aplicar a una solicitud Evergreen, usted está expresando su interés por una función de trabajo particular dentro de Datasite. El rango de sueldos base representa el fin bajo y alto estimado para esta posición basado en una evaluación de buena fe del papel y los datos de mercado en el momento de la publicación. De conformidad con la ley aplicable, la oferta de compensación de cada candidato puede variar y se determinará sobre la base de su región geográfica, habilidades, calificaciones y experiencia, junto con los requisitos de la posición. Esta posición puede ser elegible para bonos, comisiones o horas extraordinarias si es aplicable. Los beneficios incluyen el seguro médico (médico, dental, visión), un plan de ahorro de jubilación, tiempo libre pagado y otros beneficios del empleado. Durante el proceso de entrevista se proporcionarán detalles específicos. Datasite se reserva el derecho de modificar este rango de pago en cualquier momento. $51,600.00 - $85,300.00 Nuestra empresa se compromete a fomentar una fuerza de trabajo diversa e inclusiva donde todos los individuos sean respetados y valorados. Somos un empleador de igualdad de oportunidades y tomamos todas las decisiones de empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la identidad de género, la orientación sexual, la edad, el origen nacional, la discapacidad, la condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida. Alentamos las solicitudes de candidatos de todos los orígenes y estamos dedicados a construir equipos que reflejen la diversidad de nuestras comunidades.