Preventa / Arquitecto de Soluciones

Descripción del trabajo: Misiones de Vos Concevoir des solutions différenciantes • Définir la solution de bout en bout, les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies. • Développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients. • Construire un Business Case convaincant démontrant la valeur de la solution. Contribuidor aux ciclos de vente complexes • Cualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC. • Évaluer les risques et plans de mitigation . • Confirmador la capacité de delivery de la solution proposée. Influencer et accompagner les clients • Articuler clairement la valeur business et les bénéfices de la solution. • Influencer les critères d’évaluation et la prise de décision . • Comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients. Colaborador au sein d’équipes multidisciplinaires • Travailler avec les équipes ventes, partenaires et delivery. • Colaborador avec les leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management pour faire progresser les opportunités. Profil de Votre • 8 à 10 ans d’expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international • Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformación IT, projets de conception et construction) • Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées • Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client • Capacité à influencer et devenir rapidement un reliable advisor • Excelentes compétences de communication écrite et orale • Français et anglais courants ♥ Ce que nous recherchons aussi : • Curiosité technologique et veille permanente sur les innovation digital • Expérience dans la conduite du changement dans les organisations 📍 Contexte international ⋅ Déplacements possibles jusqu’à 50 % En DXC Technology, creemos que las conexiones fuertes y la comunidad son clave para nuestro éxito. Nuestro modelo de trabajo prioriza la colaboración en persona y ofrece flexibilidad para apoyar el bienestar, la productividad, los estilos de trabajo individuales y las circunstancias de la vida. Estamos comprometidos a fomentar un ambiente inclusivo donde todos puedan prosperar. El fraude de contratación es un esquema en el que se ofrecen oportunidades de trabajo ficticias a los solicitantes de empleo típicamente a través de servicios en línea, como sitios web falsos, o a través de correos electrónicos no solicitados que afirman ser de la empresa. Estos correos electrónicos pueden solicitar a los destinatarios que proporcionen información personal o que realicen pagos como parte de su proceso de reclutamiento ilegítimo. DXC no ofrece ofertas de empleo a través de redes sociales y DXC nunca pide dinero o pagos de los solicitantes en ningún momento del proceso de contratación, ni pide a un buscador de empleo que compre IT u otro equipo en nuestro nombre. Aquí hay más información sobre estafas de empleo.