Director de Alianzas Estratégicas

Resumen del trabajo: El Director de Ventas se encarga de dirigir un equipo de representantes de ventas, RDA/SDR y consultores de solución para cumplir objetivos trimestrales y anuales de ventas. Tienen profundo conocimiento de dominio de Clearwater y sus productos, así como conocimientos especializados de dominio de la industria. Crean y mantienen relaciones de alto nivel con perspectivas, clientes y otros influencers en el mercado. El Director de Ventas desempeña un papel activo en las actividades de ventas, asegura que el equipo está ejecutando un proceso de ventas de clase mundial, y trabaja para desarrollar y habilitar a todos los miembros del equipo. Responsabilidades: • Ganar nuevos negocios para cumplir con la cuota. • Desarrollar una estrategia de ventas exitosa para el equipo y el mercado asignados. • Toma un papel activo en las búsquedas de ventas durante todo el ciclo de ventas según sea necesario. • Participar directamente en la obtención de nuevas oportunidades y la construcción de tuberías aprovechando su red de contactos y relaciones. • Trabajar con Marketing para desarrollar campañas de marketing de ventas a medida en su territorio / mercado asignado. • Conducir un proceso de ventas de clase mundial para su equipo asignado. • Mantener relaciones altas / ejecutivas con perspectivas y clientes. • Ayuda a asegurar la conversión exitosa de las reservas a los ingresos manteniendo el placer del cliente a través de la implementación y más allá. • Experiencia demostrada en las mejores prácticas de ventas, conocimiento de Clearwater y conocimiento del mercado. • Ha ayudado con éxito a su equipo a alcanzar su cuota anual de ventas durante al menos 2 años. Destrezas requeridas: • Registro de excedentes de las metas de ventas/ " . • Capacidad para acceder e interactuar con ejecutivos de nivel C. • Superiores habilidades interpersonales y de presentación. • Comprensión general de las inversiones y/o GAAP y contabilidad estatutaria • Fuertes habilidades informáticas, incluyendo competencia en Microsoft Office. • Excelente atención al detalle y habilidades de documentación sólidas. • Destacados conocimientos de comunicación verbal y escrita. • Fuertes habilidades organizativas e interpersonales. • Capacidades de solución de problemas excepcionales. Educación y experiencia: • MBA, CPA u otro grado avanzado relevante preferido pero no requerido . • 9+ años de experiencia relevante reuniéndose o superando una cuota de ventas. • Experiencia de funcionamiento del ciclo completo de ventas (llamada fría al contrato). • Experiencia trabajando estrechamente con el equipo de Junta y Liderazgo para configurar la empresa y la estrategia regional. Rango de sueldos $144,000.00 - $204,000.00 Este es el rango de pago que la Compañía cree que pagará por esta posición en el momento de esta publicación. De conformidad con la legislación aplicable, la indemnización se determinará sobre la base de la experiencia pertinente, otras calificaciones y aptitudes relacionadas con el empleo y la ubicación geográfica (para tener en cuenta el costo comparativo de la vida). La Compañía se reserva el derecho de modificar este rango de pago en cualquier momento. Para esta función, las prestaciones incluyen: seguro médico/visión/dental, 401(k), PTO, licencia parental y licencia médica, prestaciones de seguro STD/LTD. Clearwater Analytics es un empleador de acción afirmativa y de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estado veterano, la edad o cualquier otra clase protegida federal.