Ejecutivo de Crecimiento Estratégico

Resumen de la descripción el ejecutivo de crecimiento estratégico es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos rentables mediante una combinación de gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de nuevas empresas, venta consultiva y expansión de las relaciones con los clientes existentes. Este papel posee una cartera de relaciones estratégicas con los clientes creando y ejecutando una estrategia de desarrollo de oleoductos centrada en la adquisición de nuevos clientes y ampliando la presencia del cambio de mar dentro de las cuentas existentes. el ejecutivo de crecimiento estratégico sirve como asesor de confianza para los clientes y colabora en operaciones, tecnología y experiencia de los clientes, para vender soluciones que ofrecen resultados comerciales mensurables. Las funciones, deberes y responsabilidades esenciales de empleo desarrollan y ejecutan planes anuales de crecimiento y prospección de cuentas. construir y mantener una estructura calificada de nuevas oportunidades de negocio. generar oportunidades a través de redes, derivaciones, venta social, eventos industriales, alianzas estratégicas y divulgación. lograr ingresos, retención, rentabilidad y objetivos de actividad establecidos por cambio de mar. desarrollar planes estratégicos de cuenta para clientes asignados. Identificar y buscar oportunidades de ventas cruzadas y ventas a través de tiendas, campañas y soluciones de flujo. principales reuniones de descubrimiento, reseñas de negocios, visitas a instalaciones y presentaciones ejecutivas. evaluar los procesos del cliente y recomendar soluciones que mejoren los resultados y la eficiencia. gestionar el ciclo completo de ventas incluyendo la prospección, calificación, elaboración de propuestas, respuestas rfp, negociaciones, contratación y cierre. mantener una estrecha interacción con los clientes actuales y potenciales a través de reuniones, llamadas telefónicas, reuniones virtuales y comunicaciones por correo electrónico. coordinar los recursos internos para desarrollar los precios, las soluciones, los plazos y los planes de aplicación. partner with operations and client experience teams to ensure successful onboarding and account transitions. proporcionar pronóstico preciso, presentación de informes de oleoductos y gestión de crm. supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes. desarrollar y mantener relaciones de nivel ejecutivo dentro de las organizaciones clientes. investigar y resolver preocupaciones y escaladas del cliente. apoyar la cultura y los valores del cambio de mar al ofrecer experiencias excepcionales de clientes. viajes según sea necesario para reuniones de clientes, prospectos e industria. otros deberes como asignado. Las expectativas de rendimiento generan nuevos ingresos mediante nuevos logotipos y oportunidades estratégicas. retener y crecer los ingresos asignados al cliente. construir y mantener un oleoducto activo y calificado. aumentar la cuota de cartera a través de la venta multi-solución. demostrar previsiones precisas y disciplina de ventas. habilidades y calificaciones requeridas Licenciatura, grado asociado, o combinación equivalente de educación y experiencia en la industria. 5+ años de ventas b2b, desarrollo de negocios o experiencia de gestión de cuentas estratégica. experiencia dentro de imprenta, correo directo, servicios de marketing, comunicaciones sanitarias, productos promocionales, cumplimiento, logística o industrias relacionadas. experiencia con hubspot (o herramientas de crm similares), y plataformas erróneas. experiencia líder rfp y complejas oportunidades de venta de soluciones. demostró éxito tanto en el desarrollo de nuevas empresas como en el crecimiento de las cuentas orgánicas. capacidad para vender y presentar a los interesados, desde contactos operacionales hasta altos ejecutivos. sólidas técnicas de venta, negociación, presentación y creación de relaciones. alto grado de organización y capacidad para gestionar múltiples prioridades. experiencia utilizando tecnología de crm y productos de oficina microsoft incluyendo perspectivas, Excel, powerpoint y palabra. capacidad y disposición para viajar según sea necesario. Datos sensibles al cliente y responsabilidad que esta posición requiere o puede requerir acceso a datos “sensibles para el cliente”, acceso o autorización phi/ephi. Se llevará a cabo la capacitación obligatoria en materia de seguridad, así como el fondo, la pantalla de drogas, el control de crédito. declaración de valor como cambiadores de mar siempre actuaremos de una manera que refleje nuestros valores fundamentales. manejaremos nuestros intercambios entre nosotros y nuestros clientes de una manera que represente el cambio de mar de una manera positiva y profesional. nuestras comunicaciones, discusiones y acciones serán respetuosos para que todos los participantes se sientan escuchados y valorados. vamos a ser innovadores con enfoques nuevos y frescos, ya que colaboramos con nuestros clientes y entre sí para crear mejores procesos y productos, mientras comprendemos la necesidad de estar apostados en los cambios de proyecto, cliente, oferta y negocio. seremos dignos de confianza en nuestras interacciones y nuestros compromisos a medida que cumplamos y superemos las expectativas de nuestros clientes en la entrega y servicio de productos.