Jefe de Ingeniería de Soluciones de Ventas

Slip Robotics es una empresa B2B Robotics-as-a-Service que implementa robots autónomos de carga y descarga en almacenes y sitios de cumplimiento en toda América del Norte. Nuestros clientes incluyen algunos de los mayores cargadores y 3PL en la industria. Construimos los robots, los desplegamos, y los mantenemos corriendo — y estamos escalando rápidamente. El Jefe de Ingeniería de Soluciones de Ventas se encuentra en la intersección de Ventas, Gestión de Cuentas y Producto/Operaciones, y lidera un equipo dedicado desde las primeras conversaciones de descubrimiento y calificación mediante el despliegue postventa y el monitoreo de la salud de cuenta. Este equipo garantiza que todas las soluciones propuestas a una perspectiva sean operativamente viables para el entorno del cliente y sean rentables por Slip. Responsabilidades: • Únete a los ejecutivos de cuentas en las llamadas de descubrimiento y calificación desde las primeras etapas de una oportunidad, ayudando a configurar la estrategia de acuerdos y posicionamiento técnico en lugar de revisar las propuestas después del hecho. • Traducir las condiciones del sitio del cliente (distribución de muelles, mezcla de remolque, volumen de rendimiento, modelo de plantilla) en configuraciones de SlipBot/SlipLift validadas y modelos ROI. • Revisar y validar Declaraciones de trabajo y alcances de implementación antes de la ejecución del contrato para evitar compromisos que la configuración no puede soportar. • Realizar evaluaciones de viabilidad técnica in situ o virtual antes de la finalización de propuestas. • Servir como puente técnico entre Ventas, Gestión de Cuentas y Producto/Ingeniería durante y después del despliegue. • Apoyar la Gestión de Cuentas con aportaciones técnicas sobre conversaciones de renovación y expansión, utilizando datos de rendimiento de implementación para marcar el riesgo o aumentar la oportunidad temprano. • Los estándares de configuración del documento y la lógica del tamaño en los libros de juego reutilizables para la organización de ingresos. Necesidades • 7+ años en un rol técnico orientado al cliente (ingeniería de aplicaciones, ingeniería de soluciones, ingeniería de sistemas o ingeniería de campo), idealmente en automatización industrial, robótica, manipulación de materiales o tecnología de almacén/logística. • Genuine sales acumen: comfort driving early-stage discovery and qualification conversations, reading buy signals, and advancing a deal – not just validating one already in motion. • Capacidad demostrada para traducir restricciones físicas/operacionales en propuestas técnicas que tanto el equipo de entrega del cliente como el de Slip pueden ejecutar. • Confort posee tanto la validación técnica preventa como la rendición de cuentas postventa. • Conocimiento de operaciones en todas las industrias que Slip sirve. • Fuertes habilidades de comunicación escritas y verbales, creíbles tanto con actores de operaciones como con compradores ejecutivos. Beneficios • Plan de Salud (Medical, Dental & Vision) • Tiempo de pago (Vacation, Sick & Public Holidays) • Plan de Opción de Stock Zapato Robotics es un empleador de igualdad de oportunidades. Evaluamos a los candidatos sobre los méritos de su experiencia y su capacidad para el papel. Damos la bienvenida a los solicitantes de todos los antecedentes.