H-1BEmpresa con historial de patrocinio ante el gobierno
REG. 1921748
Ejecutivo de Cuentas Empresariales, Ventas Civiles Federales - Transporte y Terrestre
Anthropic, PBC
- Lugar: Washington, DC
- Área: Marketing & Vendas
- Visa probable: H-1B
- Empleo visto por última vez el 18/7/2026
Ejecutivo de ventas en Washington, DC en Anthropic; empresa con 151 aprobaciones de LCA en los últimos 12 meses.
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.
Descripción del empleo
Traducción automática del anuncio original del empleador.
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La misión de Anthropic es crear sistemas de IA fiables, interpretables y manejables. Queremos que AI sea seguro y beneficioso para nuestros usuarios y para la sociedad en su conjunto. Nuestro equipo es un grupo de investigadores comprometidos, ingenieros, expertos en políticas y líderes empresariales trabajando juntos para construir sistemas de IA beneficiosos.
■h2 confianzaSobre el papel
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Como Ejecutivo de Cuenta Civil Federal - Transporte y Tierra en Antropopic, impulsará la adopción de una IA segura y fronteriza entre organismos civiles federales como el Departamento de Transporte (DOT), USDA, HUD y GSA. Aprovechará su profunda comprensión de las operaciones civiles federales y la experiencia de ventas consultivas para impulsar el crecimiento de los ingresos al tiempo que se convertirá en un socio de confianza para los clientes, ayudándoles a incrustar y desplegar AI mientras descubre toda su gama de capacidades. En colaboración con los equipos de GTM, producto y marketing, ayudará a perfeccionar nuestro enfoque al mercado civil federal manteniendo al mismo tiempo los más altos estándares de seguridad y cumplimiento.
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■li Conducir un nuevo crecimiento de negocios e ingresos específicamente dentro de los organismos civiles federales, poseyendo el ciclo completo de ventas de la extensión inicial mediante el despliegue
■li Navegue the unique requirements of federal civilian procurement, including FAR/DFAR compliance, security standards, and agency-specific regulations
■li Establecer y mantener relaciones con los principales responsables de la adopción de decisiones en los organismos civiles federales, convirtiéndose en un asesor de confianza en las capacidades de AI y en la aplicación
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" Coordinar estrechamente con los proveedores de servicios en la nube (AWS, GCP) e integradores de sistemas para garantizar el éxito en el despliegue y la integración
■li Proporcionar información detallada sobre el mercado y los clientes a los equipos de productos para asegurar que nuestras ofertas cumplan con los requisitos civiles federales
Crear y mantener manuales de ventas específicos para casos de uso civil federal y procesos de adquisición
■li Asumir un papel de liderazgo en el crecimiento de nuestra presencia civil federal manteniendo un compromiso práctico con las cuentas clave
> > Colaborar entre los equipos para asegurar el cumplimiento coordinado de los compromisos y mantener la documentación adecuada de los compromisos de los clientes
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Usted puede ser un buen ajuste si usted tiene:
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" Un profundo conocimiento de las misiones, retos y necesidades tecnológicas de los organismos civiles federales
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> > Experiencia amplia con los vehículos de contratación civil federales y los mecanismos de adquisición
> >Excelentes habilidades de creación de relaciones en todos los niveles, desde equipos técnicos hasta altos directivos de los organismos
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Pensamiento estratégico combinado con atención al detalle en la ejecución
i) Una pasión por el desarrollo seguro y ético de IA, con la capacidad de articular su importancia en contextos gubernamentales
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None. Las aplicaciones se revisarán sobre una base rodante. El rango anual de compensación para esta función se enumera a continuación.
Para papeles de venta, el rango proporcionado es el rango de apuestas de destino ("OTE") del papel, lo que significa que el rango incluye tanto las comisiones de ventas / bonos de ventas objetivo y el salario base anual para el papel.
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< > > > > > > Un campo relevante para el papel que se demuestra a través de cursos, capacitación o experiencia profesional
> > > > Los años de experiencia requeridos se correlacionarán con los requisitos de nivel de trabajo interno para la posición seleccionada/p
No se puede decir: Actualmente, esperamos que todo el personal esté en una de nuestras oficinas al menos el 25% del tiempo. Sin embargo, algunas funciones pueden requerir más tiempo en nuestras oficinas.
لентелитеритеритерититентеритентентеннтентеннтеннтеннтеннимитенннных"AuspicioVisa: ; Nosotros patrocinamos visas! Sin embargo, no somos capaces de patrocinar con éxito visas para cada papel y cada candidato. Pero si te hacemos una oferta, haremos todo esfuerzo razonable para conseguirte una visa, y retenemos un abogado de inmigración para ayudar con esto.
- No. Te animamos a aplicar incluso si no crees que cumples con todas las calificaciones. No todos los candidatos fuertes cumplirán todas las calificaciones de la lista. Research muestra que las personas que se identifican como personas de grupos insuficientemente representados son más propensos a experimentar el síndrome de impostor y dudar de la fuerza de su candidatura, por lo que le instamos a no excluirse prematuramente y a presentar una solicitud si usted está interesado en este trabajo. Creemos que los sistemas AI como los que estamos construyendo tienen enormes implicaciones sociales y éticas. Creemos que esto hace que la representación sea aún más importante, y nos esforzamos por incluir una gama de perspectivas diversas en nuestro equipo. Su seguridad nos importa. Para protegerse de las posibles estafas, recuerde que los reclutadores antropópicos sólo se ponen en contacto con usted desde ceronbsp;@anthropic.com implicanbsp;email addresses. En algunos casos, podemos asociarnos con organismos de reclutamiento examinados que se identificarán como trabajadores en nombre de Antrópico. Tenga cuidado con los correos electrónicos de otros dominios. Los reclutadores antropópicos legítimos nunca pedirán dinero, honorarios o información bancaria antes de su primer día. Si alguna vez no estás seguro sobre una comunicación, no haga clic en ningún enlace —visitular nbsp; identificar datos-tipo="bajoline" indicando a class="c-link c-link--bajoline" href="LL target=" blank" data-stringify-link="L confirmed data-sk="tool parent" data-removely
¿Cómo somos diferentes?
Creemos que la investigación de IA de mayor impacto será una gran ciencia. En Antrópico trabajamos como un único equipo cohesivo en sólo unos pocos esfuerzos de investigación a gran escala. Y valoramos el impacto —haciendo avanzar nuestros objetivos a largo plazo de IA estéril y confiable— en lugar de trabajar en rompecabezas más pequeños y más específicos. Consideramos que la investigación de IA es una ciencia empírica, que tiene tanto en común con la física y la biología como con los esfuerzos tradicionales en la ciencia informática. Somos un grupo extremadamente colaborativo, y acogemos frecuentes discusiones de investigación para asegurarnos de que estamos realizando el trabajo de mayor impacto en cualquier momento. Como tal, valoramos enormemente las habilidades de comunicación.
La manera más fácil de entender nuestras direcciones de investigación es leer nuestra investigación reciente. Esta investigación continúa muchas de las direcciones en las que nuestro equipo trabajó antes del Antrópico, incluyendo: GPT-3, Interpretabilidad Basada en Circuito, Neuronas Multimodales, Leyes de Escalada, AI & Compute, Problemas Concretos en Seguridad AI y Aprendizaje de Preferencias Humanas.
¡Ven a trabajar con nosotros!
El antrópico es una empresa pública con sede en San Francisco. Ofrecemos una compensación competitiva y beneficios, una donación de capital opcional, vacaciones generosas y licencias parentales, horarios de trabajo flexibles y un espacio de oficina encantador en el que colaborar con colegas. Identificar datos-tipo="bold"] Guía sobre el uso de la inteligencia artificial de los candidatos: Seguido/fuerte pulsando contacto-nbsp; Aprenda acerca del pacientenbsp; se realizó una clase="c-link" href="LL target=" blank" data-stringify-link="LL data-sk="tooltip parent" se utilizó la política de inteligencia/a
Ver el texto original en inglés
<div class="content-intro"><h2><strong>About Anthropic</strong></h2>
<p>Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.</p></div><div>
<h2>About the role</h2>
</div>
<div>As a Federal Civilian Account Executive - Transport & Land at Anthropic, you'll drive the adoption of safe, frontier AI across federal civilian agencies such as the Department of Transport (DOT), USDA, HUD and GSA. You'll leverage your deep understanding of federal civilian operations and consultative sales expertise to propel revenue growth while becoming a trusted partner to customers, helping them embed and deploy AI while uncovering its full range of capabilities. In collaboration with GTM, product, and marketing teams, you'll help refine our approach to the federal civilian market while maintaining the highest standards of security and compliance.</div>
<h2>Responsibilities:</h2>
<ul>
<li>Drive new business and revenue growth specifically within federal civilian agencies, owning the full sales cycle from initial outreach through deployment</li>
<li>Navigate the unique requirements of federal civilian procurement, including FAR compliance, security standards, and agency-specific regulations</li>
<li>Build and maintain relationships with key decision-makers across federal civilian agencies, becoming a trusted advisor on AI capabilities and implementation</li>
<li>Develop and execute strategic account plans that align with agency missions and modernization initiatives</li>
<li>Coordinate closely with cloud service providers (AWS, GCP) and system integrators to ensure successful deployment and integration</li>
<li>Provide detailed market intelligence and customer feedback to product teams to ensure our offerings meet federal civilian requirements</li>
<li>Create and maintain sales playbooks specific to federal civilian use cases and procurement processes</li>
<li>Take a leadership role in growing our federal civilian presence while maintaining hands-on engagement with key accounts</li>
<li>Collaborate across teams to ensure coordinated delivery of commitments and maintain appropriate documentation of customer engagements</li>
</ul>
<h2>You may be a good fit if you have:</h2>
<ul>
<li>8+ years of enterprise sales experience in the federal civilian space preferably with DOT, USDA, HUD and GSA, alongside a proven track record of driving adoption of emerging technologies</li>
<li>A deep understanding of federal civilian agency missions, challenges, and technology needs</li>
<li>Demonstrated the ability to balance strategic leadership with hands-on sales execution</li>
<li>Experience navigating complex federal procurement processes and compliance requirements</li>
<li>A strong track record of exceeding revenue targets in the federal civilian space</li>
<li>Extensive experience with federal civilian contracting vehicles and procurement mechanisms</li>
<li>Excellent relationship-building skills across all levels, from technical teams to senior agency leadership</li>
<li>A proven ability to coordinate across multiple stakeholders, including cloud providers and system integrators</li>
<li>Strategic thinking combined with attention to detail in execution</li>
<li>A passion for safe and ethical AI development, with the ability to articulate its importance in government contexts</li>
</ul>
<p><strong>Deadline to apply: </strong>None. Applications will be reviewed on a rolling basis. </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p>The annual compensation range for this role is listed below. </p>
<p>For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonuses target and annual base salary for the role.</p></div><div class="title">Annual Salary:</div><div class="pay-range"><span>$380,000</span><span class="divider">—</span><span>$450,000 USD</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><h2><strong>Logistics</strong></h2>
<p><strong>Minimum education: </strong>Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience</p>
<p><strong>Required field of study: </strong>A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience</p>
<p><strong>Minimum years of experience: </strong>Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position</p>
<p><strong>Location-based hybrid policy:</strong> Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.</p>
<p><strong data-stringify-type="bold">Visa sponsorship:</strong> We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.</p>
<p><strong>We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification.</strong> Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.<br><br><strong data-stringify-type="bold">Your safety matters to us.</strong> To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.com email addresses. In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic. Be cautious of emails from other domains. Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day. If you're ever unsure about a communication, don't click any links—visit <u data-stringify-type="underline"><a class="c-link c-link--underline" href="[enlace en el portal] target="_blank" data-stringify-link="[enlace en el portal] data-sk="tooltip_parent" data-remove-tab-index="true">anthropic.com/careers</a></u> directly for confirmed position openings.</p>
<h2><strong>How we're different</strong></h2>
<p>We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact — advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI — rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.</p>
<p>The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.</p>
<h2><strong>Come work with us!</strong></h2>
<p>Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues. <strong data-stringify-type="bold">Guidance on Candidates' AI Usage:</strong> Learn about <a class="c-link" href="[enlace en el portal] target="_blank" data-stringify-link="[enlace en el portal] data-sk="tooltip_parent">our policy</a> for using AI in our application process.</p></div>
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