Gerente de BDR – India

Resumen de la función: El BDR Manager – India lidera un equipo de Representantes de Desarrollo Empresarial enfocado en generar oleoductos cualificados y crear una significativa participación de clientes de primera etapa en los segmentos de Enterprise, Conglomerate, Financial y Greenfield. Este equipo es una parte crítica del motor de generación de demanda de Adobe, ayudando a conectar a los clientes con el valor de nuestras soluciones a través de un enfoque atento y una fuerte calificación. El éxito en este papel requiere que un líder de la gente que puede escalar la creación de oleoductos, desarrollar el talento de los primeros auxilios y colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y habilitación para impulsar la ejecución en toda la región. Lo que harás • Dirigir, mentor y desarrollar un equipo de RDA responsable de la creación de oleoductos. Están basados en nuestras tres oficinas: Bangalore, Mumbai y Noida. Estos lugares están cerca de nuestros colaboradores de ventas y clientes relevantes. • Propio rendimiento del equipo contra objetivos de tuberías, actividad, calificación y conversión a través de entrenadores consistentes, tarjetas de puntuación y exámenes de rendimiento. • Colaborar estrechamente con Ejecutivos de Cuentas, Gerentes de Ventas, Marketing, Activación y Operaciones para alinear las cuentas de destino, seguimiento de campañas, calidad de tuberías y prioridades de negocio. • Construir una cultura de alto rendimiento basada en la rendición de cuentas, el reconocimiento, la retroalimentación continua y el desarrollo profesional. • Establecer y supervisar parámetros clave de rampa y productividad, incluyendo tiempo a productividad, niveles de actividad, calidad de reunión y conversión de oportunidades. Nuestras expectativas son que usted va a: • Mentor al equipo en las directrices de prospección outbound a través de correo electrónico, llamada, venta social y investigación y mensajería con ayuda de AI. • Conducir normas rigurosas de calificación para garantizar que las oportunidades generadas por los RDA sean de alta calidad y progreso efectivamente a través del ciclo de ventas. • Utilizar datos, informes y análisis de tuberías para identificar tendencias de rendimiento, cerrar brechas de habilidad y mejorar el ritmo operativo en toda la región. • Model guidelines in communication, lead qualification, predicting protocols, and effective use of tools such as Outreach, Dynamics, ZoomInfo, Lusha, and Chorus. • Trabajar con los líderes empresariales locales para mantener la alineación en el enfoque de la cuenta, prioridades territoriales, hipótesis de planificación y necesidades de ejecución regional. Nuestras fuertes expectativas de cultura de la gente son que usted quiere: • Crear planes de desarrollo que preparen RDA para la progresión interna y futuras trayectorias de ventas. • Asegurar la alineación con los procesos, herramientas y estándares operativos de Adobe. Lo que necesitarás para tener éxito • 12 años más de experiencia en SaaS o tecnología empresarial, incluyendo 5 años de desarrollo de ventas, desarrollo de negocios o dentro de equipos de ventas. • Fuerte comprensión de la generación moderna de oleoductos, prospección avanzada, calificación de plomo y movimientos de ventas de empresas. • Proveer éxito entrenar el talento de ventas de primer nivel y construir planes de desarrollo estructurados que mejoren el rendimiento y apoyen el crecimiento profesional. • Fuertes habilidades analíticas y operativas, incluyendo experiencia con métricas de rendimiento, previsiones de insumos, y CRM o herramientas de compromiso de ventas. • Excelentes habilidades de comunicación y gestión de colaboradores, con confianza trabajando en ventas de alto nivel y liderazgo de marketing. • La experiencia en la tecnología de marketing o las categorías de software empresarial adyacentes es muy deseable. Acerca de Adobe Adobe capacita a todos para crear a través de plataformas e instrumentos innovadores que desencadenen creatividad, productividad y experiencias personalizadas de clientes. Las ofertas líderes de la industria de Adobe, incluyendo Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager y GenStudio, permiten que las personas y las empresas se conviertan en impacto, impulsado por AI y impulsado por la ingeniosidad humana. Nuestros 30.000+ empleados en todo el mundo están creando el futuro y levantando la barra mientras conducimos la próxima década de crecimiento. Estamos en una misión de contratar lo mejor y creer en la creación de una cultura de empresa donde todos los empleados están habilitados para hacer un impacto. En Adobe, creemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier parte de la organización. La próxima gran idea podría ser tuya. Vamos a Adobe juntos En Adobe, creemos en crear una cultura de empresa donde todos los empleados están habilitados para hacer un impacto. Más info sobre la vida de Adobe, incluyendo nuestros valores y cultura, enfoque en personas, propósito y comunidad , Adobe para Todos , programas de beneficios integrales , las historias que contamos , los clientes que servimos, y cómo puede ayudarnos a avanzar nuestra misión de empoderar a todos para crear. Adobe está orgulloso de ser un empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo. No discriminamos por motivos de género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano o cualquier otra característica protegida. Más información. Adobe pretende hacer que nuestro sitio web de Careers y el proceso de reclutamiento sean accesibles para cualquiera y todos los usuarios. Si usted tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiere alojamiento para navegar por nuestro sitio web o completar el proceso de aplicación, correo electrónico [contacto en el portal] o llamar [teléfono en el portal]. AI Use Guidelines for Interviews: Nuestras entrevistas están diseñadas para reflejar sus propias habilidades y pensamiento. El uso de la IA o herramientas de grabación durante las entrevistas en vivo no está permitido a menos que sea explícitamente invitado por el entrevistador o aprobado por adelantado como parte de un alojamiento razonable. Si estas herramientas se utilizan inapropiadamente o de una manera que tergiversa su trabajo, su aplicación puede no avanzar en el proceso. En Adobe, facultamos a los empleados para innovar con AI — y buscamos candidatos ansiosos de hacer lo mismo. Como parte de la experiencia de contratación, proporcionamos una orientación clara sobre dónde se alienta la IA durante el proceso y dónde está restringida durante las entrevistas en vivo. Vea cómo pensamos en AI en la experiencia de contratación.