Ejecutivo de Cuentas | Grandes Empresas | Alaska, Remoto

Sobre este papel: El Ejecutivo de la Cuenta es un papel de ventas sobre el terreno responsable de la retención y el crecimiento de los clientes. Los ejecutivos de cuentas construyen relaciones basadas en la confianza con los ejecutivos de C-Level y sus equipos. Comprenden las prioridades de misión crítica de sus clientes y aseguran que los clientes reciban el valor de la relación Gartner que esperan, al tiempo que identifican oportunidades para una mayor entrega de valor con ofertas de productos alternativos. Los ejecutivos de cuentas recibirán un territorio de clientes de la Gran Empresa. En nuestro segmento de Big Enterprise de End-User, los Ejecutivos de Cuentas trabajan con clientes que tienen +$1bil en ingresos anuales. En nuestro segmento Tech Vendor Large Enterprise, los Ejecutivos de Cuentas trabajan con clientes que tienen +$500mil en ingresos anuales. Lo que harás: • Entrega de valor con clientes actuales de Gartner, garantizando a los clientes maximizar el valor que reciben de sus servicios Gartner • Identificar, cultivar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento del cliente a través de ventas cruzadas y upsell • Construir continuamente un oleoducto de oportunidades de alta calidad para ofrecer en contra de sus métricas de ventas, asegurando que se cumplan los KPI. • Cuota responsabilidad por su territorio asignado. • Gestionar ventas complejas de alto ingreso a través de matriz y diversos entornos empresariales. • Pronóstico y planificación de cuentas propia mensual/cuarteralmente/anualmente. Lo que necesitarás: • 5-8+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente dentro de entornos de ventas complejos e intangibles • Experiencia en la venta y/o la influencia de los ejecutivos de C-Level • Registro de seguimiento de objetivos de encuentro y excedente de ventas. • Posibilidad demostrada de poseer, gestionar y prever un complejo proceso de ventas. • Voluntad para realizar viajes según sea necesario. • Preferencias de licenciatura Lo que obtendrás: • El salario competitivo, la política generosa pagada, el programa del partido de caridad, y más! • Estructura de comisión no cubierta • Programas de capacitación en ventas de clase mundial y programas de desarrollo de habilidades • Asistencia anual “Winners Circle” a destinos exclusivos para los mejores intérpretes • Cultura colaborativa, orientada al equipo que abarca la inclusión • Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento profesional #LI-TM2 ¿Quiénes somos? En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guíamos a los líderes que conforman el mundo. Nuestra misión se basa en el análisis de expertos e ideas audaces para ofrecer ideas prácticas, objetivas de negocios y tecnología, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a tener éxito con sus prioridades críticas de misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta 20.000 asociados a nivel mundial que apoyan a más de 13.000 empresas cliente en ~90 países y territorios. Hacemos un trabajo importante, interesante y sustantivo que importa. Es por eso que contratamos asociados con la curiosidad intelectual, la energía y la unidad para querer hacer una diferencia. El bar es insoportablemente alto. Así es el impacto que puedes tener aquí. ¿Qué hace Gartner un gran lugar para trabajar? Nuestro amplio potencial de mercado virtualmente sin explotar ofrece oportunidades ilimitadas – oportunidades que ni siquiera pueden existir en este momento – para que usted crezca profesionalmente y prospere personalmente. Cuán lejos vas es impulsado por tu pasión y rendimiento. Contratamos a gente notable que colabora y gana como equipo. Juntos, nuestro objetivo singular y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes. Nuestros equipos son integrados y compuestos por personas de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, género, orientación sexual, habilidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de ti y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por eso, año tras año, somos reconocidos mundialmente como un gran lugar para trabajar. Gartner es la autoridad mundial en AI En Gartner, te unirás a una empresa en el centro de la revolución de la AI. Gartner tiene una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los viajes AI de los clientes. Establecimos el estándar para cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para impulsar un impacto significativo. Tendrás acceso a recursos, experiencia y tecnología sin igual, y jugarás un papel clave para ayudar a Gartner y nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para hacer un impacto real, crecer sus habilidades, y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si te apasiona AI y quieres ser parte de un equipo que está guiando a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para ti. ¿Qué ofrecemos? Gartner ofrece beneficios de clase mundial, compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores intérpretes. En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere —trabajando virtualmente cuando es productivo hacerlo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es deliberada, atractiva e inspiradora. ¿Listo para crecer tu carrera con Gartner? Únete a nosotros. Gartner cree en una remuneración justa y equitativa. Una estimación razonable del rango de sueldos básicos para esta función es de 101,000 USD - 140.000 USD. Tenga en cuenta que los sueldos reales pueden variar dentro del rango, o estar por encima o por debajo del rango, sobre la base de factores que incluyen, pero no limitados, la educación, la capacitación, la experiencia, los logros profesionales, la necesidad de negocios y la ubicación. Además del salario base, los empleados participarán en un plan de bonificación anual basado en la empresa y el desempeño individual, o en un plan de incentivos para las ventas sin explotar. Nuestro equipo de adquisición de talentos proporcionará la oportunidad específica de nuestros programas de bonos o incentivos a los candidatos elegibles. También ofrecemos programas de beneficio líder en el mercado, incluyendo PTO generoso, un partido de 401k hasta $7,200 por año, la oportunidad de comprar acciones de la empresa a un descuento, y más. La política de Gartner es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados sin tener en cuenta la raza, el color, el credo, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el estado civil, la condición de ciudadanía, la edad, el origen nacional, la ascendencia, la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otra condición legalmente protegida y tratar de promover los principios de igualdad de oportunidades de empleo. Gartner se compromete a ser un empleador de igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes de empleo con discapacidad. Si usted es un individuo calificado con una discapacidad o un veterano discapacitado, puede solicitar un alojamiento razonable si usted es incapaz o limitado en su capacidad de utilizar o acceder a la página de carrera de la Compañía como resultado de su discapacidad. Usted puede solicitar ajustes razonables llamando Recursos Humanos a [teléfono en el portal] o enviando un correo electrónico a [contacto en el portal] . Solicitud de empleo ID:109706 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y aceptado el aviso de reclutamiento nacional o regional que se vincula a continuación aplicable a su lugar de residencia. 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