Ejecutivo de Cuentas, LE GBS

Account Executive ¿Está buscando una carrera dinámica con un excelente potencial de avance en un líder mundial del mercado? Si es así, considere a Gartner, la principal empresa de investigación y asesoramiento del mundo, sirviendo a líderes de C-suite y sus equipos en 15,600+ organizaciones distintas en más de 100 países. Gartner equipa a estos líderes con las ideas, consejos e instrumentos indispensables para alcanzar sus prioridades críticas para la misión y construir las organizaciones exitosas del mañana. Los ejecutivos de la cuenta son personas orientadas a la solución que ayudan a los clientes con sus retos críticos más importantes. El ejecutivo de la cuenta es un papel de ventas sobre el terreno responsable de la retención directa del valor de los contratos de clientes, así como el crecimiento mediante la expansión de los contratos y la introducción de nuevos productos y servicios. El territorio para esta función incluye cuentas de clientes importantes específicas y lleva una cuota de ventas de 1M+ de valor contractual. Gartner es una organización impulsada por ventas, y el éxito de nuestros ejecutivos de cuenta es el combustible que crece la empresa. #GartnerSales Lo que harás: • Consultar con ejecutivos de nivel C para desarrollar e implementar una estrategia eficaz y empresarial que mejore el valor proporcionado por los productos y servicios de Gartner • Administrar sus cuentas hacia un resultado de una mayor satisfacción del cliente y un aumento de la retención y el crecimiento de la cuenta • Cumplir una responsabilidad de cuota de 1M+ de valor contractual dentro de un territorio de las principales cuentas de clientes • Previsión de mano sobre una base mensual/cuarteral/anual Lo que necesitas: • 5+ años de experiencia externa con ventas consultivas validadas, con evidencia de éxito previo • Competencia en la planificación de cuentas y comprensión de la gestión territorial • La capacidad de prospección y ejecución de relaciones de nivel C y de alto nivel dentro de las organizaciones de tamaño mediano y grande • Intelecto de demostración, unidad, presencia ejecutiva y ventas acumen • Probada experiencia construyendo excelentes relaciones con los clientes ofreciendo información beneficiosa, perspicaz y estratégica sobre sus negocios • Competencia fuerte en las habilidades informáticas • Excelentes habilidades de presentación escrita y oral • Conocimiento del ciclo de vida completo del proceso de ventas, desde la perspectiva hasta el cierre • El grado preferido #LI-Remote #LI-JM7 #GBSSales ¿Quiénes somos? En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guíamos a los líderes que conforman el mundo. Nuestra misión se basa en el análisis de expertos e ideas audaces para ofrecer ideas prácticas, objetivas de negocios y tecnología, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a tener éxito con sus prioridades críticas de misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta 20.000 asociados a nivel mundial que apoyan a más de 13.000 empresas cliente en ~90 países y territorios. Hacemos un trabajo importante, interesante y sustantivo que importa. Es por eso que contratamos asociados con la curiosidad intelectual, la energía y la unidad para querer hacer una diferencia. El bar es insoportablemente alto. Así es el impacto que puedes tener aquí. ¿Qué hace Gartner un gran lugar para trabajar? Nuestro amplio potencial de mercado virtualmente sin explotar ofrece oportunidades ilimitadas – oportunidades que ni siquiera pueden existir en este momento – para que usted crezca profesionalmente y prospere personalmente. Cuán lejos vas es impulsado por tu pasión y rendimiento. Contratamos a gente notable que colabora y gana como equipo. Juntos, nuestro objetivo singular y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes. Nuestros equipos son integrados y compuestos por personas de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, género, orientación sexual, habilidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de ti y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por eso, año tras año, somos reconocidos mundialmente como un gran lugar para trabajar. Gartner es la autoridad mundial en AI En Gartner, te unirás a una empresa en el centro de la revolución de la AI. Gartner tiene una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los viajes AI de los clientes. Establecimos el estándar para cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para impulsar un impacto significativo. Tendrás acceso a recursos, experiencia y tecnología sin igual, y jugarás un papel clave para ayudar a Gartner y nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos. Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para hacer un impacto real, crecer sus habilidades, y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si te apasiona AI y quieres ser parte de un equipo que está guiando a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para ti. ¿Qué ofrecemos? Gartner ofrece beneficios de clase mundial, compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores intérpretes. En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere —trabajando virtualmente cuando es productivo hacerlo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es deliberada, atractiva e inspiradora. ¿Listo para crecer tu carrera con Gartner? Únete a nosotros. Gartner cree en una remuneración justa y equitativa. Una estimación razonable del rango de sueldos básicos para esta función es de 102.000 USD - 147.000 USD. Tenga en cuenta que los sueldos reales pueden variar dentro del rango, o estar por encima o por debajo del rango, sobre la base de factores que incluyen, pero no limitados, la educación, la capacitación, la experiencia, los logros profesionales, la necesidad de negocios y la ubicación. Además del salario base, los empleados participarán en un plan de bonificación anual basado en la empresa y el desempeño individual, o en un plan de incentivos para las ventas sin explotar. Nuestro equipo de adquisición de talentos proporcionará la oportunidad específica de nuestros programas de bonos o incentivos a los candidatos elegibles. También ofrecemos programas de beneficio líder en el mercado, incluyendo PTO generoso, un partido de 401k hasta $7,200 por año, la oportunidad de comprar acciones de la empresa a un descuento, y más. La política de Gartner es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados sin tener en cuenta la raza, el color, el credo, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el estado civil, la condición de ciudadanía, la edad, el origen nacional, la ascendencia, la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otra condición legalmente protegida y tratar de promover los principios de igualdad de oportunidades de empleo. Gartner se compromete a ser un empleador de igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes de empleo con discapacidad. Si usted es un individuo calificado con una discapacidad o un veterano discapacitado, puede solicitar un alojamiento razonable si usted es incapaz o limitado en su capacidad de utilizar o acceder a la página de carrera de la Compañía como resultado de su discapacidad. Usted puede solicitar ajustes razonables llamando Recursos Humanos a [teléfono en el portal] o enviando un correo electrónico a [contacto en el portal] . Requisición de empleo ID:85515 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y aceptado el aviso de reclutamiento nacional o regional que se vincula a continuación aplicable a su lugar de residencia. Gartner Applicant Privacy Link: [enlace en el portal] Para una navegación eficiente a través de la aplicación, solo utilice el botón trasero dentro de la aplicación, no la flecha trasera dentro de su navegador.