Ejecutivo de Cuentas, Sector Público

¡Ven a trabajar en un lugar donde la innovación y el trabajo en equipo se reúnen para apoyar las misiones más emocionantes del mundo! El Ejecutivo de Cuentas, Federal de Estados Unidos, es responsable de impulsar y gestionar activamente nuevos negocios directos y de canal dentro del gobierno estatal y local. El Ejecutivo de Cuentas debe ser principalmente capaz de cazar y cerrar nuevos negocios. En segundo lugar, el Ejecutivo de Cuentas debe ser capaz de articular la tecnología y posicionamiento de productos de la empresa a usuarios tanto empresariales como técnicos. Responsabilidades: • Cazar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio • Proporcionar apoyo funcional y técnico a las perspectivas y clientes • Responder a las preguntas del cliente sobre cuestiones técnicas y empresariales • Entrega presentaciones de ventas de alto nivel y detallado • Responsable de asistir a conferencias, seminarios tanto en la lista como a nivel nacional • Capacidad para gestionar un embudo de ventas realista, seguir las pistas de entrada rápidamente, y las agencias estatales de llamadas frías y de gobierno local. Calificaciones: • El candidato ideal debe ser automotivado con un fuerte conocimiento en el espacio de seguridad y cumplimiento: Gestión de vulnerabilidades, cumplimiento de políticas, exploración de aplicaciones web, caza de amenazas / EDR, monitoreo de integridad de archivos y otras soluciones de seguridad empresarial. • Fuerte historial de caza, consultoría y cierre de nuevos negocios • La experiencia con Qualys es un plus, pero no se requiere • Familiaridad con parámetros de cumplimiento como el nivel 1 y 2, FedRamp, NIAP, NIST, etc. • Debe poseer fuertes habilidades de presentación y ser capaz de comunicarse profesionalmente en respuesta a correos electrónicos, RFPs y al presentar informes • Debe ser cómodo interactuar en todos los niveles dentro de las organizaciones de clientes, es decir, de nivel C a personal técnico de primera línea • Organizado y analítico, capaz de eliminar los obstáculos de ventas mediante enfoques creativos y adaptables • 4-7 años de experiencia relevante • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral • Capacidad para viajar por todo el territorio de ventas • Capacidad para presentar cómodamente a las perspectivas y clientes utilizando soluciones de videoconferencia en un entorno de trabajo-desde el hogar Qualys es un Empleador de Igualdad de Oportunidades, por favor vea nuestra política de EEO.