Representante de Desarrollo de Ventas

descripción de la posición en stukent, construimos simulaciones y conocimientos digitales que ayudan a los educadores a llevar las habilidades del mundo real al aula. como representante del desarrollo de ventas (sdr), su objetivo es conectar a los educadores con esas herramientas - si es un profesor universitario que construye un curso de marketing o un profesor de secundaria que ejecuta un programa de negocios. este es un papel de ventas de nivel de entrada con un camino claro hacia adelante. formarás parte de un equipo colaborativo, aprendiendo todo el proceso de ventas y haciendo un impacto real tanto en estudiantes como educadores. no dos días parecen exactamente iguales, pero la misión es consistente: encontrar a los educadores adecuados, meterlos en una demostración de producto, y ayudarles a ver cómo stukent puede mejorar la experiencia de aprendizaje tanto para ellos como para sus estudiantes. dependiendo del equipo que te unes, te centrarás en uno de los dos mercados. son: educación superior - llegando a instructores y líderes departamentales en colegios y universidades. conduciendo hacia fuera " generación de plomo entrante: generando activamente nuevos negocios mediante el enfriamiento, el correo electrónico, la prospección de los tomadores de decisiones en las universidades y universidades, y calificar el inbound conduce a alimentar el oleoducto de ventas. Apoyar al ejecutivo de la cuenta: asociarse estrechamente con el ae regional para programar demos de productos, seguir de forma sistemática las pistas activas, y planificar estratégicamente la logística y la extensión para las visitas al campus de alta prioridad. Asistencia a las renovaciones de clientes: monitoreo de las cuentas actuales, acceso proactivo a los clientes antes de las ventanas de renovación, e insignia a los clientes en riesgo al administrador de éxito del cliente para proteger los ingresos existentes. gestionar los datos de crm de las operaciones regionales: mantener una base de datos precisa y limpia de las fuerzas de ventas mediante la obtención de registros, la actualización de los oleoductos y la ejecución de la estrategia de ventas más amplia del territorio. colaboración multifuncional: trabajar de forma altamente colaborativa dentro de un entorno de equipo dinámico junto con ventas, marketing y éxito del cliente para alcanzar colectivamente los objetivos de ingresos regionales. Formación técnica de carrera (cte) - llegar a maestros de secundaria y contratos de distrito que ejecutan programas de cte en áreas como negocios, agricultura y hospitalidad. Desarrollo del conocimiento del mercado de cte de la escuela secundaria: creación de una sólida comprensión de cómo funcionan los programas de cte de la escuela secundaria, incluyendo la toma de decisiones de distrito, los roles docentes y administradores, las vías de curso, los ctsos, los ciclos presupuestarios, el tiempo escolar y las necesidades únicas de los educadores de secundaria. prospecting net-new districts: researching schools, districts, staff directories, cte departments, ctso advisors, and course offerings to identify educators who are a strong fit for stukent cte resources within your assigned territory. Administrar el seguimiento de la prueba gratuita: priorizar las solicitudes de prueba gratuitas inbound, revisar rápidamente el contexto de los maestros, enviar la extensión personalizada de primer contacto, intentar las llamadas del mismo día y guiar a los educadores hacia las demos de productos. apoyar la creación demo " crecimiento de oleoductos: su responsabilidad primordial es programar demos de productos calificados para educadores de cte de secundaria y actores de distrito conectando los recursos de stukent a sus cursos específicos, programas y necesidades de aula. Colaborar estrechamente en todo el equipo de la escuela secundaria: trabajar como parte de un equipo regional práctico y muy conectado donde sdrs, ejecutivos de cuentas, consultores de planes de estudios, éxito del cliente, marketing y liderazgo colaboran regularmente en estrategia de divulgación, seguimiento del educador y movimiento de oleoductos. Esta función requiere la apertura a la retroalimentación y el apoyo de varios miembros del equipo, la flexibilidad a través de las responsabilidades y la voluntad de saltar donde sea necesario para ayudar a avanzar en las oportunidades. lo que hará su enfoque central es construir un oleoducto y reservar demos. día a día, eso parece: llegar a los educadores a través de llamadas, correos electrónicos y divulgación personalizada. seguir con las pistas de entrada y personas que han mostrado interés en los productos de stukent. reservar demos de productos con el ejecutivo de la cuenta en su región para clientes potenciales. mantener su oleoducto organizado y sus registros de crm actualizados en Salesforce. Trabajar estrechamente con ejecutivos de cuentas y administradores de éxito de clientes para avanzar ofertas y apoyar a los clientes actuales. ayudar a planificar las visitas del campus o de la conferencia y seguir adelante conversaciones después del hecho. Apoyo a iniciativas diversas, como la limpieza de las fuerzas de ventas o la participación en la conducción de un webinar de lanzamiento de productos. requisitos que usted es usted no necesita un fondo en la educación o la tecnología para prosperar aquí — le enseñaremos lo que necesita saber. lo que más importa: usted está organizado y puede desviar múltiples prioridades sin dejar caer la pelota. te comunicas con claridad y confianza, ya sea en una llamada fría o en un correo electrónico de seguimiento. eres coachable y realmente quieres mejorar en tu oficio. usted es auto-motivado y no necesita a alguien mirando sobre su hombro para permanecer en la tarea. Usted disfruta hablar con la gente y puede construir rapport rápidamente. calificaciones requeridas: grado o combinación equivalente de educación y experiencia. fuertes habilidades de comunicación escritas y verbales. cómodo hacer llamadas outbound y enviar un acercamiento personalizado. capacidad para trabajar independientemente manteniendo la alineación con los objetivos y procesos del equipo. sólidas habilidades de organización y capacidad para gestionar múltiples prioridades durante todo el día. agradable tener: ventas previas, sdr, bdr, o experiencia de cara al cliente. familiaridad con edtech, educación o saas. experiencia con salesforce o una crm similar. ubicación: esta posición está basada en idaho Falls, idaho. ideal para los graduados recientes o profesionales de primer nivel que buscan romper en ventas de tecnología! en stukent, estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo. creemos que diversos equipos aportan una gran cantidad de perspectivas, ideas y experiencias que impulsan la innovación y mejores resultados para nuestros clientes. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, la edad, el origen nacional, la condición de veterano protegido o la condición de discapacidad.