Director de Ventas al por Mayor

Donde la Convivencia está en el trabajo. Pernod Ricard es una compañía internacional de champán y espíritus de primera calidad mundial. Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, The Glenlivet®, Beefeater y Malfy Gins, y una cartera líder de marcas americanas de whiskey, incluyendo Jefferson’s, Rabbit Hole, TX, Smooth Ambler y SkrewballTM whiskey. Trabajar en Pernod Ricard es todo sobre encender la convivencia en todo lo que hacemos. De la palabra francesa, convivialité... significa conexión humana, autenticidad, amistosa y jovial. La convivencia es energía y espíritu con un brote de je ne sais quoi y es una filosofía fundamental sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard. Guiado por nuestros 4 valores básicos: (1) basado en lo real; (2) ferozmente auténtico; (3) pasión por el desafío; y (4) conectados más allá de las fronteras; somos jugadores de equipo, fabricantes de sueños, trailblazers, mudanzas y (cocktail) sacudiendo. Tenemos una pasión por vivir la vida al máximo, haciendo nuevos amigos todos los días, y realizando nuestro potencial como personas y como un negocio! El rango de sueldos para este papel, basado en Kentucky, es de $143,300.00 a $179,100.00. El rango puede variar si el papel fuera de este lugar. Los sueldos básicos se determinan durante nuestro proceso de entrevista, evaluando la experiencia de un candidato, las habilidades contra los pares internos y contra el alcance y las responsabilidades de la posición. Resumen de la posición: El Director de Ventas Bulk desarrollará el negocio de destilación de contratos a granel para Whiskeys de América del Norte en medio de entornos desafiantes demostrando un alto compromiso personal, profesionalidad y compromiso con la integridad, sirviendo como un modelo de rol para aquellos dentro y fuera de Pernod, además sirviendo como embajador de marca en los lugares de destilación y almacenamiento de Pernod Ricard. Un aspecto clave del papel es construir una red de clientes y fomentar fuertes relaciones interfuncionales dentro de la red Pernod para alinear las capacidades del sitio con estrategias comerciales. Responsabilidades clave: Planificación estratégica " Desarrollo empresarial " • Desarrollar y ejecutar un plan claro y mensurable para las ventas de whisky a granel y la destilación de contratos alineados con la visión organizativa y las necesidades del mercado. • Conducir la estrategia empresarial, incluyendo identificar riesgos, tendencias y percepciones de la competencia. • Establecer estructuras de precios, negociar términos y crear planes de acción para lograr objetivos de rentabilidad y KPI. Compromiso del cliente • Construir y mantener relaciones fuertes con clientes, contactos de la industria y actores internos. • Ampliar la red de clientes a través de programas comerciales, llamadas frías, redes sociales y contactos mutuos. • Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre tendencias, preferencias de clientes y ofertas competitivas. Contrato " Gestión de ventas " • Gestión final a fin de los contratos para la destilación de líquidos a granel y nuevos rellenos, incluyendo negociación, ejecución y cumplimiento. • Consultar comunicación, muestreo, asignación, documentación, facturación y eliminación de inventarios para ventas de whiskey a granel. • Asegurar el cumplimiento legal y reglamentario, incluyendo las normas de excisión, GMP y alcohol. Supervisión operacional y de calidad • Asegurar la calidad de la entrega a través de muestreo, producto, transporte, facturación y relaciones con los clientes. • Coordinar la logística de los envíos a granel para asegurar la entrega oportuna. • Trabajar con equipos del sitio para organizar muestras y mantener trazabilidad y documentación. Gestión financiera y administrativa • Supervisar los ingresos, costos y rentabilidad de los contratos de ventas y destilación a granel. • Gestión de procesos administrativos, incluyendo transferencias, COAs, detalles de producción y datos analíticos. Liderazgo y seguridad • Dirigir equipos multifuncionales para cumplir con obligaciones contractuales y requisitos internos. • Promover la conciencia y el cumplimiento de la seguridad para garantizar la salud y el bienestar de los empleados y contratistas. En conjunto con las contrapartes financieras de Operaciones, Legales y asociadas, esta función formalizará y ejecutará el proceso necesario, incluyendo: • Acuerdos de venta a granel • Acuerdos de destilación de contratos • Acuerdos de almacén de envejecimiento • Blending, muestreo y otros acuerdos de servicio según sea necesario • Entrada de planificación de capacidades para planificador(s) del sitio • Comunicación a clientes y personal de operaciones • Gestión de relaciones con los clientes y comunicaciones • Asistencia y gestión de cabinas en evento de comercio / industria • Seguimiento oportuno de clientes y preguntas • Visitas y manejo de clientes • Entrada de transporte a granel y manejo de barril basado en las necesidades del cliente • Soporte de adquisiciones " precios para necesidades relacionadas con el cliente (como barriles de acabado) y servicios Habilidades requeridas: • Experiencia de operaciones previas en destilación (mínimo 3 años), idealmente 10 años en la industria del espíritu • Destrezas de comunicación oral, escritas, virtuales y en persona extremadamente fuertes • Destrezas de negociación demostradas • Flexibilidad / capacidad para viajar, y capacidad para trabajar noches y fines de semana y responder a las necesidades del cliente en su horario • Excelentes habilidades de organización y planificación • Atención al detalle – la precisión es crucial en la gestión del contrato de destilación • Fuertes habilidades de trabajo en equipo y comunicación interfuncional • Una pasión y conocimiento de la industria del bourbon • Aprovechar sólidas habilidades financieras y analíticas para tomar decisiones operacionales basadas en un análisis financiero sólido y estrategias comerciales a largo plazo • Nutrición de relaciones de trabajo estratégicas que promueven la eficacia operacional y los niveles de servicio al cliente de clase mundial • Capacidad para liderar el equipo a través del proceso de cambio y fomentar un entorno que promueva enfoques innovadores, mejora continua y desarrollo personal • Fuertes habilidades de liderazgo para gestionar y entrenar informes de manejo de la adquisición de barriles y soporte de ventas a granel/servicio de clientes Educación: • Requisito: Licenciatura en Negocios, Cadena de Suministros, Ingeniería o campo relacionado Experiencia: • Necesario: 10 años de experiencia en la industria de ventas a granel y/o transpiratas Viajes: • 10% de viaje • Tal vez necesario viajar según sea necesario para ferias, conferencias industriales y reuniones de clientes Responsabilidad financiera: • Gran influencia los objetivos pero no tiene autoridad final. Gestiona y despliega recursos para alcanzar los objetivos. Fecha final: Target Hire Date : 2026-07-06 Cuando te unes a Pernod Ricard, experimentarás un lugar de trabajo rico en patrimonio, impulsado por nuestras marcas icónicas y un compromiso de larga data con la sostenibilidad, la seguridad y la devolución a las personas y comunidades donde trabajamos. Sabemos que la felicidad en el trabajo comienza con esa sensación de pertenencia que obtienes de una cultura inclusiva donde ser únicamente se celebra. Nuestros valores se viven, conducen nuestros comportamientos, y es lo que trae nuestra cultura a la vida. Nuestra filosofía de trabajo celebra la magia de la conexión humana con la flexibilidad necesaria para proporcionar la contribución más significativa. Ofrecemos una política de trabajo flexible, con la mayoría de nuestras posiciones ofreciendo una opción híbrida con flexibilidad para trabajar a distancia 2 días a la semana. Como empleador global, entendemos que no las horas de trabajo de todos son las mismas, y capacitamos a nuestros empleados para trabajar las horas que tienen más sentido para ellos y los horarios de su equipo. Ofrecemos a los empleados grandes beneficios y ventajas para brindar a una vida llena de apoyo. Echa un vistazo a PRUSABenefits.com para más detalles. Este proceso de contratación utiliza herramientas de inteligencia artificial (AI) para que coincidan con las aptitudes de los solicitantes con los requisitos de función y las calificaciones. Pernod Ricard USA es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Emplea a personas cualificadas basándose únicamente en la capacidad, la capacitación y la experiencia, y no discrimina y no, por ningún empleado o solicitante de empleo o promoción basado en raza, color, religión, sexo, edad, discapacidad, origen nacional, ciudadanía, estado civil, orientación sexual, identidad de género, información genética, servicio militar o cualquier otra clasificación protegida por la ley. Las ofertas estarán sujetas a términos locales de los Estados Unidos. Pernod Ricard USA está comprometido con la plena inclusión de todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Pernod Ricard USA se asegurará de que las personas con discapacidad reciban ajustes razonables para el proceso de contratación. Para solicitar un alojamiento razonable durante el proceso de solicitud, póngase en contacto con nosotros en [contacto en el portal] .