Ejecutivo de Cuentas Senior

Ameresco, Inc. (NYSE:AMRC) es un proveedor líder de soluciones energéticas dedicados a ayudar a los clientes a reducir costos, aumentar la resiliencia y descarbonizar a cero neto en la transición energética mundial. Somos un socio confiable y de pleno servicio para el sector público y entidades gubernamentales, escuelas K-12, educación superior, servicios públicos y clientes de salud en todo Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Europa. En Ameresco, mostramos el camino desarrollando, construyendo y operando soluciones de eficiencia energética inteligente adaptadas, recursos energéticos distribuidos y mejoras de infraestructura que impulsan el ahorro de costos, la resiliencia, la descarbonización y la innovación. Nuestra amplia cartera se construye para abordar los desafíos de hoy y adaptar el futuro, garantizando la sostenibilidad y el éxito a largo plazo para nuestros clientes. El Ejecutivo de Ventas del Servicio de Automatización de Edificios está comprometido con apoyar nuestro negocio de Acuerdos de Servicio dentro de nuestra región. Son responsables de impulsar las ventas de servicios y el crecimiento de los ingresos promoviendo y vendiendo sistemas de Controles Digitales Directos (DDC) y servicios asociados a los clientes existentes, así como a los nuevos clientes. La función consiste en crear y mantener relaciones con los clientes, identificar oportunidades para las instalaciones y mejoras del sistema DDC, y trabajar en estrecha colaboración con el equipo técnico para asegurar la ejecución exitosa de los proyectos. Responsabilidades: • Desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas para identificar y orientar a clientes potenciales interesados en sistemas y servicios de DDC. • Construir y mantener relaciones fuertes con los clientes existentes mientras busca activamente nuevas oportunidades de negocio. • Realizar evaluaciones exhaustivas de las necesidades y requisitos de los clientes para proponer soluciones y servicios de sistemas DDC adaptados, incluyendo reemplazos de equipos HVAC. • Preparar propuestas y presupuestos detallados, destacando el alcance de la labor, las estimaciones de costos y los plazos de los proyectos. • Colaborar con el equipo técnico para asegurar el diseño, instalación y puesta en marcha de sistemas precisos. • Colabora con el equipo del proyecto para pasar al cliente de la instalación al servicio. • Manténgase al día con las tendencias de la industria, las ofertas de competidores y los desarrollos del mercado para identificar oportunidades y desafíos. • Entregar presentaciones y demostraciones de ventas convincentes a los clientes, destacando los beneficios de los sistemas y servicios de DDC. • Negociar términos y condiciones de contratos y acuerdos con los clientes, garantizando resultados mutuamente beneficiosos. • Mantener registros precisos de las actividades de ventas, interacciones con los clientes y estado del proyecto utilizando el software CRM. • Cumplir o superar objetivos de ventas mensuales y anuales y metas de ingresos. • Realizar otros deberes según sea necesario. Calificaciones mínimas: • También se considerará el grado en Ingeniería, Negocios o una combinación de educación y experiencia. • Mínimo de 3 años Experiencia de ventas en ventas de servicios en la industria de la automatización de edificios o un campo relacionado. Calificaciones adicionales: • Certificaciones industriales relacionadas con sistemas DDC y automatización de edificios. • Familiaridad con los conceptos de eficiencia energética y sostenibilidad. • Conocimiento de los códigos y reglamentos de construcción relevantes. • Experiencia financiera para estimar y vender soluciones técnicas y ofertas de servicios de manera efectiva e independiente. • Registro de pistas en ventas, especialmente en la automatización de edificios o en la industria DDC. • Conocimiento fuerte de sistemas DDC, automatización de edificios y tecnologías relacionadas. • Excelente comunicación y habilidades interpersonales. • Capacidad para entender y articular conceptos técnicos a clientes no técnicos. • Resultados impulsados con un enfoque en la reunión y exceder los objetivos de ventas. • Auto-motivado, organizado y capaz de gestionar múltiples relaciones de cliente simultáneamente. • La voluntad de viajar según sea necesario para reunirse con los clientes y asistir a eventos de la industria. El salario base previsto para esta función es de 101.000 dólares a 147.000 dólares (presentado de buena fe). Además de la remuneración básica, los empleados reciben un paquete completo de prestaciones, como seguro médico, planes de jubilación y tiempo libre pagado, y pueden ser elegibles para incentivos de rendimiento, primas, comisiones o equidad, dependiendo del papel. La remuneración real dependerá de factores como la equidad interna, habilidades, experiencia, educación, certificaciones y ubicación. Esta gama apoya nuestro compromiso de pagar la transparencia y el cumplimiento de las leyes aplicables. La indemnización puede variar según el lugar de trabajo, incluidos los arreglos remotos. Divulgamos rangos de sueldos y beneficios en todos los puestos externos e internos necesarios y proporcionaremos más detalles a petición en cualquier etapa del proceso de contratación. Las solicitudes se aceptan de forma continua hasta que se cubra la posición. #LI-CZ1 Ameresco desafía a los individuos más brillantes, talentosos y creativos de la industria proporcionando un entorno que fomenta la iniciativa y el logro. Estamos orgullosos de nuestros beneficios integrales y competitivos de los empleados, incluyendo seguros orientados a las personas, inversiones y planes de incentivos. Todas las comunicaciones oficiales de Ameresco se originarán de una dirección de correo electrónico @ameresco.com. Cualquier correspondencia de otros dominios debe considerarse como fraudulenta. Sírvase informar de cualquier actividad sospechosa a la plataforma donde se encontró la cuestión. Para más preguntas o preocupaciones, póngase en contacto con nosotros al 1-866-AMERESCO Ameresco es un Empleador de Igualdad de Oportunidades.