Líder de Mercado Educativo I

<div>Si crees que tus habilidades, experiencia y aspiraciones te hacen un buen candidato para este puesto, te animamos a postularte.</div> <div>&nbsp;</div> <div>SOBRE EL ROL</div> <div>Tu rol se centra en proporcionar liderazgo en el mercado de Educación dentro de las oficinas de CannonDesign en Seattle, Washington y Portland, Oregón. Esto incluye ser responsable de desarrollar y liderar equipos diversos de alto rendimiento enfocados en el desarrollo e implementación del Plan de Negocios del Mercado. Contribuirás al éxito de la firma, incluyendo las áreas de desarrollo de negocios y compromiso con el cliente, liderazgo de clientes y equipos, mentoría de nuestro personal y el avance de la calidad del trabajo. Serás responsable de integrar nuestra gama de servicios de diseño, gestionar nuestros procesos y ofrecer un sólido desempeño financiero para el mercado. Es importante destacar que serás un embajador de nuestra marca, defendiendo el Living-Centered Design y dando vida al propósito de nuestra firma —ayudar a las personas a florecer continuamente— en cada punto de contacto que tengas con nuestros clientes.</div> <div>&nbsp;</div> <div>ESTO ES LO QUE HARÁS</div> <div>En este rol, dividirás tu tiempo equitativamente entre actividades que apoyen el crecimiento y el impacto del mercado, incluyendo oportunidades de marca externas, y responsabilidades de liderazgo de clientes involucradas directamente en proyectos.</div> <div> <p>Expectativas de éxito:</p> <ul> <li>Crecimiento del Mercado: Desarrollar nuevas oportunidades de negocios con socios clientes nuevos y actuales para alcanzar los objetivos de ingresos brutos, lo que apoyará un crecimiento mínimo del 10% de la práctica año tras año. Serás responsable del crecimiento y éxito del Mercado.</li> <li>Liderazgo de Clientes: Liderar, involucrar y asociarse, en los niveles más altos, con nuestros clientes en trabajos facturables específicos de proyectos. Promover soluciones innovadoras que diferencien a la firma y fomenten relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes que presenten oportunidades para trabajos futuros.</li> <li>Mejora de la Marca en el Mercado: Actuar como una voz líder para el mercado tanto externa como internamente, visible en eventos de oratoria, redacción y otras actividades que promuevan la firma y nuestro trabajo.</li> <li>Apoyo a la Práctica: Participar en actividades para promover nuestra firma, la región, el mercado y tu oficina. Trabajar con los miembros de nuestro equipo de mercado y orientarlos, y reclutar candidatos talentosos para formar parte de un equipo de alto rendimiento.</li> </ul> <p>Áreas de Enfoque</p> <ul> <li>Liderazgo de Mercado: Responsable de promover iniciativas estratégicas y discusiones y estrategias de búsqueda de clientes. Trabajando con la Liderazgo de la Oficina y de otros Mercados, liderar el desarrollo de un plan de negocios de mercado. Este plan describirá estrategias y elementos accionables que promuevan el compromiso y desarrollo del cliente, la diferenciación del mercado y la construcción de equipos para fomentar el crecimiento del mercado en conjunto con los objetivos de toda la firma. Participarás y te involucrarás en formas de mejorar nuestra práctica a nivel global.</li> <li>Desarrollo de Ingresos Brutos: Trabajar con Líderes de Clientes y otros recursos de toda la firma para enfocarse en aumentar los ingresos brutos del mercado identificando y buscando activamente nuevos clientes objetivo, así como nutriendo las relaciones existentes con los clientes. Buscarás diferenciar a CannonDesign en el mercado y promover toda la gama de nuestros servicios de diseño integrado, apoyando el avance del Living-Centered Design en todas las fases del compromiso con el cliente. En este rol, serás responsable de los resultados generales de ingresos brutos del mercado y tendrás una meta personal de lograr un éxito de ingresos brutos de $3.0 millones por año en honorarios firmados netos.</li> <li>Liderazgo de Clientes y Equipos: Liderar con el ejemplo. Demostrar compromiso con nuestros clientes realizando el trabajo de manera activa en oportunidades seleccionadas de proyectos de clientes. Servir como líder de cliente y/o experto en la materia cuando sea apropiado.</li> <li>Entender el Mercado: Identificar futuras tendencias del mercado y oportunidades para el crecimiento y avance del mercado. Demostrar un alto nivel de conocimiento del mercado, incluyendo “Mejores Prácticas” y diseño basado en evidencia y en investigación.</li> <li>Éxito en el Resultado Final (Bottom Line): Colaborar con el Líder de Práctica de la Oficina, el Líder de Práctica de Negocios y los Líderes de Clientes para garantizar que las iniciativas de resultados financieros del plan de negocios se implementen con éxito. Lograr un nivel mínimo de rentabilidad del 10% para el mercado cada año.</li> <li>Desarrollo del Personal: Evaluar, orientar y entrenar, y reclutar personal para construir un equipo de alto rendimiento y desarrollar futuros líderes dentro de tu mercado. Asumir la responsabilidad del crecimiento de un equipo diverso e inclusivo. Ayudar a establecer un entorno que fomente el liderazgo, la integridad, la humildad, el respeto y la responsabilidad, junto con la colaboración, la experimentación, la innovación, la creatividad y el espíritu empresarial.</li> </ul> <p>Compromisos de Tiempo</p> <ul> <li>El 35% de tu tiempo debe dedicarse a actividades que promuevan nuestra marca y desarrollen nuevas oportunidades de negocios con socios clientes enfocados en el crecimiento del mercado y la oficina.</li> <li>El 45% de tu tiempo debe enfocarse en involucrarse y asociarse con clientes en trabajos de proyectos facturables. Como líder del mercado, esperamos que no solo encuentres formas de aumentar los ingresos brutos, sino también de asociarte con clientes a un alto nivel. Proporcionar liderazgo y fomentar relaciones sólidas con los clientes que conduzcan a una alta satisfacción del cliente y posibles oportunidades para trabajos futuros.</li> <li>El 10% de tu tiempo debe dedicarse al liderazgo de mercado, incluyendo el desarrollo de estrategias, inteligencia de mercado y diferenciación, apoyo a la práctica de negocios, reclutamiento y otras actividades relacionadas con el crecimiento y desarrollo del personal.</li> </ul> <p>Los objetivos y métricas de desempeño para este rol están sujetos a cambios, ya que CannonDesign evalúa periódicamente nuestras métricas de desempeño.</p> <p>ESTO ES LO QUE NECESITARÁS</p> <ul> <li>Se requiere licenciatura en un campo relevante.</li> <li>Se prefiere registro/licencia actual en Arquitectura, Diseño de Interiores o Ingeniería.</li> <li>Debe tener un mínimo de 12 años de experiencia con un historial comprobado de crecimiento estratégico, liderazgo de mercado y de equipo, y éxito en el desarrollo de negocios en el Mercado de Educación.</li> <li>Se prefieren certificaciones y/o capacitación adicionales relevantes para este rol.</li> <li>Son esenciales fuertes habilidades de presentación.</li> <li>Se requieren habilidades excepcionales de liderazgo de clientes y personas.</li> <li>Es esencial la agudeza profesional y la madurez demostradas por la capacidad de comunicarse de manera auténtica y respetuosa.</li> <li>Se necesita una fuerte visión para los negocios y una capacidad comprobada para crear y ejecutar estrategias.</li> <li>Capacidad para inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento y responsables.</li> <li>Debe ser capaz de demostrar un buen juicio y un enfoque sólido con respecto a la gestión y mitigación de riesgos.</li> <li>Se requieren algunos viajes.</li> </ul> </div> <div>SOBRE TRABAJAR AQUÍ</div> <div> <ul> <li>Somos implacables en nuestra búsqueda de la adoración del cliente (no simplemente la satisfacción). La entrega constante del mejor servicio es lo que nos define.</li> <li>Estamos comprometidos a garantizar que nuestra práctica sea equitativa para todos los empleados, representativa de las comunidades que nos rodean, y enfocada en el futuro del diseño. Abogamos por los esfuerzos de equidad, diversidad e inclusión a través del liderazgo de nuestro Consejo de DEI, Grupos de Recursos para Empleados y otras iniciativas de defensa comunitaria.</li> <li>Aquí nos importa la comunicación y la transparencia. Si quieres hablar con alguien sobre una idea que tienes, o un desafío que necesita ser abordado, estamos listos para ti.</li> </ul> </div> <div> <div> <div>El rango salarial para este puesto es de $134,600 a $168,200 anuales. Este rango salarial es el rango que creemos que es el rango anticipado de posible compensación base en el momento de la publicación. En última instancia, podemos pagar más o menos que el rango salarial anticipado para el puesto. Los empleados pueden ser elegibles para bonos discrecionales. Ofrecemos un paquete completo de beneficios que incluye cobertura médica, dental y de la vista, opciones de cuentas de gastos flexibles y seguros voluntarios. Tenemos tiempo libre remunerado, horarios flexibles, opciones de trabajo remoto, un plan 401k y programas de beneficios para empleados. Para obtener una descripción general de nuestros beneficios, visite nuestra página de carreras en <a href=""></a> [enlace en el portal] La compensación real puede variar de la publicación según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación y/o el nivel de habilidad.</div> <div>&nbsp;</div> </div> <div>&nbsp;</div> <div> <div>SOBRE NUESTRA FIRMA</div> <div>CannonDesign es una práctica de diseño donde convergen la estrategia, la experiencia, la arquitectura, la ingeniería y el impacto social. No solo imaginamos soluciones, las creamos y las hacemos realidad de maneras que resuelven algunos de los mayores desafíos que enfrentan nuestros clientes y la sociedad. En el corazón de todo lo que hacemos está el Living-Centered Design, un compromiso audaz de usar nuestros talentos no solo para mejorar el mundo, sino para realmente remodelarlo para mejor. Es más que una filosofía: es quienes somos, y nos impulsa a marcar una diferencia significativa y duradera todos los días.</div> <div>&nbsp;</div> <div> <div>SOBRE TRABAJAR AQUÍ</div> <div> <ul> <li>Somos implacables en nuestra búsqueda de la adoración del cliente (no simplemente la satisfacción). La entrega constante del mejor servicio es lo que nos define.</li> <li>Estamos comprometidos a garantizar que nuestra práctica brinde igualdad de oportunidades para todos los empleados, mientras nos esforzamos por conectarnos con las comunidades que nos rodean y enfocarnos en el futuro del diseño. Apoyamos los esfuerzos de equidad, diversidad e inclusión que benefician a todos los empleados a través del liderazgo de nuestro Consejo de DEI, nuestros Grupos de Recursos para Empleados, que están abiertos a todos, y otras iniciativas comunitarias.</li> <li>Aquí nos importa la comunicación y la transparencia. Si quieres hablar con alguien sobre una idea que tienes, o un desafío que necesita ser abordado, estamos listos para ti.</li> </ul> </div> </div> <div> <p>CannonDesign es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. CannonDesign se compromete a mantener un entorno de trabajo libre de toda forma de discriminación y acoso ilegal. Por lo tanto, es política de la firma prohibir la discriminación y el acoso contra cualquier solicitante, empleado de CannonDesign, proveedor, contratista o cliente por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, embarazo, estado de veterano, información genética, estado de ciudadanía o cualquier otra base prohibida por la ley aplicable. También es política de CannonDesign prohibir toda forma de represalia contra cualquier individuo que se haya quejado de conducta de acoso o discriminatoria, o que haya participado en una investigación de la firma o agencia sobre dichas quejas.</p> <p>Tenga en cuenta que los candidatos solo pueden postularse a nuestros puestos en nuestro sitio de Carreras de la empresa. No es raro que los estafadores creen puestos que parecen legítimos en otros sitios; nunca ingrese su información ni se postule para puestos de CannonDesign en ninguna plataforma. Si surge un problema que considere que debemos conocer, comuníquese con nosotros.</p> <p>Como condición de empleo, se espera que todos los empleados completen la capacitación obligatoria, incluida la capacitación de cumplimiento, dentro de los plazos requeridos y se adhieran a nuestras políticas internas y a nuestro Código de Conducta.</p> </div> </div> </div>