Director Senior de Ventas Federales

Spire Inc.

Lugar: Washington, DC
Área: Marketing & Vendas
Visa probable: H-1B
Empleo visto por última vez el 20/7/2026

Director de ventas en Washington, DC; empresa con 12 aprobaciones de LCA en los últimos 12 meses.

Ver el empleo en el portal y postular →Ver planes

Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.

Descripción del empleo

Traducción automática del anuncio original del empleador.

Estamos buscando un Director Sénior de Ventas Federales en EE. UU. para liderar y hacer crecer el negocio federal de Spire en los mercados de defensa, inteligencia, seguridad nacional y contratistas federales. Este es un rol de liderazgo de tipo "player-coach" responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios mientras lidera y desarrolla un equipo de profesionales de ventas federales. Usted será responsable de una cuota personal, gestionará relaciones estratégicas con clientes y proporcionará liderazgo en todas las actividades de go-to-market federal de Spire. Reportando directamente al Chief Commercial Officer, usted será responsable del crecimiento de los ingresos federales, el desarrollo del pipeline, el desempeño del equipo y la ejecución en todo el portafolio de soluciones federales de Spire, incluyendo Geolocalización de RF (RFGL), datos de aviación, inteligencia meteorológica y climática, y servicios espaciales. Este rol es ideal para un líder de ventas federales experimentado con un historial comprobado de cerrar personalmente oportunidades complejas y desarrollar con éxito equipos de alto rendimiento en los mercados de defensa, inteligencia y seguridad nacional.   Por qué Spire Spire opera en la intersección del espacio comercial, datos, análisis y seguridad nacional. Nuestros crecientes negocios federales entregan capacidades de misión crítica en recolección de inteligencia, conciencia situacional, inteligencia meteorológica, seguimiento de aviación y servicios basados en el espacio. A medida que la demanda de inteligencia y análisis derivados del espacio comercial continúa acelerándose, este rol ofrece la oportunidad de dar forma a la estrategia de crecimiento federal de Spire, desarrollar un equipo de alto rendimiento e influir directamente en el éxito a largo plazo de la empresa en los mercados gubernamentales.   Alcance de la Responsabilidad: Crecimiento de Ingresos Federales <ul> <li>Poseer e impulsar el desempeño de los ingresos por nuevos negocios Federales de EE. UU. en todo el portafolio de soluciones de Spire, incluyendo RFGL, datos de aviación, inteligencia meteorológica, soluciones climáticas y servicios espaciales.</li> <li>Mantener una cuota personal enfocada en oportunidades estratégicas de RFGL, inteligencia o servicios espaciales.</li> <li>Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento federal alineadas con las prioridades del mercado y las necesidades de la misión del cliente.</li> <li>Construir y mantener un pipeline saludable de oportunidades calificadas en toda la organización federal.</li> <li>Entregar pronósticos precisos y visibilidad ejecutiva sobre el pipeline, reservas y desempeño de ingresos.</li> </ul> Liderazgo y Desarrollo de Equipo <ul> <li>Liderar, entrenar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas federales en múltiples territorios y áreas de solución.</li> <li>Establecer una cultura de responsabilidad, enfoque en el cliente, colaboración y ejecución.</li> <li>Apoyar la planificación territorial, el desarrollo del pipeline, la estrategia de oportunidades y las actividades de compromiso con el cliente.</li> <li>Desarrollar talento a través de coaching, mentoría, compromiso conjunto con el cliente y desarrollo profesional estructurado.</li> <li>Asociarse con equipos de reclutamiento y liderazgo para ayudar a escalar la organización de ventas federales de Spire con el tiempo.</li> </ul> Liderazgo Estratégico de Go-to-Market <ul> <li>Asociarse estrechamente con el liderazgo ejecutivo en búsquedas estratégicas, compromiso con el cliente y planificación del crecimiento.</li> <li>Colaborar con equipos de producto, ingeniería, soluciones de misión y servicios espaciales para alinear los requisitos del cliente con las capacidades de Spire.</li> <li>Apoyar oportunidades federales a gran escala que requieran compromiso ejecutivo y coordinación interfuncional.</li> <li>Representar al negocio federal en revisiones ejecutivas, discusiones de pronósticos, actividades de planificación y compromisos con clientes.</li> <li>Servir como una voz clave en la configuración de la estrategia de mercado federal de Spire y las prioridades de crecimiento a largo plazo.</li> </ul> Calificaciones:  Requerido <ul> <li>Credencial TS/SCI activa y en buen estado en el momento de la solicitud.</li> <li>Más de 8 años de experiencia en ventas federales con un historial demostrado de poseer y cerrar personalmente oportunidades complejas.</li> <li>Historial comprobado de venta de datos, análisis, inteligencia, geoespacial, RF, SIGINT, GEOINT, espacio comercial o soluciones tecnológicas relacionadas en mercados federales.</li> <li>Experiencia liderando, asesorando o desarrollando profesionales de ventas.</li> <li>Profunda familiaridad con los procesos de adquisición federal y vehículos de contratación, incluyendo IDIQs, OTAs, GSA Schedule, SEWP y vías de adquisición relacionadas.</li> <li>Fuertes habilidades de comunicación ejecutiva, compromiso con el cliente y construcción de relaciones.</li> <li>Capacidad para operar eficazmente dentro de un entorno dinámico y de alto crecimiento.</li> </ul> Preferido <ul> <li>Antecedentes militares, en la Comunidad de Inteligencia o en seguridad nacional.</li> <li>Relaciones existentes en organizaciones de defensa, inteligencia, seguridad nacional o contratistas federales.</li> <li>Experiencia vendiendo datos espaciales comerciales, inteligencia de RF, inteligencia geoespacial o soluciones multi-INT.</li> <li>Experiencia trabajando con integradores de sistemas y posicionando capacidades comerciales dentro de búsquedas de programas más grandes.</li> <li>Experiencia asociándose con equipos técnicos, de ingeniería o enfocados en la misión para apoyar requisitos complejos de los clientes.</li> </ul>   Quién tiende a tener éxito en este rol Los candidatos exitosos combinan un fuerte desempeño personal de ventas con una pasión por entrenar y desarrollar a otros. Se sienten cómodos operando estratégica y tácticamente, liderando equipos mientras mantienen el compromiso directo con el cliente y la propiedad de oportunidades clave. Prosperan en entornos de alto crecimiento, construyen credibilidad rápidamente con las partes interesadas de la misión y aportan un enfoque disciplinado a la gestión del pipeline, la previsión y la ejecución.   Logística: <ul> <li>Ubicación: Tysons Corner, Virginia, con flexibilidad para viajes orientados al cliente.</li> <li>Viajes: Según sea necesario para reuniones de agencias, visitas a sitios clasificados, compromisos ejecutivos con clientes, eventos de la industria, actividades de socios y conferencias de defensa nacional.</li> <li>Credencial: Se requiere credencial TS/SCI activa en el momento de la solicitud y durante todo el empleo.</li> <li>Spire opera un modelo de trabajo híbrido, y esta posición requerirá que trabaje un mínimo de tres días por semana en la oficina.</li> <li>El acceso a software y/o tecnología controlada para exportación de EE. UU. puede ser necesario para este rol. Si es necesario, Spire organizará las licencias necesarias; esto no es algo que los candidatos deban tener antes de postularse.</li> </ul> #LI-RK1<div class="content-conclusion"> Beneficios Globales 🛰️ Nombre su Programa de Satélite (NYSP) 🚀 Asistencia a Lanzamientos 🌴 Política Generosa de Tiempo Libre 🎓 Programa de Asistencia Educativa 🥰 Programa de Asistencia al Empleado (EAP) 📈 Programa de Compra de Acciones para Empleados (ESPP) 👣 Licencia Familiar 💪 Reembolso de Fitness 🧡 Programa de Referencia de Empleados 🍉 Snacks y bebidas saludables en cada oficina   Sobre Spire Mejoramos la vida en la Tierra con datos del espacio. Spire Global es una empresa de análisis de espacio a la nube que posee y opera la constelación de satélites multipropósito más grande. Sus datos y algoritmos patentados proporcionan el seguimiento marítimo, de aviación y meteorológico más avanzado del mundo. Además de su constelación, la infraestructura de datos de Spire incluye una red global de estaciones terrestres y operaciones 24/7 que proporcionan cobertura global en tiempo real de cada punto de la Tierra. <hr> Spire es Global y nuestro éxito se basa en los diversos puntos de vista, habilidades y experiencias de nuestros empleados. Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, identidad de género o estatus de veterano. Para ayudar a mantener un lugar de trabajo seguro para los empleados de Spire, todos los candidatos que reciban una oferta condicional deberán completar una verificación de antecedentes. Esto puede incluir historial criminal y verificación de empleo. Por favor, tómese un momento para revisar el <a href="[enlace en el portal] Global Data Privacy Notice for Employees, Contractors, Candidates and Visitors">Aviso Global de Privacidad de Datos para Empleados, Contratistas, Candidatos y Visitantes</a>, así como la <a href="[enlace en el portal] Privacy Policy.">Política de Privacidad.</a> <hr> Tenga en cuenta que la comunicación sobre su solicitud puede provenir de @spire.com, @recruiting.spire.com o de Candidate.fyi (nuestra herramienta de programación). </div>

Ver el texto original en inglés

We are seeking a Senior Director, U.S. Federal Sales to lead and grow Spire's federal business across defense, intelligence, homeland security, and federal contractor markets. This is a player-coach leadership role responsible for driving new business growth while leading and developing a team of federal sales professionals. You will own a personal quota, manage strategic customer relationships, and provide leadership across Spire's federal go-to-market activities. Reporting directly to the Chief Commercial Officer, you will be accountable for federal revenue growth, pipeline development, team performance, and execution across Spire's portfolio of federal solutions, including RF Geolocation (RFGL), aviation data, weather and climate intelligence, and space services. This role is ideal for an experienced federal sales leader with a track record of personally closing complex opportunities and successfully developing high-performing teams in defense, intelligence, and national security markets. Why Spire Spire operates at the intersection of commercial space, data, analytics, and national security. Our growing federal business delivers mission-critical capabilities across intelligence collection, situational awareness, weather intelligence, aviation tracking, and space-based services. As demand for commercial space-derived intelligence and analytics continues to accelerate, this role offers the opportunity to shape Spire's federal growth strategy, develop a high-performing team, and directly influence the company's long-term success in government markets. Scope of Responsibility: Federal Revenue Growth <ul> <li>Own and drive U.S. Federal new business revenue performance across Spire's portfolio of solutions, including RFGL, aviation data, weather intelligence, climate solutions, and space services.</li> <li>Maintain a personal quota focused on strategic RFGL, intelligence, or space services opportunities.</li> <li>Develop and execute federal growth strategies aligned to market priorities and customer mission needs.</li> <li>Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities across the federal organization.</li> <li>Deliver accurate forecasting and executive visibility into pipeline, bookings, and revenue performance.</li> </ul> Team Leadership & Development <ul> <li>Lead, coach, and develop a team of federal sales professionals across multiple territories and solution areas.</li> <li>Establish a culture of accountability, customer focus, collaboration, and execution.</li> <li>Support territory planning, pipeline development, opportunity strategy, and customer engagement activities.</li> <li>Develop talent through coaching, mentoring, joint customer engagement, and structured career development.</li> <li>Partner with recruiting and leadership teams to help scale Spire's federal sales organization over time.</li> </ul> Strategic Go-to-Market Leadership <ul> <li>Partner closely with executive leadership on strategic pursuits, customer engagement, and growth planning.</li> <li>Collaborate with product, engineering, mission solutions, and space services teams to align customer requirements with Spire capabilities.</li> <li>Support large-scale federal opportunities requiring executive engagement and cross-functional coordination.</li> <li>Represent the federal business in executive reviews, forecasting discussions, planning activities, and customer-facing engagements.</li> <li>Serve as a key voice in shaping Spire's federal market strategy and long-term growth priorities.</li> </ul> Qualifications: Required <ul> <li>Active TS/SCI clearance in good standing at the time of application.</li> <li>8+ years of federal sales experience with a demonstrated history of personally owning and closing complex opportunities.</li> <li>Proven track record selling data, analytics, intelligence, geospatial, RF, SIGINT, GEOINT, commercial space, or related technology solutions into federal markets.</li> <li>Experience leading, mentoring, or developing sales professionals.</li> <li>Deep familiarity with federal acquisition processes and contracting vehicles, including IDIQs, OTAs, GSA Schedule, SEWP, and related procurement pathways.</li> <li>Strong executive communication, customer engagement, and relationship-building skills.</li> <li>Ability to operate effectively within a dynamic, high-growth environment.</li> </ul> Preferred <ul> <li>Military, Intelligence Community, or national security background.</li> <li>Existing relationships across defense, intelligence, homeland security, or federal contractor organizations.</li> <li>Experience selling commercial space data, RF intelligence, geospatial intelligence, or multi-INT solutions.</li> <li>Experience working with systems integrators and positioning commercial capabilities within larger program pursuits.</li> <li>Experience partnering with technical, engineering, or mission-focused teams to support complex customer requirements.</li> </ul> Who Tends to Succeed in This Role Successful candidates combine strong personal sales performance with a passion for coaching and developing others. They are comfortable operating strategically and tactically, leading teams while maintaining direct customer engagement and ownership of key opportunities. They thrive in high-growth environments, build credibility quickly with mission stakeholders, and bring a disciplined approach to pipeline management, forecasting, and execution. Logistics: <ul> <li>Location: Tysons Corner, Virginia, with flexibility for customer-facing travel.</li> <li>Travel: As required for agency meetings, classified site visits, executive customer engagements, industry events, partner activities, and national defense conferences.</li> <li>Clearance: Active TS/SCI clearance required at the time of application and throughout employment.</li> <li>Spire operates a hybrid work model, and this position will require you to work a minimum of three days per week in the office.</li> <li>Access to US export-controlled software and/or technology may be required for this role. If needed, Spire will arrange the necessary licenses—this is not something candidates need to have before applying.</li> </ul> #LI-DC1<div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description">The anticipated base salary range for this position is listed below. Final base salary for this role will be based on the location, skills, experience and qualifications. In addition to base compensation, this role is eligible for commissions and annual equity awards. This role is also eligible for our employee benefits program, including vacation, sick, and personal time off; optional medical, dental, vision, life, and disability coverage; a 401(K) plan; health and wellness reimbursement program; and participation in Spire’s Employee Stock Purchase Plan. </div><div class="title">Base Salary Range</div><div class="pay-range">$200,000—$230,000 USD</div></div></div><div class="content-conclusion"> Global Perks 🛰️ Name Your Satellite Program (NYSP) 🚀 Launch Attendance 🌴 Generous Time Off Policy 🎓 Education Assistance Program 🥰 Employee Assistance Program (EAP) 📈 Employee Stock Purchase Program (ESPP) 👣 Family Leave 💪 Fitness Reimbursement 🧡 Employee Referral Program 🍉 Healthy snacks & beverages in every office   About Spire We improve life on Earth with data from space. Spire Global is a space-to-cloud analytics company that owns and operates the largest multi-purpose constellation of satellites. Its proprietary data and algorithms provide the most advanced maritime, aviation, and weather tracking in the world. In addition to its constellation, Spire’s data infrastructure includes a global ground station network and 24/7 operations that provide real-time global coverage of every point on Earth. <hr> Spire is Global and our success draws upon the diverse viewpoints, skills and experiences of our employees. We are proud to be an equal opportunity employer and are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, marital status, disability, gender identity or veteran status. To help maintain a safe and secure workplace for Spire employees, all candidates who receive a conditional offer will be required to complete a background check. This may include criminal history and employment verification. Please take a moment to review <a href="[enlace en el portal] Global Data Privacy Notice for Employees, Contractors, Candidates and Visitors</a>, as well as <a href="[enlace en el portal] Privacy Policy.</a> <hr> Kindly be advised that communication regarding your application may come from @spire.com, @recruiting.spire.com, or from Candidate.fyi (our scheduling tool). </div>

Ver el empleo en el portal y postular →Ver planes

Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.

Director Senior de Ventas Federales

Descripción del empleo

Más empleos como este