Gerente de Área Comercial

¿Le interesa esta posición? ¡Debería postularse, incluso si no cumple con todos y cada uno de los requisitos! Somos conocidos como una empresa de vidrios automotrices. Ese es el enfoque de lo que hacemos. Pero más allá del vidrio, somos mucho más. Le ayudaremos a construir una carrera gratificante y le animaremos a tener una vida. Permítanos ser el mejor lugar en el que haya trabajado. ¿Le interesa esta posición? ¡Debería postularse, incluso si no cumple con todos y cada uno de los requisitos! Somos conocidos como una empresa de vidrios automotrices. Ese es el enfoque de lo que hacemos. Pero más allá del vidrio, somos mucho más. Le ayudaremos a construir una carrera gratificante y le animaremos a tener una vida. Permítanos ser el mejor lugar en el que haya trabajado. Una breve descripción Como Gerente de Área Comercial, usted servirá como el líder comercial para su geografía asignada, responsable de dar forma a la estrategia de mercado, impulsar el crecimiento de los ingresos, elevar la utilización de los clientes clave y expandir la presencia de Safelite en segmentos clave de clientes comerciales. Usted liderará la planificación a nivel de territorio, orquestará recursos interfuncionales y garantizará una ejecución de primera clase en todas las interacciones con los clientes. Lo que hará • Desarrollo de Negocios Comerciales • Aumentar la utilización y penetración de los socios clientes nacionales en su geografía mediante el desarrollo de una estrategia localizada clara, profundizando las relaciones locales y movilizando equipos interfuncionales para ofrecer un desempeño consistente y competitivo. • Identificar, buscar y asegurar nuevas asociaciones comerciales que expandan la huella de Safelite y aceleren el crecimiento. • Construir un pipeline robusto apuntando a prospectos de alto valor y desarrollando soluciones personalizadas que aborden sus necesidades comerciales. • Liderar negociaciones, discusiones de precios y desarrollo de asociaciones con clientes comerciales locales. • Estrategia y Liderazgo de Territorio: • Ser el dueño de la estrategia comercial para su área asignada, incluyendo la priorización del mercado, la planificación del crecimiento y el posicionamiento competitivo. • Servir como el propietario principal del desempeño comercial en su territorio, asegurando la alineación entre todas las partes interesadas interfuncionales. • Traducir la inteligencia y los conocimientos del mercado en planes accionables que impulsen los ingresos, la satisfacción del cliente y la excelencia operativa. • Liderazgo y Ejecución Interfuncional • Impulsar la rendición de cuentas entre funciones para garantizar que se cumplan los compromisos y se superen las expectativas del cliente. • Movilizar y coordinar equipos internos para ejecutar y cumplir eficazmente con el SLA alineado para nuestros clientes comerciales. • Asociarse estrechamente con el liderazgo de operaciones de campo para garantizar la excelencia en el servicio y crear una comunicación y soporte consistentes para nuestros clientes comerciales. • Optimización del Desempeño Basada en Datos • Utilizar datos, conocimientos y métricas de desempeño para identificar oportunidades de mejora y guiar la toma de decisiones. • Aprovechar la inteligencia de mercado, los conocimientos y la analítica para implementar mejoras clave en el mercado y optimizar nuestro enfoque en el mercado. • Realiza otras tareas según lo asignado. • Cumple con todas las políticas y estándares. Calificaciones Educativas • Licenciatura o experiencia equivalente. Calificaciones de Experiencia • 4-6 años. • Experiencia en Ventas y/o Desarrollo de Negocios. Habilidades y Capacidades • Comprensión profunda de la dinámica del mercado, las necesidades del cliente y los paisajes competitivos. (Proficiencia media) • Fuerte perspicacia comercial con la capacidad de desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos. (Alta proficiencia) • Habilidades excepcionales de comunicación y presentación. (Alta proficiencia) • Capacidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones. (Proficiencia media) • Capacidad para analizar datos, identificar tendencias y tomar decisiones informadas que impulsen el desempeño comercial. (Alta proficiencia) • Capacidad comprobada para liderar a través de la influencia, orquestar recursos y garantizar la alineación operativa. (Alta proficiencia) • Fuertes habilidades de gestión del tiempo con la capacidad de gestionar cuentas complejas y prioridades en competencia. (Alta proficiencia) Esta descripción de puesto de ninguna manera establece o implica que estos son los únicos deberes que debe realizar un empleado que ocupa esta posición. Es posible que se requiera que los empleados realicen otros deberes relacionados según lo asignado para garantizar la cobertura de la carga de trabajo. Esta descripción de puesto NO constituye un acuerdo de empleo entre el empleador y el empleado y está sujeta a cambios por parte del empleador a medida que cambian las necesidades organizacionales y los requisitos del trabajo. Esta descripción de posición no es exhaustiva para todos los aspectos de este rol. Se realizarán adaptaciones razonables para las personas cubiertas por la ADA, ADEA, FMLA y otras leyes y regulaciones de acuerdo con sus requisitos. Las demandas físicas y mentales no son, y no deben interpretarse como, estándares de calificación laboral, sino que se ilustran para ayudar al empleador, al empleado y/o al solicitante a identificar tareas donde pueden ser necesarias adaptaciones razonables cuando una persona calificada no puede realizar las tareas esenciales del trabajo debido a una discapacidad ADA. Pueden requerirse otras calificaciones para garantizar la elegibilidad para el empleo de acuerdo con las leyes locales, las regulaciones y las políticas y prácticas de Safelite Group, Inc. #LI-KJ1