Representante de Cuentas Propietarias de HVAC

Lo que harás Bajo dirección general, responsable de la venta de servicios de HVAC, automatización de edificios (BAS) y soluciones de retrofit para propietarios de edificios y líderes de instalaciones. Promover la propuesta de valor de Johnson Controls proporcionando soluciones técnicas y de negocio que mejoren el rendimiento del edificio. Construir y gestionar relaciones a largo plazo con los clientes mientras identificas, calificas y cierras nuevas oportunidades de venta. Posicionar los contratos de servicio renovables como la base de las relaciones con las cuentas, mientras expandes las cuentas a través del crecimiento de los contratos de servicio y oportunidades de retrofit en sistemas de HVAC y controles de edificios. Cómo lo harás Vender las ofertas de Johnson Controls de manera persuasiva y segura a los tomadores de decisiones a nivel de Director y liderazgo de instalaciones Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección, networking y referencias Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes para impulsar asociaciones a largo plazo Enfocarse en vender, renovar y expandir contratos de servicio, incluyendo contratos plurianuales Identificar las necesidades del cliente y recomendar soluciones relacionadas con sistemas de HVAC, controles y rendimiento del edificio Impulsar ingresos adicionales a través de retrofits mecánicos, actualizaciones de controles y mejoras de sistemas Ejecutar el proceso de ventas para generar y cerrar oportunidades de manera consistente Colaborar con equipos internos, incluyendo ventas, operaciones e ingeniería, para entregar soluciones Presentar soluciones basadas en valor alineadas con los objetivos operativos, ambientales y de negocio del cliente Mantener información precisa sobre cuentas y oportunidades utilizando herramientas de CRM Apoyar la satisfacción del cliente, resolver problemas e identificar oportunidades de expansión continuas Lo que buscamos Requerido: Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en ventas de campo o experiencia relacionada Experiencia vendiendo HVAC, automatización de edificios (BAS) o soluciones de servicios técnicos Capacidad demostrada para vender contratos de servicio u otras soluciones intangibles Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones Automotivado con la capacidad de gestionar oportunidades y cerrar negocios Compromiso con la integridad y la calidad en los negocios Deseable: Licenciatura en administración, ingeniería o campo relacionado Experiencia vendiendo contratos de servicio, contratos de mantenimiento o soluciones de ingresos recurrentes Conocimiento de sistemas de HVAC y/o sistemas de automatización de edificios Experiencia identificando y vendiendo oportunidades de retrofit o actualización de sistemas Familiaridad con herramientas de CRM (Salesforce o similar) Exposición a procesos o metodologías de venta formales Rango Salarial: RANGO SALARIAL DE CONTRATACIÓN: $60,400-$90,000 (El salario será determinado por la educación, experiencia, conocimiento, habilidades y capacidades del solicitante, equidad interna, ubicación y alineación con los datos del mercado.) Este puesto también ofrece un Plan de Incentivos de Ventas competitivo que tomará en cuenta el margen del proyecto, trimestral y anual. Esta posición incluye un paquete de beneficios competitivo. Para más detalles, por favor visite la pestaña Sobre Nosotros en el sitio de Carreras de Johnson Controls en [enlace en el portal] Johnson Controls International plc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, estado de veterano protegido, información genética, orientación sexual, identidad de género, estado como individuo calificado con una discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley. Para ver más información sobre sus derechos de igualdad de oportunidades y no discriminación como candidato, visite EEO is the Law . Si usted es una persona con una discapacidad y requiere una adaptación durante el proceso de solicitud, por favor visite aquí .