Gerente de Ventas

Marmon-Herrington Company Como parte de la organización industrial global Marmon Holdings —que cuenta con el respaldo de Berkshire Hathaway— usted hará cosas que importan, liderando en todos los niveles y ganando de una mejor manera. Estamos comprometidos a generar un impacto positivo en el mundo, brindándole diversas oportunidades de aprendizaje y trabajo, y fomentando una cultura donde todos están facultados para ser lo mejor de sí mismos. El Gerente de Ventas liderará iniciativas de crecimiento comercial en todo el negocio de conversión de camiones de Clase 6–8 de Marmon-Herrington y en la cartera emergente de productos HydroMech, incluyendo las tecnologías iVT y VPD. Este puesto es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, expandir la presencia en el mercado, desarrollar relaciones estratégicas con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio entre OEMs, concesionarios, distribuidores, municipios, flotas de servicios públicos y mercados de vehículos especiales. El candidato ideal combina una fuerte perspicacia comercial con credibilidad técnica y tiene la capacidad de construir asociaciones de confianza con los clientes mientras influye en la ejecución multifuncional internamente. Esta posición trabaja en estrecha colaboración con el Vicepresidente de Ventas y Marketing y ofrece una visibilidad significativa en toda la organización, con un fuerte potencial para el crecimiento de liderazgo futuro dentro de Marmon-Herrington y Marmon Transportation Group. Deberes/Responsabilidades Esenciales • Impulsar el crecimiento rentable de las ventas en toda la cartera de productos AWD de Clase 6–8 y HydroMech. • Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de desarrollo de negocios para expandir la cuota de mercado y penetrar en nuevos segmentos de clientes. • Construir, fortalecer y gestionar relaciones a largo plazo con OEMs, concesionarios, distribuidores, clientes de flotas, municipios y usuarios finales. • Identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales alineadas con la estrategia de crecimiento a largo plazo de Marmon-Herrington. • Liderar discusiones comerciales orientadas al cliente, incluyendo cotizaciones, estrategia de precios, posicionamiento de productos y ventas basadas en valor. • Trabajar en asociación multifuncional con los equipos de Ingeniería, Operaciones, Cadena de Suministro y Atención al Cliente para garantizar una ejecución exitosa y la satisfacción del cliente. • Actuar como una voz comercial clave para la retroalimentación de los clientes, tendencias del mercado, inteligencia competitiva y oportunidades de mejora de productos. • Apoyar estrategias de entrada al mercado, eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de participación del cliente para fortalecer la presencia de la marca e impulsar el crecimiento del pipeline. • Proporcionar soporte técnico y de aplicación a los clientes según sea necesario, incluyendo asistencia en la resolución de problemas y resolución de cuestiones relacionadas con el producto. • Apoyar el desarrollo de herramientas comerciales, documentación técnica, presentaciones para clientes y materiales de capacitación de ventas. • Mantener un alto nivel de capacidad de respuesta, profesionalismo y compromiso con el cliente en un entorno de ritmo rápido. • Viajar regularmente a las instalaciones de los clientes, eventos de la industria y ubicaciones de socios en toda América del Norte. Habilidades y Calificaciones Necesarias: • Licenciatura en Ingeniería, Negocios o un campo técnico relacionado. • Se prefiere aptitud técnica automotriz y mecánica, incluyendo diagnósticos, códigos de falla y sistemas ECU. • Se prefiere experiencia en mercados de camiones pesados, servicios públicos o vehículos especiales; la experiencia en la industria de servicios públicos es un plus. • Fuertes habilidades de comunicación, construcción de relaciones y compromiso con el cliente. • Capacidad comprobada de resolución de problemas, juicio comercial y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ritmo rápido. • Capacidad para apoyar documentación técnica, eventos comerciales y actividades orientadas al cliente. • Dominio de Microsoft Office y sistemas comerciales generales. • Capacidad para viajar el 40% del tiempo para apoyar a clientes, concesionarios, OEMs y eventos de la industria. • Fuerte mentalidad de venta basada en valor con resiliencia, adaptabilidad y persistencia en un entorno de ventas competitivo. Camino de Liderazgo y Crecimiento Profesional: Este puesto está diseñado para un líder orientado comercialmente con un fuerte potencial de crecimiento a largo plazo. Los candidatos exitosos tendrán oportunidades de expandir sus responsabilidades de liderazgo comercial y crecer hacia roles más amplios de ventas, desarrollo de negocios o liderazgo estratégico dentro de Marmon-Herrington y Marmon Transportation Group. El modelo de negocio descentralizado de Marmon proporciona a las personas de alto rendimiento una visibilidad significativa, autonomía y oportunidades de avance profesional en una red global de empresas industriales. Tras la recepción de una oferta de empleo condicional, los candidatos deberán completar procesos de selección adicionales relacionados con el trabajo, según lo permitido o requerido por la ley aplicable. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su pertenencia a ninguna clase protegida. Si necesita alguna adaptación razonable para completar su solicitud o cualquier parte del proceso de reclutamiento, envíe su solicitud por correo electrónico a [contacto en el portal], y asegúrese de incluir el título y la ubicación del puesto para el que está aplicando.