Gerente Regional de Ventas

Loma Systems® es un fabricante líder de equipos de inspección utilizados para identificar contaminantes y defectos de productos en las industrias alimentaria y farmacéutica. Loma Systems North America busca un Gerente Regional de Ventas con base en el sur de California, preferiblemente en el área metropolitana de Los Ángeles. También se prefiere vivir a menos de una hora de un aeropuerto importante. Responsabilidades: • Asumir la responsabilidad de cumplir con las metas y objetivos de Ventas mediante: • La orientación estratégica de cuentas existentes y potenciales y verticales utilizando datos, conocimientos del mercado y segmentación de clientes. • La expansión de la participación en la cartera de cuentas existentes a través de visitas a clientes/plantas, sesiones de descubrimiento y presentaciones de soluciones adaptadas para satisfacer sus necesidades comerciales a corto y largo plazo. • La búsqueda y desarrollo activo de nuevas oportunidades a través de prospección en frío (cold calling), correo electrónico, ferias comerciales, asociaciones comerciales, etc. • La identificación de cuentas clave en la región y el desarrollo de planes de acción para ganar exposición y penetración de Loma en esas empresas. • La introducción exitosa de nuevos productos a la base de clientes, asegurando una fuerte adopción en el mercado. • La promoción de las ofertas de servicio de Loma y el trabajo estrecho con el equipo de Aftermarket para garantizar que se maximicen los ingresos por servicios. • El mantenimiento de registros precisos y actualizados en el CRM, incluyendo leads, etapas de oportunidad, pronósticos y registros de actividad; otras funciones de informes rutinarios según sea necesario. • Actuar como un asesor de confianza al comprender profundamente las operaciones, los desafíos y los objetivos de los clientes. • También se le requerirá: • Desarrollar un profundo conocimiento técnico de los productos de Loma y Lock. Capacidad para comprender las herramientas de ventas de la empresa, incluidas las guías de diseño para Detectores de Metales, Checkweighers y equipos de Rayos X y las aplicaciones técnicas asociadas. • Demostrar competencia en la especificación 'práctica' de sistemas mecánicos e instrumentación. • Ejecutar actividades de ventas consultivas a clientes con enfoque en el valor agregado y los diferenciadores de Loma. • Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, el panorama competitivo y los desarrollos regulatorios que impactan las decisiones de los clientes. • Participar de manera entusiasta y proactiva en las iniciativas 'toolbox' de Loma y aplicarlas agresivamente, en particular los principios 80/20, en la región. • Además de las tareas enumeradas anteriormente, el titular del puesto debe llevar a cabo las tareas asignadas por su supervisor que estén esencialmente relacionadas con sus funciones. Calificaciones: • Diploma de escuela secundaria requerido. Se prefiere licenciatura. • Mínimo de 5 años de experiencia en Ventas, Marketing, Desarrollo de Mercado, Gestión de Cuentas o disciplina similar. Se prefiere experiencia en ventas de capital industrial. • Éxito demostrado en el crecimiento de cuentas existentes y la obtención de nuevos negocios en ventas de equipos de capital, preferiblemente en la industria alimentaria. • Sólidas habilidades de venta consultiva con la capacidad de descubrir los puntos débiles de los clientes y alinear las soluciones con los resultados comerciales. • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación ante audiencias técnicas y ejecutivas. • Excelentes habilidades de gestión del tiempo, multitarea y organización. • Mentalidad analítica con capacidad para interpretar datos, pronosticar tendencias y tomar decisiones basadas en datos. • Resiliencia, tenacidad y motivación en la búsqueda de oportunidades, superación de objeciones y navegación en ciclos de ventas complejos. • Alta inteligencia emocional y capacidad de construcción de relaciones para fomentar la confianza y las asociaciones a largo plazo. • Un modelo a seguir de los comportamientos de Loma (Práctico, Un Equipo, Mentalidad Positiva, Cumplimiento de nuestros compromisos, Tomar la iniciativa). • Competencia en sistemas CRM (por ejemplo, D365 Sales CRM), Microsoft Office Suite y herramientas de ventas móviles. • Licencia de conducir válida con disposición para viajar 50%+ por la región y, ocasionalmente, fuera de ella para ferias comerciales o a otras instalaciones de Loma, particularmente en Carol Stream, IL, para capacitación de productos, reuniones y otros fines según surjan tales necesidades. Información de la Empresa: Establecida en el Reino Unido en la década de 1960, Loma Systems es hoy una de las empresas globales líderes involucradas en sistemas de seguridad de líneas de producción, con una impresionante base instalada de más de 125,000 máquinas en más de 100 países. Nuestro talentoso equipo de personas trabaja en todo el mundo en un entorno de trabajo amigable y de apoyo y, con una cultura sin política, no hay nada que le impida alcanzar su máximo potencial. Somos parte de Illinois Tool Works (ITW), un fabricante industrial diversificado global Fortune 250 de consumibles de valor agregado y equipos especializados con negocios de servicios relacionados. Operando bajo las filosofías centrales de procesos comerciales 80/20, innovación centrada en el cliente y una cultura emprendedora descentralizada, la empresa se centra en un crecimiento sólido, la mejora de la rentabilidad y fuertes retornos en sus plataformas y divisiones en todo el mundo. Estas divisiones sirven a clientes y mercados en todo el mundo, con una presencia significativa en mercados desarrollados y emergentes. Los ingresos de ITW totalizaron US$ 16.1 mil millones en 2023, con casi 45,000 empleados en todo el mundo. Información de Compensación: Salario Base: 70-100k según experiencia, ubicación, etc. Comisiones: Pagadas mensualmente según el cumplimiento de objetivos y bonos. Las ganancias de comisión en el objetivo oscilan entre ~30-60k/año dependiendo de la ubicación. ITW es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos las perspectivas, experiencias e ideas únicas de nuestros colegas y creamos lugares de trabajo donde todos pueden desarrollar sus carreras y desempeñarse a su máximo potencial. Como empleador de igualdad de oportunidades de empleo, ITW se compromete a la igualdad de oportunidades de empleo y al trato justo para los empleados, comenzando con el proceso de contratación y continuando a través de todos los aspectos de la relación laboral. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, origen nacional, edad, discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.