Gerente de Cuentas

Graco fabrica y comercializa equipos de primera calidad para mover, medir, controlar, dispensar y pulverizar una amplia variedad de materiales fluidos y en polvo. ¿Qué significa eso? Bueno, bombeamos la mantequilla de maní a tu frasco y el aceite a tu automóvil. Pegamos las suelas de tus zapatos, el vidrio de tus ventanas y la pantalla de tu teléfono. Pulverizamos el acabado de tu vehículo, los recubrimientos de tus pastillas, la pintura de tu casa y la textura de tus paredes. Graco es parte de tu vida diaria. El Gerente de Cuentas Senior desempeña un papel fundamental en el cumplimiento de la misión de la organización de Ventas de construir y mantener una base de clientes rentable para los productos Graco, impulsando el crecimiento estratégico dentro del mercado asignado. Este rol implica identificar y capitalizar oportunidades de ingresos de alto valor, cultivar relaciones sólidas con los clientes y garantizar una experiencia superior al cliente a través de estrategias de ventas avanzadas. El Gerente de Cuentas Senior llevará a cabo un análisis de mercado en profundidad y aprovechará los conocimientos de los clientes para desarrollar soluciones personalizadas que se alineen con la cartera de productos y los objetivos estratégicos de Graco. Además, este rol requiere una colaboración estratégica con equipos multifuncionales, incluidos marketing, desarrollo de productos y operaciones, para mejorar el posicionamiento del producto, optimizar el alcance del mercado y maximizar el impacto en las ventas. Lo que harás en Graco Desarrollo de Canales de Ventas • Identificar y establecer canales de ventas efectivos para apoyar a la base de clientes con los productos asignados y las aplicaciones relevantes. • Crear estrategias de marketing dirigidas para promover ofertas de productos dentro de estos canales, centrándose en maximizar el alcance y la eficacia. • Diseñar e implementar planes de ventas específicos para el territorio que se alineen con la estrategia de distribución divisional, centrándose tanto en la adquisición de nuevas cuentas como en el fomento de las cuentas clave existentes. • Analizar las métricas de desempeño del territorio y ajustar las estrategias en consecuencia para optimizar los resultados de ventas, asegurando la alineación con los objetivos generales de la empresa. • Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas que apoyen los esfuerzos de ventas dentro de los territorios designados. Compromiso del Cliente • Mantener un alto nivel de respuesta a las consultas de los clientes, asegurando una comunicación rápida y efectiva que aborde las necesidades y preguntas de los clientes. • Utilizar herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para rastrear interacciones y seguimientos, asegurando que todos los compromisos con los clientes estén documentados y sean procesables. • Realizar visitas regulares al sitio y esfuerzos de divulgación para establecer una buena relación con contratistas industriales y gerentes de instalaciones, evaluando sus necesidades y preferencias específicas con respecto a los productos. • Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes brindando un servicio y soporte excepcionales, asegurando que vean a Graco como un socio de confianza. Desarrollo de Mercado • Colaborar con equipos internos para diseñar e implementar programas de distribución innovadores que mejoren la presencia en el mercado y aumenten la eficacia de las ventas en los canales asignados. • Analizar la eficacia de los programas existentes y hacer recomendaciones para mejoras basadas en los comentarios del mercado y los datos de desempeño. • Monitorear las tendencias de la industria y la actividad de la competencia, proporcionando información y comentarios a la gerencia de ventas y marketing. • Proporcionar actualizaciones periódicas e informes detallados a la gerencia de ventas y marketing, destacando los conocimientos clave que pueden informar la toma de decisiones estratégicas. Lanzamiento de Productos y Relaciones con Proveedores • Actuar como el enlace principal entre los clientes y Graco para optimizar los lanzamientos de nuevos productos e impulsar las ventas tanto de productos nuevos como existentes. • Implementar sesiones de capacitación para el personal de ventas y los socios de canal para equiparlos con el conocimiento y las herramientas necesarias para promover eficazmente los nuevos productos. • Establecer asociaciones y acuerdos con proveedores de materiales para apoyar los esfuerzos de ventas y distribución. Capacitación y Gestión de Equipos • Gestionar las cuentas de capacitación y equipos de demostración según los estándares corporativos. Lo que aportarás a Graco • Licenciatura en negocios, ingeniería, marketing, un campo técnico o experiencia equivalente. • Más de 5 años de experiencia en ventas, idealmente en ventas de productos mecánicos a través de canales de distribución. • Habilidades excepcionales de escritura, verbales y de presentación, con una capacidad comprobada para transmitir información técnica compleja a audiencias diversas de manera clara y convincente. • Aptitud mecánica avanzada, lo que permite una comprensión profunda de las especificaciones y aplicaciones del producto y la capacidad de comunicarlas de manera efectiva a las partes interesadas de alto nivel. • Capacidad comprobada para trabajar de forma independiente mientras se adapta eficazmente a los diversos requisitos del usuario final y a las condiciones cambiantes del mercado. • Experiencia en la gestión y optimización de canales de distribución, con un fuerte enfoque en la construcción de asociaciones de alto impacto y la prestación de un soporte excepcional a los socios de canal. • Disposición para viajar según sea necesario para satisfacer las necesidades del cliente y del negocio. • Licencia de conducir válida y capacidad para mantener la asegurabilidad con la aseguradora de flotas elegida por Graco. Aceleradores • Experiencia y conocimiento en fabricación industrial global. • Se prefiere MBA o maestría. #LI-KE1 #LI-REMOTE Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en los Estados Unidos. Este rol no es elegible para patrocinio de inmigración ahora ni en el futuro (por ejemplo, H-1B, TN, F-1 OPT). En Graco, realmente marcas la diferencia. Tus talentos únicos contribuyen a nuestro crecimiento organizacional y futuro. No solo marcas la diferencia, sino que la cultura de Graco empodera a los empleados para crear su propia trayectoria profesional. Ya sea que elijas avanzar dentro de tu departamento actual o explorar nuevas oportunidades en diferentes divisiones, tienes la capacidad de construir tu futuro. Nuestros gerentes están aquí para brindar apoyo y orientación a medida que continúas creciendo en tu carrera. Graco tiene excelentes oportunidades disponibles para personas que desean ser parte de una empresa en rápido movimiento y crecimiento que está comprometida con la calidad, la innovación y la resolución de problemas de manejo de fluidos para nuestros clientes. Graco se enorgullece de ser nombrado uno de los Mejores Lugares para Trabajar por la revista Fortune en 2016, 2018, 2019, 2021 y 2022. Graco ofrece una compensación, beneficios y oportunidades de desarrollo profesional atractivos. Los beneficios integrales de Graco incluyen médico, dental, plan de compra de acciones, 401(k), reembolso de matrícula y más. Nuestra empresa utiliza E-Verify para confirmar el empleo y la elegibilidad de todos los empleados recién contratados. Para obtener más información sobre E-Verify, incluidos sus derechos y responsabilidades, visite [enlace en el portal]. El rango de salario base para este puesto se enumera a continuación, excluyendo beneficios complementarios u otra compensación. Si es contratado, su tarifa base por hora final se determinará en función de factores como la ubicación geográfica, las habilidades, las competencias, la educación y/o la experiencia. Además de esos factores, también consideraremos la equidad interna de nuestros empleados actuales. Tenga en cuenta que el rango proporcionado es el rango de salario base completo para el puesto. La contratación en o cerca del máximo del rango no sería típica para permitir el crecimiento salarial futuro y continuo. $75,000.00 - $131,200.00