Gerente Senior, Piezas y Accesorios

Graco fabrica y comercializa equipos premium para mover, medir, controlar, dispensar y pulverizar una amplia variedad de materiales fluidos y en polvo. ¿Qué significa eso? Bueno, bombeamos mantequilla de maní a su frasco y el aceite de su automóvil. Pegamos las suelas de sus zapatos, el vidrio de sus ventanas y la pantalla de su teléfono. Pulverizamos el acabado de su vehículo, los recubrimientos de sus pastillas, la pintura de su casa y la textura de sus paredes. Graco es parte de su vida diaria. El Gerente Senior de Partes y Accesorios es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas globales de Partes y Accesorios de Graco. Este líder establecerá y promoverá esta área de enfoque estratégico dentro de la división Contactor, definiendo la estrategia y ejecutando la visión para el éxito de este nuevo equipo. Las responsabilidades clave incluyen desarrollar y ejecutar planes de ventas globales para lograr los objetivos de crecimiento, liderar iniciativas de marketing y asociarse con el equipo de Marketing para identificar oportunidades de productos, promociones y programas. El rol también incluye construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores clave, supervisar los acuerdos de distribución y monitorear el desempeño mensual de las ventas. Además, el Gerente Senior de Partes y Accesorios liderará y asesorará a un equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y fomentando una cultura de excelencia y crecimiento profesional para garantizar la alineación con los objetivos organizacionales más amplios. Lo que hará en Graco Gestión de Ventas y Planificación Estratégica • Supervisar el desarrollo y la implementación del plan táctico global anual de ventas para lograr o superar los objetivos de crecimiento divisional. • Diseñar y supervisar iniciativas específicas de marketing de campo, incluidas estrategias de precios y promociones, de acuerdo con las pautas establecidas. • Identifica y comunica al Departamento de Marketing oportunidades de productos, promociones y programas que satisfagan las necesidades del mercado. • Completa y presenta la planificación táctica trimestral con el personal de ventas. Gestión de Relaciones y Desarrollo de Cuentas Clave • Identifica y comunica al departamento de Marketing posibles oportunidades de productos, promociones y programas que se alineen con las demandas del mercado. • Establece y mantiene una sólida relación de trabajo con la alta dirección de los distribuidores clave. • Supervisa y aprueba la ejecución de todos los acuerdos de distribución por escrito y los planes estratégicos. • Trabaja en estrecha colaboración con el equipo de ventas de canal más amplio para alinear el crecimiento de las ventas utilizando las ventas existentes y el equipo recién incorporado. Monitoreo y Reporte de Ventas • Monitorea e informa sobre el desempeño mensual de las ventas, incluidas las actividades, los resultados, las oportunidades, los problemas de servicio o entrega y los desarrollos competitivos. Liderazgo de Equipo y Gestión Financiera • Liderar, asesorar, gestionar y contratar a un equipo de miembros de ventas, asegurando la alineación con los objetivos organizacionales y promoviendo una cultura de excelencia. • Impulsar el desempeño del equipo estableciendo objetivos claros, proporcionando retroalimentación continua y facilitando oportunidades de crecimiento profesional. • Establecer, gestionar y ser responsable del presupuesto anual de marketing, asegurando la asignación efectiva de recursos y la alineación con los objetivos estratégicos organizacionales. Lo que aportará a Graco • Licenciatura en Negocios, Ingeniería, Marketing, campo técnico o experiencia equivalente. • 7+ años de experiencia en ventas, experiencia exitosa en ventas (incluido el crecimiento de distribuidores clave y participación de mercado). • Excelentes habilidades de liderazgo; se prefieren 2+ años de experiencia demostrada en liderazgo. • Habilidades de comunicación excepcionales (escritas, verbales y de presentación), con una capacidad comprobada para transmitir información técnica compleja a audiencias diversas de una manera clara y convincente. • Capacidad comprobada para trabajar de forma independiente, adaptarse a diversos requisitos e interactuar eficazmente con personas en todos los niveles organizacionales. • Habilidades de liderazgo demostradas, con experiencia en la gestión y dirección de equipos. • Capacidad comprobada para desarrollar e implementar estrategias de ventas/marketing a corto y largo plazo, con sólidas habilidades en planificación, priorización, resolución de problemas y toma de decisiones. • Habilidades efectivas de liderazgo y coaching, con experiencia en desarrollo y capacitación de equipos. • Disponibilidad para viajar según sea necesario para satisfacer las necesidades del cliente y del negocio. • Licencia de conducir válida. Aceleradores • Experiencia y conocimiento en fabricación industrial global. • Se prefiere MBA o maestría. #LI-KE1 Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en los Estados Unidos. Este puesto no es elegible para patrocinio de inmigración ahora ni en el futuro (por ejemplo, H-1B, TN, F-1 OPT). En Graco, usted realmente marca la diferencia. Sus talentos únicos contribuyen a nuestro crecimiento organizacional y futuro. No solo marca la diferencia, sino que la cultura de Graco faculta a los empleados para crear su propia trayectoria profesional. Ya sea que elija avanzar dentro de su departamento actual o explorar nuevas oportunidades en diferentes divisiones, tiene la capacidad de construir su futuro. Nuestros gerentes están aquí para brindar apoyo y orientación a medida que continúa creciendo en su carrera. Graco tiene excelentes oportunidades disponibles para personas que desean ser parte de una empresa en rápido movimiento y crecimiento que está comprometida con la calidad, la innovación y la resolución de problemas de manejo de fluidos para nuestros clientes. Graco se enorgullece de haber sido nombrado Mejor Lugar para Trabajar por la revista Fortune en 2016, 2018, 2019, 2021 y 2022. Graco ofrece una compensación, beneficios y oportunidades de desarrollo profesional atractivos. Los beneficios integrales de Graco incluyen seguro médico, dental, plan de compra de acciones, 401(k), reembolso de matrícula y más. Nuestra empresa utiliza E-Verify para confirmar el empleo y la elegibilidad de todos los empleados recién contratados. Para obtener más información sobre E-Verify, incluidos sus derechos y responsabilidades, visite [enlace en el portal]. El rango de salario base para este puesto se enumera a continuación, excluyendo beneficios complementarios u otra compensación. Si es contratado, su tarifa base por hora final se determinará en función de factores como la ubicación geográfica, las habilidades, las competencias, la educación y/o la experiencia. Además de esos factores, también consideraremos la equidad interna de nuestros empleados actuales. Tenga en cuenta que el rango proporcionado es el rango de salario base completo para el puesto. La contratación en o cerca del máximo del rango no sería típica para permitir el crecimiento salarial futuro y continuo. $125,500.00 - $219,600.00