Gerente de Territorio Senior - Kansas City, KS

Descripción General de la Empresa Embárquese en un viaje enriquecedor con PROCEPT BioRobotics, donde nuestra visión, misión y valores guían todo lo que hacemos como empresa. En PROCEPT, ponemos al paciente primero en todo lo que hacemos y estamos comprometidos a revolucionar el tratamiento de la hiperplasia prostática benigna (HPB, también conocida como agrandamiento de la glándula prostática) a través de la innovación en robótica quirúrgica. A medida que nuestra empresa tiene éxito y crece, mejoramos la calidad de vida de los pacientes, brindamos opciones de tratamiento más efectivas para los cirujanos y mantenemos la confianza de nuestros accionistas. Eso comienza con un compromiso con nuestra Gente, con un enfoque en crear un panorama en evolución para su carrera, lleno de oportunidades transformadoras que brindan oportunidades continuas de crecimiento profesional. Entendiendo la Cultura de PROCEPT En PROCEPT, creemos que cada persona importa. Cada empleado, cada paciente, cada cuidador. Porque estamos aquí para crear una revolución, y creemos en hacerlo innovando en todas partes con optimismo patológico. Creemos en ser humildes y estar altamente comprometidos con el trabajo que hacemos, mientras trabajamos juntos sin problemas hacia un objetivo común. En Procept, la curiosidad, el ingenio y la convicción en el poder de la tecnología transformarán las vidas de nuestros pacientes y proveedores. Y esto no sucede por accidente. Comienza con nuestro programa de inducción en vivo que sirve como incubadora para la construcción de equipos multifuncionales, una inmersión en la historia de Procept, sesiones interactivas repletas de contenido con el liderazgo ejecutivo y un curso intensivo sobre la misión y el propósito de lo que hacemos. Continúa con nuestro programa de gestión único en su tipo, diseñado para formar a los mejores gerentes de la industria, donde nuestros gerentes de personal de todas las funciones se reúnen para intercambiar ideas y crecer, tanto como gerentes como aprendices, en un entorno que desafía, apoya y amplía. Nos impulsa la oportunidad de devolverles la vida a las personas. ¡Y creemos que eso comienza con USTED! En Procept, vamos más allá de simplemente encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal, nos esforzamos por encontrar una integración entre el trabajo y la vida personal, un mundo profesional al que usted se sienta honrado y apasionado de pertenecer, uno que pueda compartir con orgullo con su familia, amigos y conocidos. ¡Una oportunidad en PROCEPT BioRobotics no será solo sobre encontrar un trabajo. Será una oportunidad para que usted se una a una comunidad dedicada a marcar la diferencia en este mundo! Descripción del Puesto La Oportunidad que le Espera Como Gerente de Territorio Senior, se le confiará impulsar la excelencia en el lanzamiento, acelerar la adopción y expandir el alcance de los Sistemas Robóticos PROCEPT en un territorio estratégicamente importante. Usted liderará el esfuerzo comercial para establecer la Aquablation como un estándar de atención mediante el desarrollo de cirujanos campeones, la profundización de las asociaciones hospitalarias y la ejecución de estrategias de crecimiento que aumenten significativamente el volumen de procedimientos y la penetración en el mercado. En este rol, guiará a los nuevos médicos a través de la trayectoria del cirujano en colaboración con los equipos de Marketing y Clínicos, asegurando que cada cuenta logre la capacitación, la integración del flujo de trabajo y la preparación operativa necesarias para un crecimiento sostenido. Aprovechará su comprensión avanzada de las trayectorias del cirujano y del paciente para identificar barreras, optimizar la programación y la eficiencia, y expandir la madurez del programa en todo su territorio. Su liderazgo influirá directamente en el éxito de cada lanzamiento y en la utilización a largo plazo de los sistemas instalados. Como miembro senior del equipo de campo, desempeñará un papel clave en la configuración de la estrategia del territorio, informando la precisión de los pronósticos y asociándose con el liderazgo en oportunidades de expansión. Entrenará y asesorará a los Gerentes de Territorio y Gerentes de Territorio Asociados en la planificación de cuentas, la eficiencia de los procedimientos y el crecimiento de la utilización, elevando el desempeño en todo el territorio. También liderará revisiones de negocios con clientes de alto impacto, presentando información sobre la utilización, la realización de valor y las oportunidades para un mayor crecimiento. Esta posición requiere un líder comercial estratégico y basado en datos que prospere en entornos de MedTech de alto crecimiento y se destaque en la construcción de relaciones sólidas con cirujanos, administradores hospitalarios y equipos multifuncionales. Equilibrará la ejecución táctica con la toma de decisiones estratégicas, alineándose con los socios Clínicos, de Capital y de Marketing para brindar una experiencia al cliente cohesiva e impulsar una adopción significativa. Esta oportunidad es ideal para un profesional de ventas experimentado que desee dar forma al crecimiento del mercado, liderar dentro de la organización de campo y tener un impacto medible en la expansión de una terapia robótica transformadora. Lo que Implicará su Día a Día • Liderar la excelencia en el lanzamiento e impulsar la adopción del sistema dentro de hospitales de alta oportunidad • Asociarse con Especialistas en Marketing y Clínicos para incorporar y capacitar a nuevos médicos a través de la trayectoria del cirujano • Cumplir o superar las cuotas de ventas trimestrales a través del crecimiento del volumen de procedimientos en cuentas existentes y nuevas • Construir cirujanos campeones y relaciones con KOLs para acelerar el crecimiento de los procedimientos y la penetración en el mercado • Asociarse con el liderazgo en la expansión del territorio, la precisión de los pronósticos y la estrategia de crecimiento • Asesorar a los Gerentes de Territorio y Gerentes de Territorio Asociados en la planificación de cuentas, la eficiencia de los procedimientos y el crecimiento de la utilización • Aprovechar la comprensión profunda de las trayectorias del cirujano y del paciente para identificar barreras, optimizar las trayectorias de los pacientes y expandir el alcance del programa • Colaborar con los equipos Clínicos y de Marketing para maximizar la programación de procedimientos e impulsar la eficiencia (“AquaDays”) • Desarrollar y ejecutar estrategias de utilización para cada cuenta, incluyendo objetivos de tiempo de bloque, modelos de personal, integración de flujo de trabajo y métricas de adopción que resulten en una mayor adopción y crecimiento • Realizar revisiones de negocios con los clientes, presentando datos de utilización, realización de valor y oportunidades de crecimiento • Alinear a los socios multifuncionales (Clínico, Capital, Lanzamiento) en torno a objetivos de utilización compartidos y estándares de experiencia del cliente Cómo se ve el Éxito • Logro de Crecimiento: Alcance de los objetivos de crecimiento del territorio y expansión de la cuota de mercado • Expansión de la Utilización: Aumento de procedimientos por sitio y mejora en la utilización del sistema • Madurez del Programa: Avance de la preparación de la cuenta y el compromiso del cirujano • Desarrollo del Equipo: Coaching y desarrollo de Gerentes de Territorio y Gerentes de Territorio Asociados • Alineación Multifuncional: Fuerte colaboración entre los equipos de Ventas, Clínicos y de Marketing para impulsar la eficiencia y la adopción Las Calificaciones que Necesitamos que Posea • Licenciatura o experiencia equivalente • 8+ años en ventas médicas, preferiblemente en Urología / Quirófano • Experiencia en ventas estratégicas o de startups (preferiblemente MedTech de alto crecimiento) • Capacidad demostrada para asesorar y liderar dentro de equipos de campo • Como condición de empleo, debe alcanzar la competencia clínica de tal manera que pueda cubrir un caso de forma independiente dentro de los 60 días posteriores a la graduación de nuestro programa interno de capacitación en ventas, Aqua Academy. Si necesita apoyo adicional para alcanzar este hito, existe la posibilidad de 30 días de coaching suplementario para obtener la aprobación. Las Calificaciones que Nos Gustaría que Posea • Estrategia avanzada de territorio y cuenta • Desarrollo de KOL y compromiso del cirujano • Capacidades de liderazgo y mentoría • Colaboración multifuncional con equipos Clínicos, de Capital y de Marketing • Toma de decisiones basada en datos y una sólida comprensión de la madurez del programa y las palancas de crecimiento Rango Salarial para este puesto: $200,000 a $200,000