Gerente de Ventas de Área - Kentucky

Descripción general de la empresa Embárquese en un viaje enriquecedor con PROCEPT BioRobotics, donde nuestra visión, misión y valores guían todo lo que hacemos como empresa. En PROCEPT, ponemos al paciente primero en todo lo que hacemos y estamos comprometidos a revolucionar el tratamiento de la hiperplasia prostática benigna (HPB, también conocida como agrandamiento de la glándula prostática) a través de la innovación en robótica quirúrgica. A medida que nuestra empresa tiene éxito y crece, mejoramos la calidad de vida de los pacientes, brindamos opciones de tratamiento más efectivas para los cirujanos y mantenemos la confianza de nuestros accionistas. Eso comienza con un compromiso con nuestra Gente, con un enfoque en crear un panorama en evolución para su carrera, lleno de oportunidades transformadoras que brindan oportunidades continuas de crecimiento profesional. Entendiendo la cultura de PROCEPT En PROCEPT, creemos que cada persona importa. Cada empleado, cada paciente, cada cuidador. Porque estamos aquí para crear una revolución, y creemos en hacerlo innovando en todas partes con optimismo patológico. Creemos en ser humildes y estar altamente comprometidos con el trabajo que hacemos, mientras trabajamos juntos sin problemas hacia un objetivo común. En Procept, la curiosidad, el ingenio y la convicción en el poder de la tecnología transformarán la vida de nuestros pacientes y proveedores. Y esto no sucede por accidente. Comienza con nuestro programa de inducción en vivo que sirve como incubadora para la formación de equipos multifuncionales, una inmersión en la historia de Procept, sesiones interactivas repletas de contenido con el liderazgo ejecutivo y un curso intensivo sobre la misión y el propósito de lo que hacemos. Continúa con nuestro programa de gestión único en su clase, diseñado para formar a los mejores gerentes de la industria, donde nuestros gerentes de personal de todas las funciones se reúnen para intercambiar ideas y crecer, tanto como gerentes como aprendices, en un entorno que desafía, apoya y amplía. Nos impulsa la oportunidad de devolverles la vida a las personas. ¡Y creemos que eso comienza con USTED! En Procept, vamos más allá de simplemente encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal, nos esforzamos por encontrar una combinación entre el trabajo y la vida personal, un mundo profesional al que usted se sienta honrado y apasionado de pertenecer, uno que pueda compartir con orgullo con su familia, amigos y conocidos. ¡Una oportunidad en PROCEPT BioRobotics no será solo sobre encontrar un trabajo. Será una oportunidad para que usted se una a una comunidad dedicada a marcar la diferencia en este mundo! La oportunidad que le espera Esta posición es responsable de vender el Sistema Robótico Aquabeam a hospitales nuevos y existentes en el territorio definido y de establecer la Aquablation como el tratamiento de elección para hombres que sufren de HPB. Este es un rol crítico para el negocio y, como tal, requiere un individuo altamente motivado enfocado en ejecutar actividades y superar los objetivos de ventas. El individuo deberá demostrar la capacidad de construir un equipo de defensores dentro de cada hospital, sólidas habilidades de venta de soluciones y suficiente tenacidad para garantizar que los objetivos de ventas se cumplan de manera constante. Deberán equilibrar la implementación táctica de programas, la toma de decisiones estratégicas y trabajar de manera efectiva con todas las partes interesadas externas, incluidos los médicos y la administración, así como con el área funcional interna de PROCEPT. Lo que implicará su día a día • Cumplir o superar la cuota de ventas trimestral para el área definida • Trabajar con el gerente de ventas para desarrollar un plan que describa los objetivos de ventas adaptados al mercado local • Gestionar el complejo proceso de venta del Sistema Aquabeam a hospitales nuevos y existentes • Construir apoyo clínico y administrativo a través de presentaciones técnicas, reuniones ejecutivas y eventos de marketing • Construir apoyo de cirujanos y administración para la terapia de Aquablation • Identificar instituciones clave, generar conciencia de mercado e impulsar las ventas del Sistema Aquabeam dentro de un territorio de ventas asignado • Gestionar eficazmente la transición de la venta inicial y la instalación al equipo de ventas de Aquablation para impulsar el volumen de procedimientos y el crecimiento • Desarrollar el contacto inicial con el CEO y los administradores hospitalarios superiores • Proporcionar pronósticos mensuales para el área definida • Comunicar eficazmente la propuesta de valor de AquaBeam a los clientes • Construir y mantener relaciones con clientes clave y KOLs dentro de la región • Asociarse estrechamente con la Gerencia de Ventas y el equipo de Marketing para identificar y priorizar clientes para relaciones corporativas de mayor nivel • Asociarse con el equipo de Servicio al Cliente para cumplir y superar las expectativas del cliente • Asegurarse de que todos los formularios de informes de ventas requeridos se completen y envíen a tiempo • Mantener registros en el sistema CRM de PROCEPT sobre contactos e instalaciones • Brindar apoyo en la resolución de quejas de productos y/o problemas de seguridad • Apoyar proactivamente las metas y objetivos organizacionales, políticas y procedimientos, y las regulaciones de la FDA, incluido el estricto cumplimiento de las políticas de Relación con el Cliente y la Ley Sunshine de AquaBeam • Mantener una imagen profesional y creíble con los clientes y compañeros de equipo • Establecer y mantener credenciales para ingresar y trabajar en hospitales y otras instalaciones médicas según lo requieran los requisitos de las instalaciones • Gestionar viajes y gastos según el presupuesto aprobado • Crear constantemente un entorno positivo para clientes y colegas, incluyendo a todo el equipo de PROCEPT • Completar las actividades y eventos del pipeline de acuerdo con el Capital Playbook • Mantener el estado de capacitación y cumplir con todos los aspectos relevantes del Sistema de Gestión de Calidad de PROCEPT BioRobotics para garantizar el cumplimiento normativo del producto y el soporte • Comprender y cumplir con las políticas de Calidad y EHS de PROCEPT BioRobotics Las calificaciones que necesitamos que posea • Licenciatura de una institución acreditada y de buena reputación • Un mínimo de ocho años de experiencia en ventas médicas y de capital dentro del Quirófano • Experiencia en empresas emergentes vendiendo tecnología quirúrgica disruptiva • Relaciones locales sólidas dentro de la comunidad de atención médica en el área geográfica especificada • Habilidades de liderazgo demostradas a través del desempeño profesional pasado, participación en deportes, clubes profesionales o asociaciones • Capacidad para viajar hasta un 75% Rango salarial para este puesto: $130,000 a $130,000