Gerente de Cuentas II, Tratamiento de Agua Industrial

DESCRIPCIÓN GENERAL El Account Manager II es un rol de desarrollo que implica observación laboral (job shadowing) y trabajar junto y bajo la supervisión de un gerente de cuentas experimentado. Este rol está diseñado para exponer al asociado a la resolución de problemas técnicos de tratamiento de agua y a los fundamentos de las ventas al cliente. En el rol, el candidato recibirá tareas específicas en cuentas dentro de un territorio existente para retener, según las instrucciones del gerente, y se comunicará con la base de clientes, así como con los Account Managers de ChemTreat y otros representantes de la empresa. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES • Con orientación, crear, mejorar e implementar estrategias de ventas innovadoras para impulsar la posición de ChemTreat y aumentar la participación dentro de la geografía asignada. • Comenzar a desarrollar relaciones clave con los clientes a través de los siguientes métodos: ayudar a identificar a los tomadores de decisiones clave dentro de las cuentas existentes, investigar clientes potenciales y asociarse con un miembro senior del personal para realizar llamadas en frío (cold calling), seguimiento frecuente, aprender y comenzar a implementar cuestionamientos estratégicos y, con asistencia, llegar a las causas raíz para identificar las necesidades de los clientes. • Trabajar con un miembro senior del personal para comenzar a aumentar las ventas y el margen de beneficio dentro del territorio. • Con asistencia, involucrar al personal técnico y a la gerencia según sea necesario para desarrollar estrategias de retención y crecimiento. • Comenzar a establecer relaciones profesionales con el personal clave en las cuentas de los clientes. RESPONSABILIDADES SUPLEMENTARIAS • Aprender a crear propuestas efectivas para clientes actuales y potenciales. • Aprender y comunicar la propuesta de valor de ChemTreat a la base de clientes. • Con el tiempo, comenzar a solucionar problemas técnicos y de procesos específicos del sitio. • Comenzar a auditar eficazmente las operaciones unitarias clave. • Participar en el entretenimiento de clientes y clientes potenciales de acuerdo con la política de entretenimiento de ChemTreat. • Otros deberes según lo asignado. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES • Habilidades organizativas; Autogestión. • Automotivado con una mentalidad estratégica. • Equilibrio entre autoconfianza y humildad. • Capacidad para trabajar en equipo y asociarse bien con otros. • Capacidad necesaria para identificar problemas y desarrollar soluciones prácticas. • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita (correos electrónicos, informes de servicio completos, propuestas, etc.). • Fluidez en Microsoft Office (Word, Excel y PowerPoint). • Conocimiento de la industria específico para el tratamiento de agua, incluida la familiaridad con diversas aplicaciones. EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA • Licenciatura en Ciencias; Ingeniería o título técnico o equivalente con 2-4 años de experiencia relevante. • 2-4 años de experiencia interactuando con clientes en todos los niveles de una organización. Se prefiere experiencia en tratamiento de agua. DEMANDAS FÍSICAS • Viajes dependientes del tamaño del territorio asignado. • Puede requerir largas horas y horarios de trabajo variados. • Constantemente requerido para sentarse y ocasionalmente requerido para caminar, estar de pie, subir (incluye escaleras), mantener el equilibrio, agacharse, inclinarse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o gatear, y hablar, oír y oler. • Constantemente usando las manos y los dedos para manipular, sentir u operar objetos y teclados de computadora. • Rutinariamente requerido para alcanzar con las manos y los brazos, ponerse en cuclillas, girar/torcer, o alcanzar, levantar, cargar, empujar o tirar hasta 60 libras (aprox. 27 kg) y a veces requerido para maniobrar tambores que pesan de 250 a 800 libras (aprox. 113 a 363 kg). • Ocasionalmente requerido para subir escaleras y escaleras de mano y trabajar en elevaciones altas por períodos prolongados de tiempo. • Ocasionalmente requerido para conducir distancias cortas y largas, sin exceder las regulaciones del DOT. • Las habilidades visuales específicas requeridas por este trabajo incluyen visión de cerca, visión de lejos, visión de color, visión periférica, percepción de profundidad y la capacidad de ajustar el enfoque. • Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que deben ser cumplidas por un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. • Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. CONDICIONES Y ENTORNO DE TRABAJO • Requerido usar todo el Equipo de Protección Personal (EPP) para entregas, que puede incluir: protección ocular, auditiva y respiratoria, delantal protector, zapatos con punta de acero, guantes, cascos o protectores faciales. • Ocasionalmente en condiciones de calor extremo. • Requerido usar tapones para los oídos para protección auditiva. • Tanto los sitios interiores como exteriores pueden tener altos niveles de ruido. • La ubicación del sitio puede ser en una casa de calderas. • El sitio al aire libre puede estar ubicado en una torre de enfriamiento, planta de agua, planta de tratamiento de aguas residuales o un área de proceso. • El uso de productos químicos peligrosos es rutinario. • Entorno de trabajo colaborativo; la posición toca todos los niveles dentro de la organización del cliente. • Confianza y respeto por los clientes y los equipos de campo y liderazgo de ChemTreat. SOLO EE. UU.: El rango a continuación refleja el rango de compensación posible para este rol en el momento de esta publicación. En última instancia, podemos pagar más o menos que el rango publicado. Este rango puede ser modificado en el futuro. La posición de un asociado dentro del rango salarial se basará en varios factores, incluyendo, pero no limitado a, educación relevante, calificaciones, certificaciones, experiencia, habilidades, antigüedad, ubicación geográfica, desempeño, turno, requisitos de viaje, métricas basadas en ventas o ingresos, cualquier acuerdo de negociación colectiva y necesidades comerciales u organizativas. El rango de compensación para este rol es de $75,000 - $100,000 USD por año. Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre remunerado, seguro médico/dental/visión y 401(k) para empleados elegibles. Nota: Ninguna cantidad de pago se considera salario o compensación hasta que dicha cantidad se gane, se consolide y sea determinable. El monto y la disponibilidad de cualquier bono, comisión, beneficios o cualquier otra forma de compensación y beneficios que sean asignables a un empleado en particular permanecen a discreción exclusiva de la Compañía a menos y hasta que se paguen, y pueden ser modificados a discreción exclusiva de la Compañía, de acuerdo con la ley. Residentes de EE. UU.: En cualquier material que envíe, puede redactar o eliminar información de identificación de edad, como edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por redactar o eliminar esta información. Veralto Corporation y todas las empresas de Veralto están comprometidas con la igualdad de oportunidades independientemente de la raza, color, origen nacional, religión, sexo, edad, estado civil, discapacidad, estatus de veterano, orientación sexual, identidad de género u otras características protegidas por la ley. Valoramos la diversidad y la existencia de similitudes y diferencias, tanto visibles como no, encontradas en nuestra fuerza laboral, lugar de trabajo y en todos los mercados que servimos. Nuestros asociados, clientes y accionistas contribuyen con perspectivas únicas y diferentes como resultado de estos diversos atributos. Los carteles de EEO están disponibles aquí. Garantizaremos que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud o entrevista de trabajo, para realizar funciones laborales cruciales y para recibir otros beneficios y privilegios de empleo. Comuníquese con nosotros en [contacto en el portal] para solicitar una adaptación. Asistencia No Solicitada No aceptamos asistencia no solicitada de cazatalentos o empresas de reclutamiento para ninguna de nuestras vacantes. Todos los currículos o perfiles enviados por empresas de búsqueda a cualquier empleado en cualquiera de las empresas de Veralto, en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válido y firmado vigente para la posición específica, aprobado por Adquisición de Talento, se considerarán propiedad exclusiva de Veralto y sus empresas. No se pagará ninguna tarifa en caso de que el candidato sea contratado por Veralto y sus empresas debido a la referencia no solicitada.