Gerente de Cuentas Corporativas

DESCRIPCIÓN GENERAL Las oportunidades de ventas corporativas de ChemTreat son específicas para el tratamiento del agua y requieren un individuo con experiencia llamando a los clientes a nivel corporativo. Las personas exitosas también deben tener un conocimiento insuficiente y técnico dentro de la industria de los productos químicos y el tratamiento del agua. Esta posición se centra en mantener las cuentas de clientes existentes y generar nuevos negocios para impulsar la posición de mercado de ChemTreat dentro de una o varias de nuestras industrias verticales. El Administrador de Cuentas Corporativas, Food and Beverage será responsable de retener a los clientes existentes fomentando la certificación de valor de ChemTreat y persiguiendo activamente conduce a generar nuevas cuentas. Además, tendrán que ser un jugador de equipo con la capacidad de fomentar relaciones y trabajar en estrecha colaboración con Field Sales, personal técnico y gestión para desarrollar estrategias de retención y crecimiento para la cartera asignada. Esta posición se centra principalmente en el crecimiento rentable del negocio de clientes existente y la adquisición de nuevos clientes a través de la identificación, priorización, análisis estratégico y desarrollo de planes de ventas/ ejecución de nuevos negocios. Los solicitantes calificados deben tener conocimiento y comprensión del tratamiento del agua para hablar con las necesidades del cliente. Experiencia previa liderando la creación, mejora e implementación de estrategias de ventas detalladas e innovadoras para impulsar la posición de ChemTreat y aumentar la participación dentro del segmento de mercado asignado. Deben tener la capacidad de cultivar relaciones con varios niveles del cliente de Operator a C-Suite para identificar las necesidades del cliente, impulsar nuevas ventas, proporcionar proyectos ROI, ahorro de costes y venta de valor. ESSENTIAL FUNCTIONS " RESPONSIBILITI ES • Desarrollar un plan de acción para cada cuenta de cliente a través de un conocimiento profundo de los principales conductores de negocio del cliente y venta estratégicamente la propuesta de valor ChemTreat que expande los ingresos y beneficios. • Crear y establecer relaciones profesionales con personal clave, tomadores de decisiones e influencers. • Estructura de fijación de precios viables y rentables en cuentas de clientes asignadas que aumentarán las geografías del margen de ganancia de ventas. • Cumplir objetivos asignados para el volumen de ventas rentable y objetivos estratégicos. • Proveer análisis de mercados, tendencias, competencia, carteras, tecnologías e ingresos • Trabaja con el Director Vertical para apoyar y ampliar la presencia de ChemTreat en la industria clave y las organizaciones comerciales. • Potentially mentoring Associate Corporate Account Manager activities within assigned accounts. • Actualizaciones Director Vertical y Marketing sobre tendencias clave de la industria y actividad competitiva • Construir un equipo cohesivo entre FOS, servicios técnicos y grupos operativos internos para asegurar que se satisfagan las necesidades de los clientes • Responsable de aprender las operaciones de nuestros clientes, entender sus retos y ofrecer soluciones para satisfacer sus necesidades. RESPONSABILIDADES SUPLEMENTALES • Comunicar la Proposición de Valor ChemTreat a todos los niveles del cliente desde el nivel local hasta el C-Suite. • Construir y presentar propuestas efectivas a clientes/prospectos • Atraer, entrevistar y proyectar nuevos candidatos en varios niveles. • Ofrecer capacitación específica para la industria a asociados y clientes de ChemTreat. • Vender, comenzar y transferir nuevos negocios al equipo de ventas y servicios de ChemTreat de primera línea • Entretenimiento para clientes de acuerdo con la política de entretenimiento de ChemTreat • Solución de problemas técnicos e industriales • Realizar auditorías y comunicar los resultados del programa en múltiples ubicaciones de clientes. • Introduzca clientes y perspectivas de acuerdo con la política de entretenimiento de ChemTreat. SKILLS • Capacidad para identificar problemas críticos y crear soluciones prácticas que permitan una ventaja competitiva sostenible. • Excelente capacidad de comunicación y presentación (emails, informes completos de servicios, propuestas, etc.) • Fluencia en Microsoft Office (Excel, Word, Microsoft Teams, Outlook y PowerPoint) • Conocimiento industrial específico para el tratamiento del agua • Experiencia comercial para empresas, negociación demostrada, " habilidades de gestión de cuentas. • Destrezas analíticas; capacidad para compilar y sintetizar la información necesaria para documentar el costo total de la información de propiedad, KPI y cuenta rentabilidad. • Capacidad para liderar a través de la influencia y colaborar con otros para lograr un objetivo ausente de una relación directa de presentación de informes. • Auto-motivado con una mentalidad emprendedora. EDUCACIÓN " EXPERIE NCE • Licenciatura; en disciplina técnica preferida. • 5 años más de experiencia en ventas de tratamiento de agua preferida. • Mínimo 7-9 años de experiencia de ventas exitosa en un entorno de ventas de negocios a negocios. • Registro probado para vender al menos $1MM en nuevos negocios. • Las expectativas de viaje del 50 al 75%. • Registro de resultados de ventas generadas en la industria del tratamiento del agua con aumentos anuales PHYSICAL DEMANDS • Viajes dependientes del tamaño del territorio asignado • Puede requerir largos horarios de trabajo variados • Constantemente requerido para sentarse y ocasionalmente requerido para caminar, pararse, subir (incluye escaleras) , equilibrio, aguijón, curva, rodilla, agachado o gatear, y hablar, escuchar y oler • Usando constantemente manos y dedos s para manejar, sentir o operar objetos, y teclados informáticos. • Requerido rutinariamente para llegar con manos y brazos, escuadra, gira/twist, o alcanzar, li ft, llevar, empujar, o tirar hasta 6 0 libras y a veces requerido para maniobrar tambores pesando 250-800 libras • Ocasionalmente requerido para subir escaleras y escaleras y trabajar en elevaciones altas durante largos períodos de tiempo. • Ocasionalmente requerido para conducir distancias cortas y largas, no para exceder las regulaciones del DOT • Las habilidades de visión específicas requeridas por este trabajo incluyen visión estrecha, visión de distancia, visión de color, visión periférica, percepción de profundidad y la capacidad de ajustar el enfoque • Las demandas físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para cumplir con éxito las funciones esenciales de este trabajo. • Se pueden realizar ajustes razonables para que las personas con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales. CONDICIONES DE TRABAJO " MEDIO AMBIENTE • R equiparado para llevar todos los equipos personales P rotecti ve (PPE) para entregas que pueden incluir: protección de ojos, oídos y respiratorios, delantal protector, zapatos de dedo de acero, ves guante, sombreros duros o escudos faciales. • O ccasionalmente en condiciones de calor extremo • R equiparado para usar tapones para protección auditiva • Tanto el interior como el exterior pueden tener altos niveles de ruido • La ubicación del sitio puede estar en una casa de calderas • El sitio exterior se puede ubicar en una torre de refrigeración, planta de agua, planta de aguas residuales o zona de proceso. • El uso de químicos peligrosos es rutinario. • Ambiente de trabajo colaborativo; la posición toca todos los niveles dentro de la organización cliente • Confianza y respeto para los clientes y equipos de campo y liderazgo de ChemTreat • El individuo debe estar cómodo con viajes y hoteles DECLARACIÓN DE LA CONVENCIÓN El empleo con ChemTreat es a voluntad, lo que significa que ei ther el empleado o ChemTreat puede terminar la relación laboral en cualquier momento y por cualquier razón (o ninguna razón), con o sin previo aviso, unl ess el empleado y ChemTreat han firmado un acuerdo escrito firmado por el empleado y un representante debidamente autorizado de ChemTreat. OPORTUNIDAD EQUAL ChemTreat, Inc. es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Evaluamos a los solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, el color, el origen nacional, la religión, el género, la edad, el estado civil, la discapacidad, la condición de veterano, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier característica protegida por la ley. SOLO: El siguiente rango refleja la gama de posibles indemnizaciones por esta función en el momento de la publicación. En última instancia, podemos pagar más o menos que el rango publicado. Este rango puede ser modificado en el futuro. La posición de un asociado dentro del rango de sueldos se basará en varios factores, incluyendo, pero no limitado a, la educación relevante, calificaciones, certificaciones, experiencia, habilidades, antigüedad, ubicación geográfica, desempeño, cambio, requisitos de viaje, métricas basadas en los ingresos, cualquier convenio colectivo, y necesidades empresariales o organizativas. El rango de compensación para esta función es de $170,000 - $200,000 USD por año. Este trabajo también es elegible para el pago de la Comisión. Ofrecemos un paquete completo de beneficios incluyendo tiempo libre pagado, seguro médico/dental/visión y 401(k) a empleados elegibles. Nota: No se considera que la cuantía de la remuneración sea remunerada o compensatoria hasta que dicha cantidad sea ganada, conferida y determinante. La cantidad y disponibilidad de cualquier bonificación, comisión, beneficios, o cualquier otra forma de compensación y beneficios que sean aptos para un empleado en particular permanece a discreción de la Compañía a menos y hasta que sea pagado y pueda ser modificado a la sola discreción de la Compañía, de acuerdo con la ley. Residentes estadounidenses: En cualquier material que presente, puede redactar o eliminar información de identificación de edad, como la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia escolar o la graduación. No se le penalizará para redactar o eliminar esta información. Veralto Corporation y todas las empresas Veralto están comprometidas con la igualdad de oportunidades independientemente de su raza, color, origen nacional, religión, sexo, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género u otras características protegidas por la ley. Valoramos la diversidad y la existencia de similitudes y diferencias, tanto visibles como no, encontradas en nuestra fuerza laboral, laboral y en todos los mercados que servimos. Nuestros socios, clientes y accionistas aportan perspectivas únicas y diferentes como resultado de estos diversos atributos. Los carteles EEO están disponibles aquí. Nos aseguraremos de que las personas con discapacidad reciban ajustes razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, para desempeñar funciones de trabajo cruciales y para recibir otros beneficios y privilegios de empleo. Póngase en contacto con nosotros en [contacto en el portal] para solicitar alojamiento. Asistencia no solicitada No aceptamos asistencia no solicitada de ninguna cabecera o firma de reclutamiento para ninguna de nuestras aperturas de empleo. Todos los curriculum vitae o perfiles presentados por las firmas de búsqueda a cualquier empleado en cualquiera de los objetivos " blank" href="h