Ejecutivo de Cuentas Empresariales

La oportunidad Adobe está buscando un Ejecutivo de Cuenta Empresarial dedicado para unirse a nuestra organización Enterprise en Zürich. Gestionará las relaciones con algunas de las empresas internacionales y globales más importantes de Suiza, con especial atención a industrias como las Ciencias de la Vida y las Farmacéuticas. Nuestros clientes están transformando cómo construyen, gestionan y activan el contenido, personalizan las experiencias de los clientes y fortalecen sus marcas en mercados y canales. Adobe está en el corazón de esta transformación. ¿Qué harás? Assume full accountability for a portfolio of sizable, international, and global accounts based or managed from Switzerland. Desarrollar una profunda comprensión de la estrategia, la agenda de transformación y el paisaje organizativo de cada cliente, traduciendo esto a una estrategia de cuenta multianual. Construir relaciones positivas con colaboradores que van desde participantes operativos hasta responsables de decisiones de nivel C, posicionando a Adobe como socio estratégico. Orquestarás sofisticados compromisos de ventas de múltiples interesados y: • Construir planes estratégicos completos de cuentas multianuales • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades • Crear propuestas de valor convincentes y argumentos a nivel ejecutivo con el equipo de cuenta • Recopilar entornos comerciales, de adquisición y de toma de decisiones complejos • Gestionar oportunidades estratégicas desde el compromiso inicial mediante la negociación y el cierre • Entrega contra los ambiciosos objetivos de ingresos y crecimiento con fuerte oleoducto y rigor pronóstico Co-crear el futuro del contenido y la experiencia del cliente Ayuda a los clientes a repensar las formas en que ofrecen experiencias digitales a escala mundial, con énfasis en: • Cadena de suministro de contenidos: transformación de cómo se planifica, construye, gestiona y activa el contenido en marcas, mercados y canales • Personalización en Escala: aplicación de datos, contenidos y tecnología para proporcionar experiencias más relevantes • Visibilidad y coherencia de la marca: aumentar el alcance y la influencia de las marcas globales preservando la coherencia y la gobernanza • Transformación habilitada para IA: explorar cómo las capacidades de IA de Adobe pueden acelerar la creación de contenido, eficiencia y personalización Para sectores altamente regulados como Ciencias de la Vida y Farmacéuticos, usted reconoce la necesidad de equilibrar la velocidad y la innovación junto con la gobernanza, la adherencia y los estándares globales de marca. Orchestrate the Adobe Ecosystem Coordinar recursos internos y externos a través de ventas, consultoría de soluciones, éxito del cliente, servicios profesionales, productos, especialistas de la industria y liderazgo para ofrecer una experiencia de cliente coordinada. Para cuentas globales, colaborará estrechamente con los equipos de Adobe a nivel internacional, así como con la tecnología estratégica y los socios de consultoría para alinear las estrategias locales, regionales y globales. Lo que traes • Experiencia significativa en software empresarial, SaaS, transformación digital o ventas de tecnología dentro del mercado suizo • Un historial comprobado de desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas complejas • Experiencia trabajando con grandes organizaciones multinacionales o globales • Fuerte presencia ejecutiva y la capacidad de comprometerse con grandes colaboradores • La capacidad de vincular las capacidades tecnológicas con los retos estratégicos del negocio y los resultados mensurables • Fuerte juicio comercial y experiencia en la gestión de importantes negociaciones empresariales • Interés en cómo AI, contenido, datos y personalización están transformando la experiencia de marketing y cliente • Experiencia en Ciencias de la Vida, Farmacéuticas, Salud, u otra industria global altamente regulada es muy valiosa • La experiencia profesional en el lado del cliente es un gran plus, aportando la comprensión directa de las prioridades de la empresa, los desafíos de transformación y la toma de decisiones Por qué Adobe En Adobe, estamos transformando el mundo a través de experiencias digitales. Unirse a nuestra organización Enterprise en Zürich significa colaborar con algunas de las empresas mundiales más influyentes del país y enfrentar retos de transformación que abarcan marcas y mercados. Esta oportunidad es para un vendedor empresarial estratégico y emprendedor para construir relaciones duraderas y ayudar a configurar la próxima generación de contenidos, personalización y experiencias de clientes digitales! Acerca de Adobe Adobe capacita a todos para crear a través de plataformas e instrumentos innovadores que desencadenen creatividad, productividad y experiencias personalizadas de clientes. Las ofertas líderes de la industria de Adobe, incluyendo Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager y GenStudio, permiten que las personas y las empresas se conviertan en impacto, impulsado por AI y impulsado por la ingeniosidad humana. Nuestros 30.000+ empleados en todo el mundo están creando el futuro y levantando la barra mientras conducimos la próxima década de crecimiento. Estamos en una misión de contratar lo mejor y creer en la creación de una cultura de empresa donde todos los empleados están habilitados para hacer un impacto. En Adobe, creemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier parte de la organización. La próxima gran idea podría ser tuya. Vamos a Adobe juntos En Adobe, creemos en crear una cultura de empresa donde todos los empleados están habilitados para hacer un impacto. Más info sobre la vida de Adobe, incluyendo nuestros valores y cultura, enfoque en personas, propósito y comunidad , Adobe para Todos , programas de beneficios integrales , las historias que contamos , los clientes que servimos, y cómo puede ayudarnos a avanzar nuestra misión de empoderar a todos para crear. Adobe está orgulloso de ser un empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo. No discriminamos por motivos de género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano o cualquier otra característica protegida. Más información. Adobe pretende hacer que nuestro sitio web de Careers y el proceso de reclutamiento sean accesibles para cualquiera y todos los usuarios. Si usted tiene una discapacidad o necesidad especial que requiere alojamiento para navegar por nuestro sitio web o completar el proceso de aplicación, correo electrónico [contacto en el portal] . AI Use Guidelines for Interviews: Nuestras entrevistas están diseñadas para reflejar sus propias habilidades y pensamiento. El uso de la IA o herramientas de grabación durante las entrevistas en vivo no está permitido a menos que sea explícitamente invitado por el entrevistador o aprobado por adelantado como parte de un alojamiento razonable. Si estas herramientas se utilizan inapropiadamente o de una manera que tergiversa su trabajo, su aplicación puede no avanzar en el proceso. En Adobe, facultamos a los empleados para innovar con AI — y buscamos candidatos ansiosos de hacer lo mismo. Como parte de la experiencia de contratación, proporcionamos una orientación clara sobre dónde se alienta la IA durante el proceso y dónde está restringida durante las entrevistas en vivo. Vea cómo pensamos en AI en la experiencia de contratación.