H-1BEmpresa con historial de patrocinio ante el gobierno
REG. 34480711
Gerente de Ventas - Defensa
United Equipment Accessories, Inc.
- Lugar: Waverly, IA · Remoto
- Área: Marketing & Vendas
- Visa probable: H-1B
- Empleo visto por última vez el 26/8/2026
Gerente de ventas en United Equipment Accessories en Waverly, IA.
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.
Descripción del empleo
Traducción automática del anuncio original del empleador.
descripción resumen de posición: el gerente de ventas – la defensa es un colaborador individual, el papel técnico-deep responsable de conducir las actividades de ventas de uea en los EE.UU. y aliados de los mercados de defensa, militar y aeroespacial, con la propiedad completa de todas las cuentas de defensa, programas y ingresos. el papel cubre las oficinas de programas de nivel 1 u.s., los usuarios finales del gobierno aliados, los integradores del sistema de defensa y los distribuidores autorizados de defensa. el gerente de ventas – la defensa cultiva las cuentas existentes y desarrolla nuevas oportunidades de negocio estableciendo planes de captura y objetivos de ventas a nivel de programas, ejecutando estrategias de ventas centradas en el cliente, y cumpliendo consistentemente con ventas, ingresos y objetivos de margen para el segmento de defensa. promover activamente el valor de producto de la uea (montes de anillos de deslizamiento de átomos, articulaciones rotativas de fibra óptica (forjs), articulaciones rotativas rf/media, unidades de combinación híbrida, y soluciones integradas de interfaz rotativa para radar, satcom, electro-optic/infrared (eo/ir), vehículos terrestres, estaciones de armamento remoto, plataformas navales, aéreas no tripuladas, misiles y espaciales). vet, shape and eligible new design concepts at the requirements stage; work closely with the innovation team to translate emerging defense application needs into differentiated uea solutions; gather market intelligence on programs of record, modernization initiatives, competition activity, and dod acquisition trends; develop leads and eligible opportunities; communicate business opportunities and cooperate with a cross-functional team that includes engineering, innovation, customer service, marketing, supply chain, quality, margin and manufacturing to determine direction and assure realization of customer implementation of customer objectives. ejecución del libro de crecimiento de la defensa de la uea: (1) construir cobertura de la cuenta nombrada en tier-1 u.s. primes (por ejemplo, rtx, martin bloqueado, grumman de Northrop, dinámica general, " otros); (2) construir cobertura de las oficinas del programa y los interesados de adquisición para el radar / satcom / eo/ir / vehículo de tierra / rws / espacio / plataformas de derivación el resultado objetivo es una rampa de menos de $1m a una tasa anual de ejecución de defensa de $5-8m+ durante 5 años, con mesurable tubería provisional y hitos de diseño a 6–12 meses de alquiler. estar preparado para jugar un rol de administrador de programas a medida que las oportunidades se conviertan en programas calificados que requieren apoyo a nivel de programas mediante la comercialización: coordinar exámenes de ingeniería, pruebas de calificación, inspección de primera parte, auditorías de proveedores, gestión de configuración y soporte de ciclo de vida a través de las funciones internas de uea y la oficina del programa del cliente. proporcionar liderazgo técnico en la investigación de nuevos diseños y conceptos planteados por clientes, primos y el equipo de innovación de uea; evaluar viabilidad, identificar riesgos técnicos, trazar caminos de diseño de alcance y traducir los requisitos de los clientes en soluciones de uea producibles y cualificables. trabajar en paralelo con los representantes de ventas, gerentes de ventas y el director nacional de ventas, compartiendo conocimientos de mercado, inteligencia de cuentas y mejores prácticas para lograr colectivamente las ventas de uea, ingresos y objetivos de margen. proporcionar entrada en el desarrollo del presupuesto departamental y las previsiones de nivel de cuenta de defensa en colaboración con el jefe de ventas y controlador; recomendar priorización de los recursos de ventas a través de clientes de defensa, programas y geografías en alineación con prioridades estratégicas. otras tareas, proyectos y deberes asignados por el jefe de ventas. relaciones de presentación de informes: esta posición reporta y es plenamente responsable ante el jefe de ventas. el gerente de ventas – la defensa es un rol de contribuyente individual sin informes directos. la posición tiene la propiedad final a fin de la cartera de clientes de defensa de uea (u.s. y aliados) y trabaja en paralelo y en colaboración con los representantes de ventas y el director nacional de ventas para asegurar una cobertura unificada de los productos, mercados y regiones de uea. la posición se asocia estrechamente con la ingeniería, la innovación, el cumplimiento, la calidad, el servicio al cliente, la cadena de suministro, la comercialización y la fabricación para ejecutar el playbook de crecimiento de la defensa, revisar nuevos diseños y conceptos, y proporcionar apoyo a nivel del programa como oportunidades maduras a través de la comercialización. requerimientos: educación - Licenciatura en ingeniería eléctrica, o equivalentes cursos de ingeniería eléctrica/electrónica y formación técnica práctica, se requiere. Los grados en las disciplinas de ingeniería electrónicas, mecánicas o relacionadas pueden ser considerados donde el candidato puede demostrar suficiente fluidez eléctrica para las aplicaciones de defensa de interfase rotativa. mba, ms en ingeniería, calificación técnica relevante de posgrado, certificación de gestión de programas (pmp), o contratación del gobierno / curso dau es muy preferido. experiencia - mínimo ocho (8) a doce (12) años en desarrollo de negocios de defensa, ventas técnicas, captura, o desarrollo de negocios orientado al programa para una empresa manufacturera que sirve a los sectores de defensa, militar o aeroespacial es necesario. Se requiere fluidez demostrada con requisitos de distancia/dfars y cmmc. La experiencia preferida incluye: la venta de anillos de deslizamiento, articulaciones rotativas de fibra óptica (forjs), articulaciones rotativas rf/media, unidades de combinación híbrida, u otras soluciones complejas de interfaz electromecánica/rotaria en aplicaciones de defensa; la venta en primas de defensa, empresas de innovación de defensa y oficinas de programas de dod; la captura y el crecimiento de programas mediante requisitos de configuración, diseño, clasificación profesionalismo, experiencia de planificación de captura, y la capacidad de trabajar bien con otros y colaborar eficazmente con equipos y pares multifuncionales también es necesaria. habilidades - excepcional escucha, escritura, comunicación oral y habilidades de venta profesional son esenciales para comunicarse y trabajar eficazmente con entidades internas y externas a nivel técnico, técnico, programa, comercial y ejecutivo. Fluencia de ingeniería eléctrica o fondo técnico aplicado suficiente para entender la integridad de la señal, emi/emc, transmisión de energía, fibra óptica, rf, selección de materiales y consideraciones de calificación ambiental. se requiere un fuerte acumen comercial, incluyendo la capacidad de interpretar los flujos de contratos de lejos/dfars y entender las implicaciones cmmc en el proceso de ventas/captura. Entre las habilidades más preferidas figuran la capacidad de construir, negociar y cerrar la franja pos, acuerdos de proveedores, vehículos idiq y acuerdos a largo plazo (ltas); leer datos de programa de registro, ciclos de presupuesto dod, artículos de línea de opn/rdt coinciden y posicionamiento de los competidores; y traducir esos insumos en planes de captura a nivel de cuenta. tecnología competente con comunicación electrónica, ms suite de oficina y crm/erp software (hubspot/syteline o equivalente) junto con la capacidad de operar equipo de oficina general (impresión, computadora, etc.) es esencial. debe ser un objetivo orientado a sí mismo con la capacidad de interpretar una amplia variedad de detalles técnicos, procesar y tratar con varias variables abstractas y concretas. adaptable con una mentalidad estratégica y táctica es crucial para priorizar y gestionar con eficacia múltiples asignaciones simultáneas a través de clientes, programas y geografías, además del tiempo de reunión y limitaciones presupuestarias. es necesaria la capacidad demostrada para funcionar independientemente mientras colabora eficazmente con los pares. u.s. person status may be required where access to itar-controlled technical data is necessary. física - se requiere regularmente para sentarse, pararse, caminar, operar vehículos, hablar y escuchar (con asistencia mecánica si es necesario) lo suficiente para entender y comprender las conversaciones individuales. poseer habilidades de visión específicas incluyendo visión cercana, visión de distancia y capacidad para ajustar el enfoque (con lentes correctivas si es necesario). una licencia de conducir actual y válida y el mantenimiento de la insurabilidad para el funcionamiento de los vehículos de la empresa, y un pasaporte válido para los viajes internacionales, se requiere para realizar los deberes esenciales de esta posición. debe ser capaz de acceder a las instalaciones de fabricación principal de defensa, instalaciones gubernamentales, depósitos, astilleros, rangos de prueba y oficinas de programas, que pueden incluir escaleras de escalada, navegando entornos de fabricación activos y militares, y cumplir requisitos de seguridad y ppe específicos del sitio. mental - debe ser capaz de leer, escribir y hablar inglés con fluidez y poseer la capacidad de comunicarse claramente en los niveles técnico, de programa y de negocios manteniendo la conducta profesional. la capacidad de manejar situaciones de alta presión, alta demanda y gestionar programas con un impacto financiero y programático significativo (incluyendo actividades multimillonarias, capturas de largo ciclo y comercialización a nivel de programas) es crítica. Se requiere discreción en el manejo de datos técnicos controlados, información clasificada o controlada por exportación y información del programa propiedad del cliente. condiciones de trabajo: el papel de gerente de ventas – defensa requiere un amplio viaje (40–50%) para ferias (p. ej., semana sof, ausa, " otros eventos similares), exposiciones, visitas al cliente a primas de defensa, oficinas de programas, instalaciones gubernamentales, depósitos y otros eventos necesarios, tanto nacionales como selectos (mercados anatólicos). el equilibrio del tiempo de esta posición se dividirá entre una oficina de casa y la sede corporativa de la uea situada en onda, ia. esta posición pasará una cantidad significativa de tiempo visitando o trabajando en una oficina de fabricación o planta que tiene peligros típicos de fábrica, incluyendo ruido, polvo, pasarelas bloqueadas y peligros de viaje. accesorios de equipo unido, funciones de inc. en un entorno de mercado real que cambia en varias épocas del año que ocasionalmente puede crear alta producción o mayores exigencias de presión de tiempo. esta es una posición exenta y la terminación de deberes independientemente del número de horas o número de días trabajados por semana se espera. horarios de oficina variará según horarios de viaje y exigencias empresariales. deberes esenciales, responsabilidades y mediciones del desempeño: • seguir reglas y procesos como se describe en el manual de empleados y manuales de seguridad y calidad en cuanto a la conducta y los estándares de rendimiento esperados de todos los empleados. • mantener una actitud positiva de trabajo que refleje los valores básicos de la uea (cuidado, trabajo duro/dedicado, solución de problemas creativos, buscador de conocimientos y rendición de cuentas). • todo el negocio de defensa de la uea: establecer volumen de ventas individuales, metas de ingresos y márgenes; ejecutar planes de captura centrados en el cliente; y poseer personalmente todas las cuentas de defensa, programas y oportunidades en u.s. y geografías aliadas, incluyendo primas de nivel 1, contratistas de defensa sub-tierra, oficinas de programas dod, empresas de innovación de defensa, integradores de sistemas y distribuidores de defensa autorizados. • liderar y ejecutar el libro de crecimiento de la defensa de la uea: (1) construir la cobertura de la cuenta nombrada en las empresas de defensa primos y de innovación de la defensa; (2) construir la cobertura de las oficinas del programa dod y los interesados de adquisición para radar / satcom / eo/ir / vehículo terrestre / rws / naval / aéreo / spac
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description position summary: the sales manager – defense is an individual contributor, technically-deep role responsible for driving uea’s sales activities across the u.s. and allied defense, military, and aerospace markets, with full ownership of all defense accounts, programs, and revenue. the role covers tier-1 u.s. defense primes, sub-tier defense contractors, u.s. department of defense (dod) program offices, allied government end users, defense system integrators, and authorized defense distributors. the sales manager – defense cultivates existing accounts and develops new business opportunities by establishing capture plans and program-level sales goals, executing customer-focused sales strategies, and consistently meeting sales, revenue, and margin objectives for the defense segment. actively promote uea’s defense product value (custom slip ring assemblies, fiber optic rotary joints (forjs), rf/media rotary joints, hybrid combination units, and integrated rotary interface solutions for radar, satcom, electro-optic/infrared (eo/ir), ground vehicles, remote weapon stations, naval, airborne, unmanned, missile and space platforms). vet, shape and qualify new design concepts at the requirements stage; work closely with the innovation team to translate emerging defense application needs into differentiated uea solutions; gather market intelligence on programs of record, modernization initiatives, competitive activity, and dod acquisition trends; develop leads and qualify opportunities; communicate business opportunities and collaborate with a cross-functional team that includes engineering, innovation, customer service, marketing, supply chain, quality, compliance and manufacturing to determine direction and assure realization of customer requirements and margin objectives. lead execution of uea’s defense growth playbook: (1) build named-account coverage at tier-1 u.s. primes (e.g., rtx, lockheed martin, northrop grumman, general dynamics, & others); (2) build coverage of program offices and acquisition stakeholders for radar / satcom / eo/ir / ground vehicle / rws / naval / airborne / space / unmanned platforms; (3) lead the combination-unit (slip ring + forj + rf + media) value proposition and design-in strategy; (4) own program-level support as opportunities convert from design-in to qualification to lrip to full-rate production; (5) ensure uea’s technical, commercial and compliance posture is positioned for itar, far/dfars, cmmc, dpas, taa, and end-user due diligence requirements. target outcome is a ramp from under $1m to a $5–8m+ annualized defense run rate over 5 years, with measurable interim pipeline and design-in milestones at 6–12 months from hire. be prepared to play a program manager role as opportunities convert into qualified programs requiring program-level support through commercialization — coordinating engineering reviews, qualification testing, first-article inspection, supplier audits, configuration management, and lifecycle support across uea’s internal functions and the customer’s program office. provide technical leadership in vetting new designs and concepts brought forward by customers, primes, and the uea innovation team; assess feasibility, identify technical risks, scope design-in pathways, and translate customer requirements into producible, qualifiable uea solutions. work in parallel with the sales representatives, sale managers and the national sales director, sharing market knowledge, account intelligence, and best practices to collectively achieve uea sales, revenue, and margin objectives. provide input into department budget development and defense account-level forecasts in collaboration with the head of sales and controller; recommend prioritization of sales resources across defense customers, programs, and geographies in alignment with strategic priorities. other tasks, projects and duties as assigned by the head of sales. reporting relationships: this position reports and is fully accountable to the head of sales. the sales manager – defense is an individual contributor role with no direct reports. the position has end-to-end ownership of uea’s defense customer portfolio (u.s. and allied) and works in parallel and collaboratively with the sales representatives and the national sales director to ensure unified coverage of uea’s products, markets, and regions. the position partners closely with engineering, innovation, compliance, quality, customer service, supply chain, marketing, and manufacturing to execute the defense growth playbook, vet new designs and concepts, and provide program-level support as opportunities mature through commercialization. requirements: education - bachelor’s degree in electrical engineering, or equivalent electrical/electronics engineering coursework and practical technical background, is required. degrees in electronic, mechanical, or related engineering disciplines may be considered where the candidate can demonstrate sufficient electrical fluency for defense rotary-interface applications. mba, ms in engineering, relevant technical post-graduate qualification, program management certification (pmp), or government contracting / dau coursework is strongly preferred. experience - minimum eight (8) to twelve (12) years in defense business development, technical sales, capture, or program-oriented business development for a manufacturing company serving the defense, military, or aerospace sectors is required. demonstrated fluency with far/dfars and cmmc requirements is required. strongly preferred experience includes: selling slip rings, fiber optic rotary joints (forjs), rf/media rotary joints, hybrid combination units, or other complex electromechanical/rotary interface solutions into defense applications; selling into tier-1 u.s. defense primes, defense innovation companies, and dod program offices; capturing and growing programs through requirements shaping, design-in, qualification, lrip, and full-rate production; working knowledge of itar, ear/eccn, dpas, taa, dsp-5, and end-user due diligence; working with engineering and innovation teams to vet new designs and translate customer requirements into qualifiable solutions; program manager or program lead exposure through commercialization; and familiarity with long-term agreements (ltas), idiq contracts, sole-source justifications, and government contracting flowdowns. professionalism, capture planning experience, and the ability to work well with others and effectively collaborate with cross-functional teams and peers is also required. skills - exceptional listening, written, oral communication and professional selling skills are essential to effectively communicate and work with internal and external entities at technical, engineering, program, commercial and executive levels. electrical engineering fluency or applied technical background sufficient to understand signal integrity, emi/emc, power transmission, fiber optics, rf, materials selection, and environmental qualification considerations is required. strong commercial acumen, including the ability to interpret far/dfars contract flowdowns and understand cmmc implications in the sales/capture process, is required. strongly preferred skills include the ability to construct, negotiate and close blanket pos, supplier agreements, idiq vehicles, and long-term agreements (ltas); read program-of-record data, dod budget cycles, opn/rdt&e/procurement line items, and competitor positioning; and translate those inputs into account-level capture plans. technology proficient with electronic communication, ms office suite, and crm/erp software (hubspot/syteline or equivalent) along with the ability to operate general office equipment (printer, computer, etc.) is essential. must be a goal-oriented, self-starter with the ability to interpret an extensive variety of technical details, process and deal with several abstract and concrete variables. adaptable with a strategic and tactical mindset is crucial to effectively prioritize and manage multiple concurrent assignments across customers, programs, and geographies, in addition to meeting time and budgetary constraints. demonstrated ability to operate independently while collaborating effectively with peers is required. u.s. person status may be required where access to itar-controlled technical data is necessary. physical - regularly required to sit, stand, walk, operate vehicles, talk, and hear (with mechanical assistance if necessary) sufficiently to understand and comprehend individual one-on-one conversations. possess specific vision abilities including near vision, distance vision and ability to adjust focus (with corrective lenses if necessary). a current and valid driver’s license and maintaining insurability for operation of company vehicles, and a valid passport for international travel, is required to perform the essential duties of this position. must be able to access defense prime manufacturing facilities, government installations, depots, shipyards, test ranges, and program offices, which may include climbing stairs, navigating active manufacturing and military environments, and meeting site-specific security and ppe requirements. mental - must be able to read, write and speak english fluently and possess the ability to communicate clearly on technical, program, and business levels while maintaining professional conduct. the ability to handle high pressure, high demand situations and manage programs with significant financial and schedule impact (including multi-million-dollar pursuits, long-cycle captures, and program-level commercialization) is critical. discretion in handling controlled technical data, classified or export-controlled information, and customer-proprietary program information is required. working conditions: the role of sales manager – defense requires extensive travel (40–50%) for tradeshows (e.g., sof week, ausa, & other similar events), exhibits, customer visits to defense primes, program offices, government installations, depots, and other necessary events, both domestic and select international (nato/allied markets). the balance of this position’s time will be divided between a home office and uea’s corporate headquarters located in waverly, ia. this position will spend a significant amount of time visiting or working in a manufacturing or plant office setting which has typical factory hazards including noise, dust, blocked walkways and tripping hazards. united equipment accessories, inc. functions in a real market environment that changes at various times of the year which occasionally may create high output or greater time pressure demands. this is an exempt position and completion of duties regardless of the number of hours or number of days worked per week is expected. office hours will vary according to travel schedules and business demands. essential duties, responsibilities, and measurements of performance: • follow rules and processes as outlined in the employee handbook and safety and quality manuals as to conduct and performance standards expected of all employees. • maintain a positive work attitude that reflects the uea core values (care, hardworking/dedicated, creative problem solver, knowledge seeker, and accountability). • own uea’s entire defense business: establish individual sales volume, revenue and margin goals; execute customer-focused capture plans; and personally own all defense accounts, programs, and opportunities across u.s. and allied geographies, including tier-1 primes, sub-tier defense contractors, dod program offices, defense innovation companies, system integrators, and authorized defense distributors. • lead and execute the uea defense growth playbook: (1) build named-account coverage at tier-1 u.s. defense primes and defense innovation companies; (2) build coverage of dod program offices and acquisition stakeholders for radar / satcom / eo/ir / ground vehicle / rws / naval / airborne / spac
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.