H-1BEmpresa con historial de patrocinio ante el gobierno
REG. 34480712
Gerente de Ventas - Posventa Eólico
United Equipment Accessories, Inc.
- Lugar: Waverly, IA · Remoto
- Área: Marketing & Vendas
- Visa probable: H-1B
- Empleo visto por última vez el 26/8/2026
Gerente de ventas en United Equipment Accessories en Waverly, IA.
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.
Descripción del empleo
Traducción automática del anuncio original del empleador.
descripción resumen de la posición: el gerente de ventas – el mercado del viento (viento am) es un papel contribuyente individual responsable de conducir las actividades de venta de uea en todo el mercado del viento global, con la propiedad completa de todas las cuentas e ingresos de viento am. el papel abarca a los clientes nacionales (u.s.) e internacionales Wind am, incluyendo proveedores independientes de servicios (isps), proveedores de operaciones " mantenimiento " , propietarios de parques eólicos y operadores, distribuidores autorizados y fabricantes de equipos originales (oems) que suministran el mercado eólico. el gerente de ventas – Wind am cultiva las cuentas existentes y desarrolla nuevas oportunidades de negocio estableciendo objetivos de volumen de ventas, ejecutando planes de ventas centrados en el cliente, y cumpliendo constantemente con ventas, ingresos y objetivos de margen para el segmento de viento. promover activamente el valor de los productos de uea (montes de anillos de clip, kits de cepillo, núcleos de reparación, subensamblajes de forj, y servicios de reparación/reacondicionamiento), reunir inteligencia de mercado en base instalada, ciclos de reemplazo y actividad competitiva, desarrollar oportunidades de liderazgo y calificación; comunicar oportunidades de negocio y colaborar con un equipo multifuncional que incluye servicio al cliente, marketing, ingeniería, innovación, cadena de suministro y fabricación para determinar la dirección y asegurar la realización de los requisitos del margen. ejecución del libro de crecimiento de uea: (1) profundizar el canal isp / o plagam, (2) partes de la unidad y las tasas de fijación del cepillo, (3) ampliar la penetración del propietario del parque eólico de cola media, (4) construir la cobertura de las plataformas de turbina más grandes instaladas a escala de utilidades (incluyendo la clase dominante de 1,5 a 1,6 mw) y otras plataformas principales de oem, y (5) productize y escalar los ingresos de la reparación del anillo de reabaste. El resultado objetivo es un levantamiento de 4–5x en ventas de redes eólicas en una ventana de plan de 5 años (de aproximadamente $1.8m a $7.7–9.2m tasa de ejecución anualizada por fy2031), con los primeros 6–12 meses centrados en la rampa, activación de cuentas, lanzamiento de programas de reparación, mejora de la tarifa fija, y disciplina de tuberías y paneles repetibles. el viento de 4-5m+ anualizado de la tasa de ejecución debe ser tratado como un objetivo de crecimiento de 24 meses en lugar de una expectativa de ingresos de primer año. representa uea en la asignación anual y continua, pronóstico y precios de discusiones con los principales vientos oems y clientes afiliados oem a nivel corporativo, trabajando estrechamente con el director de operaciones de ingeniería y comerciales y el jefe de ventas para dar forma a compromisos de suministro, precios y acuerdos multianuales compatibles con la estrategia y objetivos de margen de uea. trabajar en paralelo con los representantes de ventas y el director nacional de ventas, compartiendo conocimientos de mercado, inteligencia de cuentas y mejores prácticas para lograr colectivamente ventas de uea, ingresos y objetivos de margen. proporcionar insumos en el desarrollo del presupuesto departamental y las previsiones a nivel de cuenta eólica en colaboración con el jefe de ventas y el controlador; recomendar priorización de los recursos de ventas en los clientes, geografías y canales de wind am en alineación con las prioridades estratégicas. otras tareas, proyectos y deberes asignados por el jefe de ventas. relaciones de presentación de informes: esta posición reporta y es plenamente responsable ante el jefe de ventas. el gerente de ventas – viento am es un rol de contribuyente individual sin informes directos. la posición tiene la propiedad de extremo a extremo de la cartera de clientes del postventa de uea (u.s. y global) y trabaja en paralelo y en colaboración con los representantes de ventas y el director nacional de ventas para asegurar una cobertura unificada de los productos, mercados y regiones de uea. la posición se asocia estrechamente con el director de operaciones de ingeniería y comerciales, el jefe de ventas y líderes funcionales en ingeniería, innovación, servicio al cliente, cadena de suministro, comercialización y fabricación para ejecutar el libro de juegos de crecimiento de wind am y para liderar debates anuales y continuos de asignación y precios. requerimientos: educación - grado en ingeniería, marketing, negocios o un campo relacionado es preferido o una combinación de la experiencia deseada y educación continua. mba o posgrado técnico es un plus. experiencia - mínimo de cinco (5) a siete (7) años en ventas técnicas para una empresa manufacturera o ambiente relacionado se requiere, con una parte significativa en el mercado de energía eólica. La experiencia demostrada que se vende en la cadena de valor del viento — isps (por ejemplo, servicios de energía integrados, reparación de generación " ), proveedores de oclusm, propietarios/operadores de granjas eólicas (por ejemplo, invenergía, Nextera, edf, terragen), distribuidores autorizados y grandes turbinas — es muy preferida. experiencia directa negociando acuerdos anuales de asignación, previsión y fijación de precios con grandes oemas de viento a nivel corporativo es muy preferido. se requiere un historial de gestión tanto de las relaciones internas (u.s.) como del viento internacional, incluyendo en europe, América latina y apac. es necesaria la familiaridad con los modelos de ventas recurrentes y basados en el servicio (propuestos en blanco, acuerdos a largo plazo, vmi, programas de reparación y cambio). También se requiere profesionalidad, experiencia en planificación de ventas y capacidad para trabajar bien con otros y colaborar eficazmente con equipos y pares multifuncionales. habilidades - excepcional escucha, escritura, comunicación oral y habilidades de venta profesional son esenciales para comunicarse y trabajar eficazmente con entidades internas y externas a nivel técnico, comercial y ejecutivo. se requiere una fuerte capacidad comercial —construir, negociar y cerrar la frazada pos, acuerdos de proveedores, acuerdos a largo plazo (ltas) y acuerdos de asignación / fijación de precios de oem—. La capacidad demostrada de leer datos de base instalada, economía de ciclo de sustitución y modelos de tam, y traducirlos en planes de crecimiento a nivel de cuenta es esencial. tecnología competente con comunicación electrónica, ms suite de oficina y crm/erp software (hubspot/syteline o equivalente) junto con la capacidad de operar equipo de oficina general (impresión, computadora, etc.) es esencial. debe ser un objetivo orientado a sí mismo con la capacidad de interpretar una amplia variedad de detalles técnicos, procesar y tratar con varias variables abstractas y concretas. adaptable con una mentalidad estratégica y táctica es crucial para priorizar y gestionar con eficacia múltiples asignaciones simultáneas a través de clientes, geografías y canales, además de tiempo de reunión y limitaciones presupuestarias. es necesaria la capacidad demostrada para funcionar independientemente mientras colabora eficazmente con los pares. física - se requiere regularmente para sentarse, pararse, caminar, operar vehículos, hablar y escuchar (con asistencia mecánica si es necesario) lo suficiente para entender y comprender las conversaciones individuales. poseer habilidades de visión específicas incluyendo visión cercana, visión de distancia y capacidad para ajustar el enfoque (con lentes correctivas si es necesario). una licencia de conducir actual y válida y el mantenimiento de la insurabilidad para el funcionamiento de los vehículos de la empresa, y un pasaporte válido para los viajes internacionales, se requiere para realizar los deberes esenciales de esta posición. debe ser capaz de acceder a los parques eólicos, instalaciones de reparación de avispas y lugares de fabricación de oem, que pueden incluir escaleras de escalada y navegar entornos de servicio activos. mental - debe ser capaz de leer, escribir y hablar inglés con fluidez y poseer la capacidad de comunicarse claramente en los niveles técnico y empresarial manteniendo la conducta profesional. La capacidad de lenguaje adicional (español, alemán, mandarina o portuguesa) es un plus dado el alcance global del viento. la capacidad de manejar situaciones de alta presión, alta demanda y gestionar proyectos con un impacto financiero significativo (incluyendo actividades multimillonarias, acuerdos a largo plazo y negociaciones de asignación de valores/precio) también es crítica. condiciones de trabajo: el papel de gerente de ventas – viento am requiere un amplio viaje (conej. 50%) para ferias (por ejemplo, acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o limitadam), exposiciones, visitas al cliente a parques eólicos, instalaciones de reparación de isp/o manzanam, cuentas oem y otros eventos necesarios, tanto nacionales como internacionales. el equilibrio del tiempo de esta posición se dividirá entre una oficina de casa y la sede corporativa de la uea situada en onda, ia. esta posición pasará una cantidad significativa de tiempo visitando o trabajando en sitios activos de parques eólicos, que presentan un conjunto distinto de condiciones ambientales y de seguridad: • lugares remotos y a menudo rurales con servicios cercanos limitados; tiempos prolongados de transmisión y visitas multi-día son comunes. • exposición al aire libre a condiciones climáticas variables, incluyendo calor extremo, frío, vientos altos, precipitación y exposición uv elevada. • terreno irregular, caminos de acceso a tierra y actividad de construcción / mantenimiento alrededor de bases de turbina. • áreas de alto ruido cerca de turbinas de operación, grúas y equipos pesados; se puede requerir protección auditiva. • presencia de equipos eléctricos de alta tensión (transformadores, conmutadores, generadores, conjuntos de anillos de deslizamiento) y maquinaria giratoria. • trabajar en torno a estructuras elevadas; mientras que las subidas de torre no se requieren rutinariamente, se puede necesitar comodidad con estructuras altas y acceso a plataformas de altura de la quillalle en visitas selectas. • cumplimiento de la seguridad específica del cliente y del sitio, ppe (fuerzo duro, gafas de seguridad, hi-vis, botas de acero, arnés cuando corresponda), se esperan requisitos de entrenamiento y acceso al sitio. accesorios de equipo unido, funciones de inc. en un entorno de mercado real que cambia en varias épocas del año que ocasionalmente puede crear alta producción o mayores exigencias de presión de tiempo. esta es una posición exenta y la terminación de deberes independientemente del número de horas o número de días trabajados por semana se espera. horarios de oficina variará según horarios de viaje y exigencias empresariales. deberes esenciales, responsabilidades y mediciones del desempeño: • seguir reglas y procesos como se describe en el manual de empleados y manuales de seguridad y calidad en cuanto a la conducta y los estándares de rendimiento esperados de todos los empleados. • mantener una actitud positiva de trabajo que refleje los valores básicos de la uea (cuidado, trabajo duro/dedicado, solución de problemas creativos, buscador de conocimientos y rendición de cuentas). • El negocio completo del mercado de viento de la uea a nivel mundial: establecer el volumen de ventas individuales, los ingresos y los objetivos del margen; ejecutar planes de ventas centrados en el cliente; y personalmente poseer todas las cuentas y oportunidades del viento a través de los EE.UU. y geografías internacionales, incluyendo isps, o clientes proveedores, propietarios/operadores, distribuidores autorizados, y oems de viento. • liderar y ejecutar el playbook de crecimiento del viento de uea: (1) profundizar el canal isp / o plagam (incluidos los servicios de energía integrada y reparación de generación & servicio); (2) kit de cepillo de la unidad y las tasas de fijación del núcleo de la reparación; (3) penetrar las cuentas de propietario/operador de la granja eólica de la mitad de la cola; (4) construir la cobertura de las plataformas de deslizamiento de la turbina de reparación del anillo de la utilidad más grande • liderar activamente la asignación anual y continua de uea, previsiones y precios de discusiones con los principales vientos y clientes afiliados al oem, trabajando estrechamente con el director de operaciones de ingeniería y comerciales y el jefe de ventas para alinear los compromisos de oferta, estructuras de precios, acuerdos multianuales y objetivos de margen. • construir, fomentar y mantener relaciones duraderas con los clientes de Wind am en niveles funcionales, comerciales y ejecutivos a través de habilidades profesionales excepcionales de venta; entregar presentaciones de ventas, proporcionar conocimientos de producto experto en conjuntos de anillos de deslizamiento, kits de cepillo, núcleos de reparación y subensamblajes de forj, y demostrar comprensión mecánica profunda de uea wind am opciones de producto y servicio. • promover el valor de producto en una variedad de lugares, incluyendo pero no limitado a acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o avecm, oem technology days, customer visits and manufacturing representative training. • trabajar en paralelo con el sa
Ver el texto original en inglés
description position summary: the sales manager – wind aftermarket (wind am) is an individual contributor role responsible for driving uea’s sales activities across the global wind aftermarket, with full ownership of all wind am accounts and revenue. the role covers domestic (u.s.) and international wind am customers, including independent service providers (isps), operations & maintenance (o&m) providers, wind farm owners and operators, authorized distributors, and original equipment manufacturers (oems) supplying the wind market. the sales manager – wind am cultivates existing accounts and develops new business opportunities by establishing sales volume goals, executing customer-focused sales plans, and consistently meeting sales, revenue and margin objectives for the wind am segment. actively promote uea’s wind am product value (slip ring assemblies, brush kits, repair cores, forj sub-assemblies, and repair/refurbishment services), gather market intelligence on installed base, replacement cycles and competitive activity, develop leads and qualify opportunities; communicate business opportunities and collaborate with a cross-functional team that includes customer service, marketing, engineering, innovation, supply chain and manufacturing to determine direction and assure realization of customer requests and margin requirements. lead execution of uea’s wind am growth playbook: (1) deepen the isp / o&m channel, (2) drive parts and brush-kit attach rates, (3) expand mid-tail wind farm owner penetration, (4) build coverage of the largest installed utility-scale turbine platforms (including the dominant 1.5–1.6 mw class) and other major oem platforms, and (5) productize and scale uea’s slip ring repair / refurbishment revenue stream. target outcome is a 4–5x lift in wind am net sales over a 5-year plan window (from approximately $1.8m to $7.7–9.2m annualized run rate by fy2031), with the first 6–12 months focused on ramp-up, account activation, repair-program launch, attach-rate improvement, and repeatable pipeline/dashboard discipline. the $4–5m+ wind am annualized run-rate should be treated as a 24-month growth target rather than a first-year revenue expectation. represent uea in annual and ongoing allocation, forecasting, and pricing discussions with key wind oems and oem-affiliated customers at the corporate level, working closely with the director of engineering and commercial operations and the head of sales to shape supply commitments, pricing, and multi-year agreements consistent with uea’s wind am strategy and margin objectives. work in parallel with the sales representatives and the national sales director, sharing market knowledge, account intelligence, and best practices to collectively achieve uea sales, revenue, and margin objectives. provide input into department budget development and wind am account-level forecasts in collaboration with the head of sales and controller; recommend prioritization of sales resources across wind am customers, geographies and channels in alignment with strategic priorities. other tasks, projects and duties as assigned by the head of sales. reporting relationships: this position reports and is fully accountable to the head of sales. the sales manager – wind am is an individual contributor role with no direct reports. the position has end-to-end ownership of uea’s wind aftermarket customer portfolio (u.s. and global) and works in parallel and collaboratively with the sales representatives and the national sales director to ensure unified coverage of uea’s products, markets, and regions. the position partners closely with the director of engineering and commercial operations, the head of sales, and functional leaders across engineering, innovation, customer service, supply chain, marketing, and manufacturing to execute the wind am growth playbook and to lead annual and ongoing oem allocation and pricing discussions. requirements: education - bachelor’s degree in engineering, marketing, business, or a related field is preferred or a combination of desired experience and continuing education. mba or technical post-graduate qualification is a plus. experience - minimum five (5) to seven (7) years in technical sales for a manufacturing company or related environment is required, with a meaningful portion in the wind energy aftermarket. demonstrated experience selling into the wind value chain — isps (e.g., integrated power services, generation repair & service), o&m providers, wind farm owners/operators (e.g., invenergy, nextera, edf, terra-gen), authorized distributors, and major turbine oems — is strongly preferred. direct experience negotiating annual allocation, forecasting, and pricing agreements with major wind oems at the corporate level is highly preferred. track record of managing both domestic (u.s.) and international wind am customer relationships, including in europe, latin america and apac, is required. familiarity with recurring-revenue and service-based sales models (blanket pos, long-term agreements, vmi, repair/exchange programs) is required. professionalism, sales planning experience, and the ability to work well with others and effectively collaborate with cross-functional teams and peers is also required. skills - exceptional listening, written, oral communication and professional selling skills are essential to effectively communicate and work with internal and external entities at technical, commercial and executive levels. strong commercial acumen — ability to construct, negotiate and close blanket pos, supplier agreements, long-term agreements (ltas), and oem allocation / pricing agreements — is required. demonstrated ability to read installed-base data, replacement-cycle economics, and tam models, and translate them into account-level growth plans is essential. technology proficient with electronic communication, ms office suite, and crm/erp software (hubspot/syteline or equivalent) along with the ability to operate general office equipment (printer, computer, etc.) is essential. must be a goal-oriented, self-starter with the ability to interpret an extensive variety of technical details, process and deal with several abstract and concrete variables. adaptable with a strategic and tactical mindset is crucial to effectively prioritize and manage multiple concurrent assignments across customers, geographies and channels in addition to meeting time and budgetary constraints. demonstrated ability to operate independently while collaborating effectively with peers is required. physical - regularly required to sit, stand, walk, operate vehicles, talk, and hear (with mechanical assistance if necessary) sufficiently to understand and comprehend individual one-on-one conversations. possess specific vision abilities including near vision, distance vision and ability to adjust focus (with corrective lenses if necessary). a current and valid driver’s license and maintaining insurability for operation of company vehicles, and a valid passport for international travel, is required to perform the essential duties of this position. must be able to access wind farm sites, isp repair facilities and oem manufacturing locations, which may include climbing stairs and navigating active service environments. mental - must be able to read, write and speak english fluently and possess the ability to communicate clearly on technical and business levels while maintaining professional conduct. additional language capability (spanish, german, mandarin, or portuguese) is a plus given the global wind am scope. the ability to handle high pressure, high demand situations, and manage projects with significant financial impact (including multi-million-dollar pursuits, long-term agreements, and oem allocation / pricing negotiations) is also critical. working conditions: the role of sales manager – wind am requires extensive travel (>50%) for tradeshows (e.g., acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o&m), exhibits, customer visits to wind farms, isp/o&m repair facilities, oem accounts, and other necessary events, both domestic and international. the balance of this position’s time will be divided between a home office and uea’s corporate headquarters located in waverly, ia. this position will spend a significant amount of time visiting or working on active wind farm sites, which present a distinct set of environmental and safety conditions: • remote and often rural locations with limited nearby services; extended drive times and multi-day site visits are common. • outdoor exposure to variable weather conditions, including extreme heat, cold, high winds, precipitation, and elevated uv exposure. • uneven terrain, gravel access roads, and construction / maintenance activity around turbine bases. • high-noise areas near operating turbines, cranes, and heavy equipment; hearing protection may be required. • presence of high-voltage electrical equipment (transformers, switchgear, generators, slip ring assemblies) and rotating machinery. • working around elevated structures; while tower climbs are not routinely required, comfort with tall structures and access to nacelle-height platforms may be needed on select visits. • compliance with customer- and site-specific safety, ppe (hard hat, safety glasses, hi-vis, steel-toe boots, harness where applicable), training and site-access requirements is expected. united equipment accessories, inc. functions in a real market environment that changes at various times of the year which occasionally may create high output or greater time pressure demands. this is an exempt position and completion of duties regardless of the number of hours or number of days worked per week is expected. office hours will vary according to travel schedules and business demands. essential duties, responsibilities, and measurements of performance: • follow rules and processes as outlined in the employee handbook and safety and quality manuals as to conduct and performance standards expected of all employees. • maintain a positive work attitude that reflects the uea core values (care, hardworking/dedicated, creative problem solver, knowledge seeker, and accountability). • own uea’s entire wind aftermarket business globally: establish individual sales volume, revenue and margin goals; execute customer-focused sales plans; and personally own all wind am accounts and opportunities across u.s. and international geographies, including isps, o&m providers, owners/operators, authorized distributors, and wind oems. • lead and execute the uea wind am growth playbook: (1) deepen the isp / o&m channel (including integrated power services and generation repair & service); (2) drive brush kit and repair core attach rates; (3) penetrate mid-tail wind farm owner/operator accounts; (4) build coverage of the largest installed utility-scale turbine platforms (including the dominant 1.5–1.6 mw class) and other major oem platforms; (5) productize and scale uea’s slip ring repair / refurbishment revenue stream. • actively lead uea’s annual and ongoing allocation, forecasting and pricing discussions with key wind oems and oem-affiliated customers, working closely with the director of engineering and commercial operations and the head of sales to align supply commitments, pricing structures, multi-year agreements, and margin objectives. • build, foster and maintain lasting relationships with wind am customers at functional, commercial and executive levels through exceptional professional selling abilities; deliver sales presentations, provide expert product knowledge on slip ring assemblies, brush kits, repair cores and forj sub-assemblies, and demonstrate in-depth mechanical understanding of uea wind am product and service options. • promote product value at a variety of venues including but not limited to acp cleanpower, windenergy hamburg, awea o&m, oem technology days, customer visits and manufacturing representative training. • work in parallel with the sa
Cuenta gratis — el contacto y el enlace oficial del empleo están en el portal.