Director de Precios (SaaS)

¿Descripción sobre protomiq? en protomiq, creemos que los concesionarios automáticos que ganan son los que crean mejores experiencias para sus clientes. es por eso que construimos tecnología que ayuda a los distribuidores a conectarse con los compradores, convertir el interés en acción, y conducir resultados de negocios mensurables. miles de concesionarios en toda América del Norte confían en las soluciones de protomiq para atraer clientes, mejorar el rendimiento y mantenerse competitivos en un mercado en rápida evolución. de concesionarios independientes a algunos de los mayores grupos de concesionarios y marcas automotrices en la industria, protomiq es confiado por concesionarios enfocados en lo que viene después. si estás emocionado por la innovación, el impacto del cliente, y la oportunidad de ayudar a configurar el futuro de la venta al por menor automotriz, encajarás directamente. ¿Trabajando en Protomiq? en protomiq, su trabajo importa. somos un equipo de constructores, solución de problemas e innovadores apasionados por ayudar a nuestros clientes a tener éxito. aquí, usted estará facultado para moverse rápidamente, abrazar nuevas ideas, y hacer un impacto visible en el negocio. ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, oportunidades de desarrollo profesional y una cultura basada en la colaboración, la rendición de cuentas y el crecimiento. resumen de posición el director de precios (saas) jugará un papel proactivo para acelerar el crecimiento de los ingresos de protomiq. la posición actuará como un asesor de confianza y socio de negocios para el liderazgo de ventas. este papel estratégico informa en nuestro cfo y tiene la responsabilidad de mejorar y mantener la infraestructura, los procesos y la analítica dentro de nuestra pila de tecnología de ventas. Al hacerlo, habilitará a nuestros equipos de ventas y atención al cliente para lograr un crecimiento previsible y rápido de los ingresos. Usted construirá y optimizará continuamente procesos y estructuras escalables que alinean a los principales interesados en todo el ciclo de ingresos para impulsar la eficiencia operativa. su enfoque primario estará apoyando nuestro proceso de ventas final a fin, mientras que también colaborará estrechamente con el apoyo del cliente para optimizar la gestión del ciclo de vida de los embudos completos. en esencia, usted traerá una estrategia basada en datos para maximizar la productividad y el impacto de protomiq ir a los movimientos de mercado. deberes y responsabilidades: la optimización del proceso de ventas analiza y simplifica los procesos de ventas de punta a punta para mejorar la eficiencia, escalabilidad y productividad de repliegue. identificar lagunas e introducir mejoras en el ciclo de ejecución. Establecer y dirigir procesos y políticas de capacitación en ventas. territorial design " management assist vp of sales in annual and ad hoc territory design and segmentation strategies to ensure equitable and strategic coverage across geographies, segments, and verticals. partner with sales and strategy teams to evaluate account potential, rep capacity, and whitespace opportunities. pista de soporte operativo e informe sobre métricas de rendimiento de saas clave, tales como ingresos recurrentes mensuales (mrr), valor de vida del cliente (ltv), costo de adquisición de clientes (cac), y tasa de churn, para informar estrategia. Identificar y resolver proactivamente los puntos de dolor operacionales para el equipo de ventas, permitiendo un mayor rendimiento mediante la mejora del proceso y la automatización. Los ingresos permiten desarrollar e implementar marcos de precios estratégicos, incluyendo los niveles de suscripción, la agrupación de productos y los modelos de precios dinámicos y estrategias de promoción, rendimiento etc., en última instancia serán dueños de la palanca de precios para la empresa. descubrir las oportunidades de crecimiento de los ingresos mediante el análisis de tuberías, las tendencias de ganancia/pérdida y la productividad de repliegue. implementar iniciativas basadas en datos que mejoren las tasas de conversión y agilicen la rentabilidad. Pronóstico de ventas " el proceso de previsión validando insumos, monitoreando la higiene de los oleoductos y produciendo tableros de datos y reportes precisos y oportunos. proporcionar información y modelos de escenarios para informar las decisiones estratégicas por parte de los líderes de ventas. La gobernanza " garantiza una adhesión constante a las políticas de fijación de precios y descuento. establecer el marco y las directrices de la empresa. implementar controles que equilibran la gobernanza con flexibilidad para acuerdos complejos. La colaboración interfuncional sirve como enlace estratégico entre ventas, finanzas, marketing, productos y éxito del cliente para asegurar la alineación de objetivos, métricas y planes de ejecución. requerimientos de educación y experiencia: b.s. en administración de empresas o un campo relacionado o experiencia de trabajo equivalente 10 años de experiencia mínima trabajando en operaciones de ingresos y/o ventas mínimo de 5 años en una posición de gestión requiere habilidades y cualificaciones: sólidas capacidades de liderazgo y gestión de programas para impulsar el cambio organizacional, priorizar iniciativas eficazmente, y ofrecer resultados estratégicos y tácticos. a driver of action, not just analysis must be a self-starter, able of driving results without a direct reporting structure demonstrated ability to translate complex data into clear, compelling strategies and communicate effectively at the executive/senior leader level proven track record of influencing senior leadership and driving alignment across sales and customer success for end-to-end revenue optimization demonstrated success leading a team working knowledge of salesforce, tableau and database management advanced troubleshooting excellent