Gerente de Cuentas Designadas

Adobe India está en una trayectoria de crecimiento de ruptura y está bien posicionada en la región del Asia meridional para impulsar el crecimiento de negocios exponencial en los próximos años. Como Administrador de Cuentas para Adobe Digital Media, usted será responsable de acelerar el crecimiento en la cartera de Cuentas Nombradas para Medios Digitales (Creative Cloud, Document Cloud, Adobe Sign, etc.). Esto es una mezcla de "Farming" y "Hunting" papel. Usted será un profesional de ventas experimentado que puede identificar oportunidades de negocio estratégicas en las cuentas designadas asignadas y trabajar en colaboración con el ecosistema incluyendo CSM, Consultores de Solución, Equipo de Desarrollo Estratégico, RDA, ISRs, socios de Canal, etc. para lograr los objetivos de ingresos y el crecimiento en las cuentas. Este papel es fundamental para contribuir a una sólida cultura de ventas y requiere una visión de crecimiento empresarial, persona confiada e influyente que pueda desarrollar relaciones comerciales sólidas en todo el tablero. Lo que harás: • Crear, mantener y ejecutar un plan de negocios para las cuentas asignadas con metas y objetivos, basado en la oportunidad, las necesidades de los clientes, y la dirección estratégica de Adobe. • Cumplir o superar objetivos de cuota y aumentar la cuota de billetera en la cuenta asignada. • Desarrollar planes de cuenta eficaces y específicos. • Capacidad para construir relaciones de nivel C con CxOs mediante la venta basada en el valor que implica el rendimiento en el análisis de inversión. • Conviértete en un asesor de confianza para los clientes estableciendo y aumentando las relaciones con las cuentas. • Desarrollar la perspectiva del cliente para entender las prioridades de negocio de cada cliente, los planes de crecimiento estratégico, la estrategia tecnológica y el paisaje competitivo en la cuenta. • Seguir un enfoque bien adaptado para mantener un oleoducto de 2Q y mantener y progresar tubería corriente. • Usar y colaborar con funciones empresariales como Marketing, CSM, Asesoramiento de Licencias, Ventas internas, Socios y canales, etc. para canalizar en el territorio asignado y impulsar el crecimiento en las cuentas asignadas. • Avanzar y cerrar oportunidades de ventas - a través de la ejecución exitosa de la estrategia de ventas y hoja de ruta. Lo que necesitas para tener éxito: • Grado de licenciatura y preferiblemente un MBA de universidades respetadas en el país • Mínimo de 12/15 años de experiencia en ventas consultivas incluyendo venta estratégica, persuasión y negociación • Mínimo de 5 años de experiencia en la venta de software / podría suscribirse a clientes empresariales. • Experiencia colaborando con miembros del equipo interno y clientes externos como parte de un proceso de ventas basado en soluciones. • Capacidad demostrada para energizar, desarrollar y construir rapport en todos los niveles dentro de una organización. • Fuertes habilidades de comunicación para sintetizar problemas complejos y comunicarse en mensajes simples • Voluntad y capacidad de viajar dentro de su región geográfica especificada ¿Qué líder en Adobe significa? En Adobe, nos apasiona el desarrollo de líderes a todos los niveles de la organización de colaboradores individuales a administradores de personas. Cualquier persona que esté considerando una carrera con nosotros debe saber que evaluamos el liderazgo basado en estas cinco capacidades: • Demostrando Strong EQ (Sé consciente) – Tener un sentido agudo de autoconciencia es la base de liderazgo en Adobe. Como líder, le buscamos para inspirar a los equipos a la grandeza con compasión y atención de su impacto en otros de pasantes a la Junta Directiva. Y si estás en la sede, Nueva York, Londres, Tokio o Bangalore, estás en sintonía con un entorno emocional, situacional y cultural y adapta tu enfoque en consecuencia. • Selecting Talent (Sé un Contratista) – Usted está encima de las necesidades actuales y futuras del talento mientras el negocio evoluciona porque uno de sus objetivos clave es construir equipos de alto rendimiento. Usted lo hace adoptando un enfoque riguroso para contratar talento superior y son inclusivamente para atraer diversidad de ideas y experiencias. • Registro de modelado de roles (Ser un entrenador) – No creemos en las reseñas y clasificaciones anuales. Por eso, la retroalimentación fluye continuamente en Adobe. Usted es un entrenador motivacional y eficaz; un líder que discute expectativas, comentarios y desarrollo regularmente con sus informes directos. Para tener éxito en este papel, tendrá que abordar las brechas de rendimiento de forma temprana y efectiva, y estar abierto a buscar comentarios de otros para mejorar su rendimiento y el de su equipo. • Cambio de liderazgo (Sé un agente de cambio) – ¡Cambio de liderazgo es lo que hace! Usted encuentra activamente oportunidades para alinear los objetivos del equipo con el cambio organizativo. Eres fenomenal en la construcción de apoyo para el cambio porque te comunicas con convicción y ayudas a los que te rodean a ver tanto la lógica como la mecánica para los cambios de negocio y cómo adaptarse en consecuencia. • Escalar el negocio (Ser un propietario) – Eres alguien que ve y entiende la visión de la empresa. Usted es capaz de articular la estrategia empresarial y desarrollar procesos de negocio, sistemas y estructuras para hacer el desempeño sostenible. Su misión es ofrecer una experiencia excepcional al cliente promoviendo objetivos compartidos y impulsando la rendición de cuentas. Más razones por las que la vida de Adobe es la buena vida • Skip those horribles “performance reviews”. • Trabajar en un lugar que cultiva grandes líderes en toda la organización. Un lugar que entiende que la innovación del producto proviene de la innovación de las personas. • Alimenta tu cerebro y crece tus habilidades con nuestro programa de asistencia educativa. • Salir por un sabático de cuatro semanas después de cinco años de empleo. (Como en “Ni siquiera revise su correo electrónico todo el tiempo.”) • Dar a su causa favorita cada año, y coincidiremos con su donación caritativa • Disfruta de descuentos serios en el software de Adobe que pondrá celos a los amigos. • Esas listas de “mejores lugares para trabajar” nos aman (en varios países). • Ponga su mente tranquila con nuestros beneficios de salud y bienestar, salario competitivo de la industria, y más. • El trabajo es impresionante. La gente es increíble. Creemos que no hay mejor lugar para hacer un impacto. Acerca de Adobe Adobe capacita a todos para crear a través de plataformas e instrumentos innovadores que desencadenen creatividad, productividad y experiencias personalizadas de clientes. Las ofertas líderes de la industria de Adobe, incluyendo Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager y GenStudio, permiten que las personas y las empresas se conviertan en impacto, impulsado por AI y impulsado por la ingeniosidad humana. Nuestros 30.000+ empleados en todo el mundo están creando el futuro y levantando la barra mientras conducimos la próxima década de crecimiento. Estamos en una misión de contratar lo mejor y creer en la creación de una cultura de empresa donde todos los empleados están habilitados para hacer un impacto. En Adobe, creemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier parte de la organización. La próxima gran idea podría ser tuya. Vamos a Adobe juntos En Adobe, creemos en crear una cultura de empresa donde todos los empleados están habilitados para hacer un impacto. Más info sobre la vida de Adobe, incluyendo nuestros valores y cultura, enfoque en personas, propósito y comunidad , Adobe para Todos , programas de beneficios integrales , las historias que contamos , los clientes que servimos, y cómo puede ayudarnos a avanzar nuestra misión de empoderar a todos para crear. Adobe está orgulloso de ser un empleador de Igualdad de Oportunidades de Empleo. No discriminamos por motivos de género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano o cualquier otra característica protegida. Más información. Adobe pretende hacer que nuestro sitio web de Careers y el proceso de reclutamiento sean accesibles para cualquiera y todos los usuarios. Si usted tiene una discapacidad o necesidad especial que requiere alojamiento para navegar por nuestro sitio web o completar el proceso de aplicación, correo electrónico [contacto en el portal] . AI Use Guidelines for Interviews: Nuestras entrevistas están diseñadas para reflejar sus propias habilidades y pensamiento. El uso de la IA o herramientas de grabación durante las entrevistas en vivo no está permitido a menos que sea explícitamente invitado por el entrevistador o aprobado por adelantado como parte de un alojamiento razonable. Si estas herramientas se utilizan inapropiadamente o de una manera que tergiversa su trabajo, su aplicación puede no avanzar en el proceso. En Adobe, facultamos a los empleados para innovar con AI — y buscamos candidatos ansiosos de hacer lo mismo. Como parte de la experiencia de contratación, proporcionamos una orientación clara sobre dónde se alienta la IA durante el proceso y dónde está restringida durante las entrevistas en vivo. Vea cómo pensamos en AI en la experiencia de contratación.