Ejecutivo de Cuentas Senior, Defensa

Xometry

Lugar: North Bethesda, MD
Área: Marketing & Vendas
Visa probable: H-1B
Empleo visto por última vez el 21/7/2026

Ejecutivo de ventas en North Bethesda, MD; empresa con 10 aprobaciones de LCA en los últimos 12 meses.

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Descripción del empleo

Traducción automática del anuncio original del empleador.

<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana al conectar a las personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para hacer crecer su negocio, al mismo tiempo que facilita a los compradores de empresas Fortune 1000 el acceso a la capacidad de fabricación global.</div>El Ejecutivo de Cuentas Senior será responsable de prospectar, calificar y generar nuevo negocio para clientes federales y de defensa existentes. Esto incluirá el desarrollo de una comprensión de sus necesidades, desde piezas prototipo hasta necesidades de sostenimiento. Demostrará una mayor comprensión de nuestra propuesta de valor y hará crecer el segmento B2G de nuestro negocio.  Este rol es ideal para candidatos orientados a logros que pensarán de manera innovadora para superar los objetivos de ventas anuales a través de una sólida colaboración con socios e interesados internos. El candidato ideal está impulsado por el éxito, es capaz de realizar múltiples tareas, puede liderar un equipo multifuncional y disfruta de un entorno dinámico y en evolución. En este rol, será una parte integral del equipo de ventas de Xometry, pasando sus días en comunicación constante con compañeros de equipo, interesados internos y clientes, mientras desarrolla o fortalece una comprensión profunda del mercado abordable de $50 mil millones dentro de los EE. UU. para la fabricación personalizada.   Cómo Contribuirá: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ventas de productos y servicios técnicos a clientes de defensa y federales</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Crecimiento estratégico de ingresos de clientes federales</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Iniciar y construir relaciones con personal de ingeniería, gestión de programas, adquisiciones y alta dirección</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Programar llamadas de ventas para ejecutivos e ingenieros de la empresa con clientes potenciales y calificar leads potenciales</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Poseer un conocimiento de los complejos procesos federales de adquisición y contratación, incluida la Regulación Federal de Adquisiciones (FAR) y el Suplemento de Regulación Federal de Adquisiciones de Defensa (DFARS).</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Trabajar con personal técnico y otros colegas internos para satisfacer las necesidades del cliente</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Garantizar que los datos se ingresen y administren con precisión dentro del CRM de la empresa u otro sistema de gestión de ventas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Asegurar que todos los miembros del equipo representen a la empresa de la mejor manera posible</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidad de proponer soluciones ganadoras y negociar términos contractuales</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Participar en programas continuos de capacitación y mentoría</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Comprender el objetivo y el propósito de la empresa para mejorar continuamente el rendimiento de la misma.</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Realiza todo el trabajo en cumplimiento de los sistemas de calidad y seguridad, políticas y procedimientos de Xometry</li> </ul> Lo Que Aportará a Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Más de 7 años de experiencia en adquisiciones federales, ya sea en el gobierno o en la industria; se prefiere experiencia en la Marina o la Fuerza Aérea.  </li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Más de 2 años de experiencia en ventas en un rol de cierre y con cuota asignada</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Más de 2 años de experiencia vendiendo productos o servicios técnicos en el sector de la manufactura</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Conocimiento de los procesos de contratación y adquisición gubernamental</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Se prefiere un conocimiento demostrado de manufactura o ingeniería</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidad para viajar hasta el 30-50% del tiempo</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Alta competencia en presentaciones presenciales y virtuales con clientes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Dominio de programas como Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia en CRM con Salesforce o sistemas similares</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Habilidades de prospección y planificación de ventas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excelentes habilidades de comunicación y presentación; escritas y verbales</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Sólidas habilidades de negociación y orientación a resultados</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacidad para trabajar bien en un entorno de alto crecimiento y ritmo acelerado</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Se requiere título de Licenciatura en Negocios, Ingeniería o campo relacionado, o años equivalentes de experiencia en el campo</li> </ul> El rango salarial base estimado para nuevos empleados en este puesto es de $125,000-135,000 anuales + comisión, dependiendo de factores como las habilidades relacionadas con el trabajo, la experiencia relevante y la ubicación. También ofrecemos un paquete competitivo de beneficios, que incluye contrapartida 401(k), seguro médico, dental y de visión; seguro de vida y por discapacidad; generoso tiempo libre remunerado que incluye vacaciones, licencia por enfermedad, días festivos flotantes y fijos, licencia de maternidad y por cuidado de familiares; EAP, otros recursos de bienestar; y mucho más. #LI-Hybrid #Promoted<div class="content-conclusion">Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Para puestos basados en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y, después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que está autorizado a trabajar en los EE. UU.</div>

Ver el texto original en inglés

<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) powers the industries of today and tomorrow by connecting the people with big ideas to the manufacturers who can bring them to life. Xometry’s digital marketplace gives manufacturers the critical resources they need to grow their business while also making it easy for buyers at Fortune 1000 companies to tap into global manufacturing capacity.</div>The Senior Account Executive will be responsible for prospecting, qualifying and generating new business for existing federal and defense customers. This will include developing an understanding of their need for prototype parts through to sustainment needs. You will demonstrate a higher understanding of our value proposition and grow the B2G segment of our business.  This role is ideal for candidates who are achievement-oriented and will think outside-the-box to exceed annual sales goals through strong collaboration with partners and internal stakeholders. The ideal candidate is success-driven, is capable of multi-tasking, can lead a cross-functional team, and enjoys a dynamic and evolving environment. In this role, you will be an integral part of the Xometry sales team, spending your days in constant communication with teammates, internal stakeholders, and customers, all while developing or strengthening a deep understanding of the 50 billion dollar addressable market within the U.S. for custom manufacturing.   How You'll Contribute: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Sales of technical products and services to defense and federal customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strategic revenue growth of federal customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Initiating and building relationships with engineering staff, program management, procurement and executive management</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Setting up sales calls for company executives and engineers with prospective clients and qualify potential leads</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Possess an understanding of the complex federal procurement and contracting processes, including the Federal Acquisition Regulation (FAR) and Defense Federal Acquisition Regulation Supplement (DFARS).</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Work with technical staff and other internal colleagues to meet customer needs</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ensure that data is accurately entered and managed within the company’s CRM or other sales management system</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ensure all team members represent the company in the best light</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to propose winning solutions and negotiate contract terms</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Participate in ongoing training and mentoring programs</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Understand the company’s goal and purpose to continually enhance the company’s performance.</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Performs all work in compliance with Xometry's quality and safety systems, policies and procedures</li> </ul> What You'll Bring to Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">7+ years of experience in federal acquisition, either in government or in industry - Army, Navy or Air Force experience is preferred  </li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">2+ years of sales experience in a closing and quota carrying role</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">2+ years of experience selling technical products or services in the manufacturing space</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Knowledge of government contracting and procurement processes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">A demonstrated knowledge of manufacturing or engineering is highly preferred</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to travel up to 30-50% of the time</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">High proficiency with in-person and virtual presentations with customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Proficiency in programs such Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">CRM experience with Salesforce or similar systems</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Prospecting and sales planning skills</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excellent communication and presentation skills; written and verbal</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strong negotiation skills and results driven</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ability to work well in a fast-paced high growth environment</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bachelor’s degree required in Business, Engineering, or related field or equivalent years or experience in the field</li> </ul> The estimated base salary range for new hires into this role is $125,000-135,000 annually + commission depending on factors such as job-related skills, relevant experience, and location. We also offer a competitive benefits package, including 401(k) match, medical, dental and vision insurance; life and disability insurance; generous paid time off including vacation, sick leave, floating and fixed holidays, maternity and bonding leave; EAP, other wellbeing resources; and much more. #LI-Hybrid #Promoted<div class="content-conclusion">Xometry is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, or disability status. For US based roles: Xometry participates in E-Verify and after a job offer is accepted, will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S.</div>

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