Vicepresidente de Ventas, Servicios a Proveedores

Xometry

Lugar: North Bethesda, MD
Área: Marketing & Vendas
Visa probable: H-1B
Empleo visto por última vez el 21/7/2026

Cargo de liderazgo en ventas en North Bethesda, MD; empresa con 10 aprobaciones de LCA en los últimos 12 meses.

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Descripción del empleo

Traducción automática del anuncio original del empleador.

<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y del mañana conectando a personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para hacer crecer sus negocios, al mismo tiempo que facilita a los compradores de empresas de Fortune 1000 el acceso a la capacidad de fabricación global.</div>El Vice President of Supplier Services Sales es responsable de liderar el equipo de Ventas de Servicios al Proveedor en América del Norte, reportando directamente al Chief Sales Officer. Este líder continuará transformando esta organización de ventas en un equipo de alto rendimiento que impulse el crecimiento de los ingresos brutos a través de la adquisición de nuevos clientes, la penetración en espacios en blanco en cuentas existentes mediante venta cruzada y venta sugestiva, y la gestión/crecimiento de cuentas existentes. Preparado para el crecimiento, el individuo debe tener experiencia demostrada en la transformación y realineación exitosa de organizaciones de ventas para cumplir con los objetivos. El individuo también tendrá experiencia trabajando de manera multifuncional para lanzar con éxito servicios basados en suscripción. Para lograr los objetivos de crecimiento de ventas, esta posición requiere un líder inspirador y orientado a resultados, que sea respetado por el equipo y los clientes y que lidere con un excelente ejemplo. Como es importante en una empresa en crecimiento, este líder se mueve voluntariamente entre la ejecución práctica y la configuración de la visión ejecutiva. El candidato exitoso para esta posición tendrá un historial comprobado de creación y aceleración del crecimiento de los ingresos brutos. Al aprovechar los datos y analizar las tendencias, este líder senior puede identificar oportunidades de ventas que se alineen con los objetivos de la empresa y crear un valor profundo para el cliente. El Vice President of Sales interactuará regularmente con el C-suite de Xometry y colaborará extensamente con los departamentos internos para mejorar continuamente la experiencia del cliente. Lo más importante es que este líder impulsará las ventas, aumentará el conocimiento de la marca y aumentará los ingresos dentro de la línea de negocio de Supplier Services. Cómo contribuirás: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Asegurar que se cumplan o superen los objetivos de ventas mensuales mientras se brinda un servicio excepcional a los clientes de Thomas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Realizar la planificación de cuentas, pronósticos y posicionamiento para las cuentas en la unidad de ventas de Supplier Services</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Establecer la estructura ideal de canal de ventas aprovechando SDRs, ejecutivos de cuentas y cuentas clave para lograr los objetivos de ingresos</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capacitar, asesorar y entrenar a líderes de ventas y ejecutivos de cuentas para que se conviertan en profesionales de ventas de primer nivel</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Inculcar una estrategia de ventas más sólida de "land and expand" para la adquisición de clientes, mientras se comprende completamente el conjunto más amplio de necesidades del cliente que Xometry puede satisfacer</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Negociar relaciones comerciales y contratos</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Colaborar con Operaciones de Ventas para desarrollar e informar sobre métricas clave de desempeño</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Destacarse por ser un excelente líder y mentor, motivador, habilidades de presentación, jugador de equipo y excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal</li> </ul> Lo que traerás a Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Mínimo de 12+ años de experiencia en un rol de gestión de ventas de tecnología y/o mercado con ventas multinivel y un historial demostrado de éxito constante en ventas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Se requiere licenciatura</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia gestionando un tamaño total de equipo de al menos 50 personas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia en ventas estratégicas y logro de ingresos vendiendo múltiples ofertas a través de diferentes perfiles objetivo</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia en la creación de planes estratégicos para el crecimiento y desarrollo del equipo de ventas, incluida la planificación de cuentas y actividades</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Éxito demostrado en la construcción de relaciones con clientes de alto nivel, satisfechos, leales y referenciables</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excelentes habilidades de comunicación y colaboración multifuncional con socios en Marketing, Éxito del Cliente, Producto e Ingeniería</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Capaz de tomar decisiones informadas, educadas y oportunas bajo presión</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia demostrada en la mejora e implementación de procesos</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Esta posición requerirá hasta un 30% de viajes dentro de los EE. UU. continentales y Canadá</li> </ul> Experiencia y antecedentes preferidos: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia previa trabajando en una empresa de etapa inicial y alto crecimiento centrada en servicios de mercado y tecnología</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia trabajando en la industria de fabricación distributiva, tecnología o servicios</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experiencia en cambiar la mentalidad del equipo de ventas de un enfoque empresarial de descubrimiento profundo a una mentalidad de "land and expand"</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Título universitario específicamente en Negocios, Gestión, Marketing, Ingeniería u otra especialización técnica</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Haber reclutado, construido equipos y tener una sólida red de profesionales de ventas</li> </ul> Métricas clave: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Crecimiento de nuevos ingresos</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Crecimiento de ingresos existentes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Adquisición de nuevos contactos de clientes</li> </ul> El rango salarial base estimado para nuevas contrataciones en este rol es de $171,000-$222,000 anuales + comisión, dependiendo de factores como habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia relevante y ubicación. También ofrecemos un paquete de beneficios competitivo, que incluye contrapartida 401(k), seguro médico, dental y de visión; seguro de vida y discapacidad; tiempo libre remunerado generoso que incluye vacaciones, licencia por enfermedad, días festivos flotantes y fijos, licencia por maternidad y vinculación; EAP, otros recursos de bienestar; y mucho más. #LI-Hybrid #Promoted<div class="content-conclusion">Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, el estatus de veterano o la discapacidad. Para roles basados en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y, después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.</div>

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<div class="content-intro">Xometry (NASDAQ: XMTR) powers the industries of today and tomorrow by connecting the people with big ideas to the manufacturers who can bring them to life. Xometry’s digital marketplace gives manufacturers the critical resources they need to grow their business while also making it easy for buyers at Fortune 1000 companies to tap into global manufacturing capacity.</div>The Vice President of Supplier Services Sales is responsible for leading the North American, Supplier Services Sales team, reporting directly to the Chief Sales Officer. This leader will continue to transform this sales organization into a high performing team that drives top-line revenue growth through new customer acquisition, penetrating white space in existing accounts through cross-selling and upselling, and existing account management/growth.  Poised for growth, the individual should have demonstrated experience successfully transforming and realigning sales organizations to deliver against targets. The individual will also have experience in working cross functionally to successfully launch subscription-based services. To achieve sales growth objectives, this position requires an inspiring and results driven leader, who is well respected by the team and customers and leads by excellent example. As is important in a growth company, this leader willingly moves between hands-on execution and executive vision shaping. The successful candidate for this position will have a proven track record for creating and accelerating top-line revenue growth. By leveraging data and analyzing trends, this senior leader can identify sales opportunities that align with company objectives and create deep customer value. The Vice President of Sales will regularly interact with Xometry’s C-suite and collaborate extensively with internal departments to continually enhance the customer experience.  Most importantly this leader will be driving sales, increasing brand awareness, and growing revenue within the Supplier Services line of business.  How You'll Contribute: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Ensure monthly sales objectives are met or exceeded while delivering outstanding service to Thomas customers</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Perform account planning, forecasting, and positioning for accounts in the Supplier Services sales unit</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Establish ideal sales channel structure leveraging SDRs, account executives and key accounts to achieve revenue targets</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Train, mentor, and coach sales leaders and account executives to become best in class sales professionals</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Instill stronger land and expand sales motion for customer acquisition, while fully understanding the wider set of customer needs that Xometry can deliver against</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Negotiate business relationships and contracts</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Collaborates with Sales Operations to develop and report on key performance metrics</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excels in being an excellent leader and mentor, a motivator, presentation skills, team player and excellent written and verbal communication skills</li> </ul> What You'll Bring to Xometry: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Minimum of 12+ years of experience in a technology and/or marketplace sales management role with multi-level selling and demonstrated consistent overachievement record of sales success</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Bachelor’s degree required</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience managing total team size of at least 50</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Strategic sales experience and revenue achievement selling multiple offerings across different target personas</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience building strategic plans for sales team growth and development including account and activity planning</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Demonstrated success building senior-level satisfied, loyal and referenceable customer relationships</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Excellent communications skills and cross-functional collaboration with partners in Marketing, Customer Success, Product and Engineering</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Able to make informed, educated, and timely decisions, under pressure</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Demonstrated experience in improving and implementing processes</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">This position will require up to 30% travel within the continental US and Canada</li> </ul> Preferred Experience and Background: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Prior experience working at an early stage-high growth company focused on marketplace services and technology</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience working in distributive manufacturing, technology, or service industry</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Experience shifting the sales team’s mindset from a deep discovery enterprise approach to a land expand mentality</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Undergraduate Degree specifically in Business, Management, Marketing, Engineering, or other technical specialization</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Recruited, built teams, and have a strong network of sales professionals</li> </ul> Key Metrics: <ul> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">New revenue growth</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">Existing revenue growth</li> <li style="font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">New customer contact acquisition</li> </ul> The estimated base salary range for new hires into this role is $171,000-222,000 annually + commission depending on factors such as job-related skills, relevant experience, and location. We also offer a competitive benefits package, including 401(k) match, medical, dental and vision insurance; life and disability insurance; generous paid time off including vacation, sick leave, floating and fixed holidays, maternity and bonding leave; EAP, other wellbeing resources; and much more. #LI-Hybrid #Promoted<div class="content-conclusion">Xometry is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, or disability status. For US based roles: Xometry participates in E-Verify and after a job offer is accepted, will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S.</div>

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