Gerente Global de Cuentas Senior

Sobre Analog Devices Analog Devices, Inc. (NASDAQ: ADI) es un líder global en semiconductores que conecta los mundos físico y digital para permitir avances en la Intelligent Edge. ADI combina tecnologías analógicas, digitales, de IA y de software en soluciones que combaten el cambio climático, conectan de manera confiable a los seres humanos y al mundo, y ayudan a impulsar avances en automatización y robótica, movilidad, salud, energía y centros de datos. Con ingresos de más de $11 mil millones en el año fiscal 2025, ADI asegura que los innovadores de hoy permanezcan Ahead of What's Possible. Obtenga más información en [enlace en el portal] y en LinkedIn y X. Senior Principal Global Account Manager, Consumer Como líder estratégico dentro de la organización de Ventas de Consumo, el Senior Global Account Manager (GAM) es responsable de impulsar el compromiso ejecutivo, el crecimiento del negocio y el desarrollo de asociaciones a largo plazo para una cuenta global crítica. El GAM liderará la estrategia de la cuenta global, identificará nuevas oportunidades de crecimiento y alineará las hojas de ruta de los clientes con el amplio portafolio de soluciones de detección, cadena de señal, gestión de energía, conectividad, audio, procesamiento e inteligencia de borde de Analog Devices. Este rol requiere una combinación de liderazgo estratégico de cuentas, curiosidad técnica y una fuerte perspicacia comercial. El candidato seleccionado construirá relaciones de confianza en toda la dirección ejecutiva, ingeniería, gestión de productos, abastecimiento y organizaciones de operaciones, mientras coordina los recursos internos de ADI para impulsar victorias en diseños (design wins), crecimiento de ingresos y éxito del cliente a largo plazo. Como líder de la cuenta global, el GAM trabajará en estrecha colaboración con Field Applications Engineers (FAEs), Unidades de Negocio, Operaciones y Liderazgo Ejecutivo para fortalecer la posición de ADI en un portafolio de negocios diverso, que incluye wearables, recreación al aire libre, fitness, salud y bienestar, marina, aviación, automotriz y aplicaciones emergentes de dispositivos conectados. El candidato seleccionado desarrollará una comprensión profunda de las estrategias tecnológicas, hojas de ruta de productos y prioridades comerciales, aprovechando estos conocimientos para dar forma a la estrategia de la cuenta, influir en las inversiones de ADI e identificar oportunidades para la colaboración estratégica a largo plazo. Responsabilidades Clave Liderazgo Estratégico de Cuentas • Desarrollar y ejecutar la estrategia de la cuenta global para lograr el crecimiento de los ingresos, ganancias de participación, victorias estratégicas en diseños y compromiso del cliente a largo plazo. • Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo que fomenten la confianza, la colaboración y el crecimiento empresarial sostenido. • Establecer relaciones sólidas en todas las organizaciones de ingeniería, abastecimiento, operaciones, gestión de productos y liderazgo empresarial. • Liderar la planificación estratégica de la cuenta, incluyendo la gestión de oportunidades, revisiones de cuenta, pronósticos, desarrollo de pipeline y seguimiento de victorias en diseños. • Identificar oportunidades para expandir el compromiso de ADI en programas de clientes y unidades de negocio existentes y emergentes. • Impulsar negociaciones comerciales, discusiones de precios, acuerdos a largo plazo y actividades de planificación empresarial. • Coordinar una estrategia global unificada en todas las organizaciones y geografías de los clientes. Experiencia en Mercado y Dominio • Desarrollar una comprensión profunda de las hojas de ruta tecnológicas, arquitecturas de productos y prioridades estratégicas de los clientes en múltiples segmentos de negocio. • Monitorear las tendencias del mercado, la actividad competitiva y las tecnologías emergentes para identificar oportunidades de crecimiento y riesgos. • Identificar oportunidades para aprovechar el amplio portafolio tecnológico de ADI en múltiples plataformas, aplicaciones y organizaciones de clientes. • Posicionar a ADI como un socio estratégico de confianza que ofrece soluciones diferenciadas a nivel de sistema. • Utilizar los conocimientos del cliente y del mercado para influir en las inversiones en productos, hojas de ruta tecnológicas y estrategias comerciales de ADI. Colaboración Interfuncional y con el Cliente • Asociarse estrechamente con los FAEs para alinear las estrategias de compromiso técnico con los objetivos comerciales. • Coordinar con las Unidades de Negocio para garantizar un fuerte soporte al cliente, alineación de la hoja de ruta y desarrollo de soluciones estratégicas. • Liderar equipos interfuncionales para impulsar el desarrollo de oportunidades, victorias en diseños, resolución de problemas y la ejecución general de la cuenta. • Organizar y apoyar revisiones ejecutivas, talleres técnicos, visitas de clientes y sesiones de planificación estratégica. • Colaborar con los equipos de operaciones, cadena de suministro y abastecimiento para apoyar la continuidad del negocio y resultados mutuamente beneficiosos. • Garantizar la alineación entre las partes interesadas internas para impulsar un compromiso y una ejecución consistentes del cliente. Liderazgo Centrado en el Cliente • Servir como el punto de contacto global principal para la estrategia de la cuenta, el compromiso ejecutivo y la alineación estratégica. • Abogar por las necesidades del cliente mientras se asegura la alineación con los objetivos comerciales y la propuesta de valor de ADI. • Facilitar la resolución de problemas y coordinar recursos para garantizar una satisfacción excepcional del cliente. • Construir relaciones sólidas en todos los niveles de la organización del cliente e influir en la toma de decisiones estratégicas. Liderazgo de Pensamiento y Representación de la Industria • Representar a ADI en eventos de clientes, conferencias de la industria y foros ejecutivos. • Compartir inteligencia de mercado, conocimientos competitivos y comentarios de los clientes para ayudar a dar forma a la estrategia de ADI. • Promover las mejores prácticas y la excelencia en la gestión de cuentas en toda la organización de ventas. Calificaciones • Licenciatura en Ingeniería, Negocios o un campo relacionado; se prefiere un título técnico. • Más de 10 años de experiencia en Gestión de Cuentas Globales, Gestión de Cuentas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o ventas de semiconductores. • Éxito demostrado en la gestión de cuentas estratégicas grandes y complejas e impulsando un crecimiento de ingresos sostenido. • Capacidad comprobada para desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta de varios años dentro de entornos de clientes altamente técnicos. • Fuerte presencia ejecutiva con habilidades excepcionales de comunicación, construcción de relaciones, negociación e influencia. • Capacidad para interactuar eficazmente con las partes interesadas, desde ingenieros hasta altos ejecutivos. • Fuerte perspicacia comercial combinada con curiosidad técnica y la capacidad de conectar las capacidades tecnológicas con los resultados comerciales del cliente. • Experiencia liderando equipos interfuncionales en organizaciones de ventas, ingeniería, operaciones y productos. • Disponibilidad para viajar según sea necesario. Para puestos que requieren acceso a datos técnicos, Analog Devices, Inc. puede tener que obtener la aprobación de una licencia de exportación del U.S. Department of Commerce - Bureau of Industry and Security y/o del U.S. Department of State - Directorate of Defense Trade Controls. Como tal, los solicitantes para este puesto – excepto ciudadanos estadounidenses, residentes permanentes de EE. UU. e individuos protegidos según lo definido en 8 U.S.C. 1324b(a)(3) – pueden tener que pasar por un proceso de revisión de licencias de exportación. Analog Devices es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Fomentamos una cultura donde todos tienen la oportunidad de tener éxito independientemente de su raza, color, religión, edad, ascendencia, origen nacional, origen social o étnico, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, estado civil, embarazo, estado parental, discapacidad, condición médica, información genética, estado militar o de veterano, afiliación sindical y afiliación política, o cualquier otro grupo legalmente protegido. EEO is the Law: Aviso de Derechos del Solicitante Bajo la Ley. Tipo de Requisito de Trabajo: Experimentado Viaje Requerido: Sí, 50% del tiempo Tipo de Turno: 1er Turno/Días