Director de Desarrollo de Negocios - Forense

Este papel puede estar basado en San Francisco, Chicago, Nueva York o Washington DC. El Director apoyará los ingresos y el crecimiento de las ganancias para el cumplimiento de los riesgos de control, las investigaciones " eDiscovery practice, prestando especial atención a las investigaciones, el cumplimiento proactivo, la contabilidad forense, el testimonio de expertos, el apoyo a los litigios y las controversias. Este papel ayudará a traducir la amplitud de la práctica de Cumplimiento e Investigaciones ofreciendo una propuesta de mercado más clara para la firma de leyes, jurídicas corporativas, cumplimiento, investigaciones, auditoría interna y compradores de riesgo. Trabajando en estrecha colaboración con profesionales forenses, equipos regionales de liderazgo, marketing y atención al cliente, el Director creará y convertirá oportunidades calificadas, desarrollará campañas específicas, desarrollará mensajes prácticos y colaterales de clientes, y apoyará estrategias de búsqueda de investigaciones sensibles, asuntos regulatorios y de cumplimiento, supervisión, falta de conducta en el lugar de trabajo, fraude, corrupción, sanciones, LMA y delitos financieros, CFIUS y litigios de seguridad nacional, litigios de contabilidad, litigios relacionados con la insolvencia. El papel debe dar prioridad al crecimiento de las investigaciones, los servicios dirigidos por el cumplimiento y los trabajos de expertos relacionados con las controversias, al tiempo que se posicionan forenses digitales, eDiscovery y análisis de datos como capacidades que apoyan el cumplimiento, las investigaciones y las controversias. La inteligencia empresarial, la diligencia debida y el rastreo de activos deben tratarse como esferas complementarias y no primarias de interés. Tareas y responsabilidades • Lograr ingresos anuales a través de actividades individuales de desarrollo empresarial, origen de ventas, ejecución de campañas y estrecha colaboración con líderes regionales de Cumplimiento e Investigaciones. • Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en todas las investigaciones, cuestiones de cumplimiento proactivo, contabilidad forense, testimonios de expertos, apoyo a los litigios, daños y controversias de valoración, controversias contables, cuestiones relacionadas con la insolvencia, supervisión, falta de conducta en el lugar de trabajo, fraude, corrupción, sanciones, LMA y delitos financieros, CFIUS y el cumplimiento de la seguridad nacional, y asuntos reglamentarios o de ejecución. • Crear oportunidades de alto nivel identificando cuentas de destino, mapeando a los compradores, priorizando las perspectivas, apoyando las relaciones de extensión y construcción con los socios de la firma de leyes, los departamentos legales corporativos, los oficiales de cumplimiento, los equipos de investigación, los auditores internos, los riesgos y las controversias. • Ayuda a posicionar los Riesgos de Control como un socio multidisciplinario de cumplimiento, investigaciones y disputas que combina conocimientos especializados en investigación, contabilidad forense, asesoramiento de cumplimiento, testimonio de expertos, alcance global y la capacidad de vender forenses digitales, eDiscovery y análisis de datos donde apoyan los asuntos del cliente. • Contribuir a campañas selectivas, reuniones informativas con clientes, webinars, mesas redondas, estrategias de conferencias, actividad de redes sociales, liderazgo de pensamiento y otras iniciativas que generen oportunidades calificadas para los profesionales forenses. • Colaborar con los líderes de marketing, practicantes y prácticas para crear materiales a medida, material de lanzamiento, mensajería de clientes, estudios de casos y contenidos específicos para el sector para investigaciones, exámenes de cumplimiento, respuesta regulatoria, CFIUS y cumplimiento de la seguridad nacional, y asuntos relacionados con controversias. • Desarrollar oportunidades de mercado en torno a testificar y consultar a expertos en litigios y contextos de arbitraje, incluidos daños, valoración, contabilidad forense, normas contables, lucro cesante, conflictos posteriores a la adquisición, insolvencia, interrupción comercial, cuantificación de pérdidas de fraude y otras necesidades financieras o de expertos en investigación. • Apoyar la estrategia de búsqueda y los procesos de ventas ayudando a configurar las necesidades de los clientes, los servicios de alcance, coordinar la participación de los profesionales, preparar enfoques comerciales y mantener el impulso de la divulgación inicial a través de oportunidades y fases de propuesta calificadas. • Aprovechamiento de CRM, tecnología de divulgación, datos de eventos y seguimiento de campañas para gestionar las actividades de prospección, monitorear el desarrollo de tuberías, identificar oportunidades de conversión e informar sobre el progreso del desarrollo empresarial. • Traiga un enfoque emprendedor y práctico para probar nuevos canales, mensajes, asociaciones y formatos de eventos que ayuden a los profesionales mayores a llegar a los compradores adecuados para asuntos sensibles, complejos y críticos con el tiempo. Necesidades • Licenciado o superior. • 7+ años de ventas, desarrollo de negocios, experiencia comercial o de desarrollo de clientes en investigaciones, cumplimiento, disputas, contabilidad forense, servicios de expertos, consultoría de litigios o servicios profesionales relacionados. • Demonstrated understanding of buyers and referral sources for investigations and compliance-led work, including law firm partners, corporate legal, compliance, internal investigations, internal audit, risk, security and disputes stakeholders. • Capacidad para comprender y comunicar claramente las ofertas multidisciplinarias de Cumplimiento e Investigaciones, incluidas las investigaciones internas, el cumplimiento proactivo, la respuesta reglamentaria, las cuestiones de fraude y corrupción, la falta de conducta en el lugar de trabajo, las vigilias, las sanciones, la LMA y los delitos financieros, el CFIUS y el cumplimiento de la seguridad nacional, la contabilidad forense, el apoyo a los litigios, los daños y los conocimientos especializados en materia de valoración, y los servicios de tecnología que apoyan el cumplimiento, las investigaciones y las controversias. • Experimentar el desarrollo del oleoducto a través de actividades de divulgación orientadas, la creación de referencias, campañas, eventos, redes sociales, liderazgo de pensamiento y desarrollo empresarial basado en relaciones. • Experiencia trabajando con profesionales mayores para configurar conversaciones con clientes, capturar necesidades, apoyar estrategia de búsqueda y mover oportunidades de interés inicial a oportunidades y propuestas calificadas. • Fuerte juicio comercial, incluyendo experiencia de fijación de precios, scoping, modelos de tarifas, análisis de márgenes y estrategia de trato para consultas o compromisos de servicios profesionales. • Familiaridad con sistemas CRM, herramientas de divulgación de ventas, seguimiento de campañas y tecnología de desarrollo empresarial relacionada. • Conocimientos de cómo los forenses digitales, eDiscovery, análisis de datos y revisión asistida por AI se pueden vender en forma cruzada en apoyo del cumplimiento, las investigaciones, la respuesta reglamentaria y los compromisos de disputas. • Capacidad para trabajar en colaboración con profesionales, marketing y liderazgo para desarrollar colaterales, materiales de ventas, conceptos de campaña, lanzamientos de clientes y estrategias de eventos. • Enfoque empresarial, creativo y proactivo para identificar nuevas oportunidades, probar enfoques de mercado y traducir servicios de asesoramiento complejos en propuestas de valor comercial claras. • Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal. • Se espera que todos los empleados muestren comportamientos que reflejen los valores de nuestra empresa: integridad y ética, colaboración y trabajo en equipo, compromiso con las personas y el profesionalismo y excelencia. El salario base para esta posición es de 140.000 dólares a 155.000 dólares anuales. La compensación exacta puede variar dependiendo de los conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. Los riesgos de control están comprometidos con un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el género, la identidad o expresión de género, la orientación sexual, el origen nacional, la genética, la discapacidad, la edad o el estado veterano. Si necesita que se realicen ajustes razonables para participar plenamente en el proceso de entrevista, háganoslo saber y estaremos encantados de atender sus necesidades. Control Risks participa en el programa E-Verify para confirmar la autorización de empleo de todos los empleados recién contratados. El proceso E-Verify se completa durante el nuevo contrato a bordo y finalización del Formulario I-9, Verificación de Elegibilidad en el Empleo, al comienzo del empleo. E-Verify no se utiliza como una herramienta para pre-pantallas. Para más información sobre E-Verify, visite ⟦L Beneficios • Control Risks ofrece un paquete de compensación y beneficios que es transparente y resumido en la oferta de trabajo completa. • Control Risks apoya los arreglos de trabajo híbridos, siempre que sea posible, que enfatizan el valor del tiempo en persona juntos - en la oficina y con nuestros clientes - mientras continúan apoyando el trabajo flexible y remoto. • Prestaciones médicas, Prestaciones de prescripción, FSA, Beneficios dentales, Beneficios de Visión, Vida y DD, Vida voluntaria y DD, Prestaciones de Discapacidad, Prestaciones Voluntarias, 401 (K) Retiro, Seguro Nacional de Mascotas, Programa de Asistencia al Empleado. • Como empleador de igualdad de oportunidades, alentamos a los solicitantes debidamente calificados de una amplia gama de antecedentes para aplicar y unirse a nosotros y están plenamente comprometidos con la igualdad de trato, libre de discriminación, de todos los candidatos a lo largo de nuestro proceso de contratación.