National Account Executive, Pacific

CON QUIÉN TRABAJARÁS En este puesto, el National Account Executive reportará al Account Director y formará parte del equipo más amplio de Nike Pacific Marketplace Sales. Este rol trabajará en estrecha colaboración con varios equipos multifuncionales dentro de Nike, como merchandising, planificación, marketing, finanzas y operaciones, para garantizar la continuidad del negocio sin interrupciones. Este puesto tendrá su base en Melbourne CBD con conexiones regulares con socios del mercado. A QUIÉN BUSCAMOS El National Account Executive trabajará como parte del equipo de Nike Pacific para apoyar e impulsar la gestión diaria de socios, la ejecución de la estrategia, la excelencia en Go To Market (GTM) y la gestión durante la temporada con un enfoque centrado en el consumidor. Identificarás oportunidades de productos e implementarás estrategias de productos, te mantendrás al día sobre los productos y los cambios en los mismos, y demostrarás sólidas habilidades de servicio al cliente mediante el desarrollo y mantenimiento de relaciones con el personal clave del cliente en todos los niveles de su negocio. • 5-7 años de experiencia comercial general que incluya ventas de campo, compras minoristas, merchandising, planificación de negocios de ventas o análisis de negocios de ventas. • Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado, o una combinación equivalente de educación y experiencia. • Se prefiere altamente la experiencia en ventas, un sólido conocimiento práctico de los deportes, la industria atlética y las tendencias del mercado. La comprensión de las ventas en equipo, las ventas de merchandising, las tendencias deportivas y la cultura deportiva será una ventaja adicional. • Liderazgo comprobado y capacidad de trabajo en equipo para desarrollar y mantener relaciones de alto perfil, influyentes y colaborativas entre equipos, funciones y niveles organizacionales. • Capacidad para preparar, planificar y realizar presentaciones de productos, utilizar datos financieros para tomar decisiones y maximizar la rentabilidad de la cuenta. Capacidad para desarrollar surtidos estacionales, pronósticos y planes de escenarios. • Garantizar la ejecución oportuna del seguimiento de pedidos, ingreso de pedidos, seguimiento de ventas y stock, información de lanzamiento de productos y otros seguimientos y ejecuciones de asuntos de ventas. Competente en aplicaciones de Microsoft Office. EN QUÉ TRABAJARÁS Como National Account Executive, impulsarás asociaciones con Sports Direct, The Athlete’s Foot, Shoes & Sox y The TRYBE a través del compromiso, el crecimiento y la rentabilidad de la cartera de cuentas, en línea con la estrategia general de Nike. Lograrás esto liderando al equipo de cuentas multifuncional a través de actividades de Go-To-Market y gestionando la ejecución durante la temporada, cumpliendo con los objetivos comerciales estacionales e identificando oportunidades de crecimiento incremental. • Optimizarás las ventas de productos Nike entregando surtidos estacionales, pronósticos y planes de escenarios precisos y realistas. • Garantizar la presentación oportuna de pedidos estacionales, así como la coordinación del seguimiento de pedidos e información de lanzamiento minorista. • El puesto impulsará el sell-in y el sell-through preparando, planificando y realizando presentaciones de productos claras y persuasivas. • Identificar oportunidades de productos e implementar estrategias de productos.