VP, Líder de Ventas Corporativas

Descripción del Puesto: Merkle es una agencia global de marketing de rendimiento líder, impulsada por datos y habilitada por tecnología, que ofrece experiencias de cliente únicas y personalizadas en diversas plataformas y dispositivos. Durante más de 30 años, empresas de Fortune 1000 se han asociado con Merkle para maximizar el valor de sus carteras de clientes. Con más de 16.000 compañeros de equipo en más de 50 oficinas globales, reunimos diversas experticias: más de 5.000 tecnólogos e ingenieros, más de 4.500 analistas y científicos de datos, más de 3.000 estrategas y operadores, más de 2.500 expertos en lealtad y compromiso, y más de 1.000 diseñadores y profesionales de UX. Como parte de Dentsu, combinamos la excelencia en medios y creatividad con profundidad en datos, CX y tecnología para ofrecer soluciones de extremo a extremo. El Vice President, Enterprise Sales Lead (ESL) es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios empresariales liderando compromisos de ventas complejos y de múltiples capacidades con clientes de Fortune 1000. Este rol posee el ciclo de vida completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Todo esto mientras se asocia estrechamente con líderes senior en estrategia, tecnología, datos y experiencia para entregar resultados transformadores para los clientes. El VP, ESL actúa como un asesor de confianza para los stakeholders ejecutivos, conectando las capacidades de Merkle con resultados de negocio medibles en crecimiento de ingresos, experiencia del cliente y eficiencia operativa. Esta es una oportunidad remota y usted reportará al SVP, Growth Officer. En Merkle, el crecimiento es intencional. Operamos con un enfoque disciplinado para las ventas empresariales que se centra en el valor para el cliente y la asociación a largo plazo. Se espera que nuestros líderes de ventas comprendan profundamente los negocios de los clientes, alineen las soluciones con las prioridades estratégicas y lideren las búsquedas con claridad y propósito. Los Enterprise Sales Leads se enfocan en lo que los clientes logran —no solo en lo que entregamos— al anclar cada compromiso en resultados de ingresos, experiencia del cliente (CX) y eficiencia. Responsabilidades • Poseer el ciclo de vida completo de nuevos negocios empresariales, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre • Liderar respuestas a RFP, propuestas, alcance de soluciones y estructuración de negocios en colaboración con equipos multifuncionales • Construir y mantener un pipeline de ventas disciplinado y preciso utilizando las herramientas y metodologías de ventas empresariales de Merkle • Desarrollar estrategias de búsqueda mapeando stakeholders, identificando tomadores de decisiones y alineándose con las señales de compra del cliente • Asociarse con líderes senior de Merkle para diseñar y vender soluciones de transformación integradas y de múltiples capacidades • Identificar oportunidades de expansión, incluyendo upsell y cross-sell, y apoyar las renovaciones de clientes según sea necesario • Aprovechar las asociaciones de alianzas estratégicas (por ejemplo, Adobe, Salesforce, Google, AWS, Braze) para entregar propuestas de valor conjuntas Áreas de Enfoque de Go-to-Market Este rol impulsa el crecimiento empresarial en las áreas de soluciones estratégicas de Merkle, incluyendo: • Content Supply Chain: Creación de contenido habilitada por IA, gestión de activos y operaciones creativas a escala • Modern CRM: Soluciones integradas de medios y CRM que apoyan la lealtad, la personalización y la orquestación de viajes • B2B Transformation: Marketing y ventas basados en cuentas (ABM), habilitación de ventas y comercio componible • AI for Customer Experience: IA conversacional, comercio adaptativo y experiencias centradas en agentes • AI for Enterprise: Estrategia de análisis e IA, inteligencia empresarial y automatización inteligente Calificaciones • 12 a 20+ años de experiencia en ventas empresariales, idealmente en agencias digitales, consultoras u organizaciones de tecnología de marketing • Éxito comprobado en la venta de compromisos complejos y multidisciplinarios de transformación digital • Capacidad demostrada para liderar ciclos de ventas grandes, con múltiples stakeholders y conversaciones a nivel ejecutivo • Experiencia en alcanzar o superar consistentemente cuotas anuales de US$ 10M+ • Fuerte comprensión de ecosistemas de experiencia digital, CRM/CX, comercio, lealtad o tecnología de marketing • Familiaridad con socios líderes de nube y plataforma, como Adobe, Salesforce, AWS, Google Cloud o SAP En dentsu, creemos que un gran trabajo ocurre cuando estamos conectados. Nuestra forma de trabajar combina la flexibilidad con la colaboración presencial para despertar ideas y fortalecer a nuestros equipos. Los empleados que viven a una distancia conmutable de una de nuestras oficinas hub, actualmente ubicadas en Chicago, área metropolitana de Detroit, Los Ángeles y Nueva York, están obligados y se espera que trabajen desde la oficina tres días a la semana (dos días a la semana para empleados basados en Los Ángeles). Dentsu puede designar otras oficinas Hub en cualquier momento. Aquellos que viven fuera de un rango conmutable pueden ser designados como remotos, dependiendo del rol y las necesidades del negocio. Independientemente de su lugar de trabajo, esperamos que nuestros empleados sean flexibles para satisfacer las necesidades de nuestra Empresa y clientes, lo que puede incluir la asistencia a una oficina. Información adicional El rango salarial anual para esta posición es de US$ 164.450 a US$ 200.000. La colocación dentro del rango salarial se basa en una variedad de factores, incluyendo experiencia relevante, conocimiento, habilidades y otros factores permitidos por la ley. Además, esta posición es elegible para comisión siguiendo los términos del plan de la empresa vigente en el momento en que se gana la comisión. Los beneficios disponibles con esta posición incluyen: • Seguro médico, oftalmológico y dental, • Seguro de vida, • Seguro de discapacidad a corto y largo plazo, • 401k, • Tiempo libre remunerado flexible, • Al menos 15 días festivos remunerados por año, • Licencia remunerada por enfermedad y seguridad, y • Licencia parental remunerada Dentsu también cumple con las leyes estatales y locales aplicables relativas a los beneficios de licencia de los empleados, incluyendo, pero no limitado a, proporcionar tiempo libre de acuerdo con la Ley de Familias y Lugares de Trabajo Saludables de Colorado, de acuerdo con sus planes y políticas. Para más detalles sobre los beneficios de Dentsu, visite [enlace en el portal]. Para iniciar el proceso de solicitud, haga clic en el botón "Apply" en la parte superior de esta publicación de trabajo. Las solicitudes serán revisadas de forma continua, y los candidatos calificados serán contactados para los próximos pasos. #LI- CP1 #LI-MERKLE #LI-Remote Ubicación: USA - Remoto - Maryland Marca: Merkle Tipo de Tiempo: Tiempo completo Tipo de Contrato: Permanente Dentsu se compromete a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados. Hacemos esto sin tener en cuenta la raza, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas, ascendencia, discapacidad física o mental, estado civil, afiliación política, prácticas y observancias religiosas, estatus de ciudadanía, información genética, estatus de veterano o cualquier otra base protegida bajo la ley federal, estatal o local aplicable. Dentsu se compromete a proporcionar una acomodación razonable, entre otros, a personas con discapacidades y veteranos discapacitados. Si necesita una acomodación debido a una discapacidad para buscar y solicitar una oportunidad de carrera con nosotros, envíe un correo electrónico a [contacto en el portal] haciendo clic en el enlace para informarnos la naturaleza de su solicitud de acomodación y su información de contacto. Estamos aquí para apoyarle.