Director de Ventas - Controles HVAC

Estamos buscando a alguien con un ojo agudo de conducir el crecimiento a través de la creación y campeón de la estrategia de división. La posición será responsable de construir y optimizar el equipo de ventas para mejorar la productividad de las ventas y impulsar el crecimiento junto con el mantenimiento de un alto nivel de ejecución operacional y el crecimiento del negocio de servicios. Esta posición requiere un viaje regular entre las oficinas de Tampa y Fort Lauderdale para asegurar una fuerte presencia de liderazgo, apoyar a los equipos regionales y alinear las ventas y operaciones. Responsabilidades: Como miembro clave del equipo directivo superior de Albireo, el Director de responsabilidades de ventas incluirá: • Crear la estrategia de división e implementar planes para asegurar crecimiento y rentabilidad. • Contratar, entrenar y motivar a un equipo que cohesivamente construirá negocios. • Campeona el equipo de ventas, desarrolla vías estratégicas de crecimiento, y gestiona el liderazgo operativo. • Gestión práctica que trabaja tanto con los directores de proyectos como con los directores de operaciones y supervisa las reuniones mensuales de trabajo en proceso. • Participar en eventos de la industria y “ser el rostro” de la organización dentro de la región. • Propietario y impulso de la estrategia de ventas de división, incluyendo el desarrollo de oleoductos, la precisión de pronóstico y el logro de ingresos. • Establecer y seguir las ventas clave KPIs (tasas de conversión, velocidad de tuberías, tamaño promedio de acuerdo) para mejorar continuamente el rendimiento. • Colaborar con el liderazgo de ventas para desarrollar estrategias específicas de cuenta y ampliar la participación dentro de clientes clave y mercados verticales. • Identificar y penetrar nuevos mercados, verticales y cuentas estratégicas para acelerar el crecimiento de primera línea. • Estrategia de fijación de precios, optimización del margen y estructuración de acuerdos para equilibrar la competitividad con la rentabilidad. • Construir y orientar una cultura de ventas de alto rendimiento centrada en la rendición de cuentas, actividad y resultados. • Colaborar con el marketing y el desarrollo de negocios para generar leads cualificados y fortalecer la presencia de marca en la región. • Comuníquese con el gerente directo en reuniones previas a la puesta en marcha, una a una hora. Estas son típicamente cada dos semanas. • Gestionar las relaciones entre proveedores y proveedores de equipos de división para incluir la fijación de objetivos de ventas de productos y acuerdos territoriales. • Revisar y negociar términos sobre contratos de clientes y apalancar albireo directivo superior y legal para cualquier asistencia. • Llevar todas las cuestiones clave del cliente y estar en contacto regular con al menos los cinco (5) clientes principales. • Participar y participar en presentaciones clave de ventas como líder de la división. • Comunicar apasionadamente la visión de Albireo a clientes, inversores y otros participantes en los mercados pertinentes. • Ayudar a recoger todos los créditos pendientes, incluyendo hacer llamadas a los clientes. • Los solicitantes calificados deben estar legalmente autorizados para el empleo en los Estados Unidos. • Los solicitantes calificados no requerirán autorización de trabajo patrocinado por el empleador ahora o en el futuro para el empleo en los Estados Unidos. Necesidades • Registro fuerte de crecimiento de un negocio; ventas directas, gerente de ventas y/o director de ventas. • Profesional bien redondeado que tiene experiencia en ventas y operaciones con un enfoque en servicios y soluciones. • Proveer habilidades interpersonales y de liderazgo en la construcción de relaciones y respeto en todos los niveles de la organización. • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. • Conocimiento del mercado local para reclutamiento, ventas y redes fuertes y eficaces. • Experiencia en eficiencia energética, automatización de edificios y controles u otro negocio técnico. Executive Competency Profile • Desarrollador y comunicador eficaz de la visión Albireo Energy al personal interno, clientes, inversores y otros participantes en los mercados pertinentes. • Implica entusiasmo y pasión por el negocio. • Reconoce la importancia de que todos los empleados y la administración se escuchen. • Demuestra la pasión por Albireo Energy, trabaja e inspira a otros a trabajar a altos niveles de rendimiento, cree firmemente y interioriza los Principios de Liderazgo de la Compañía. • Proporciona más liderazgo que gestión, con más entrenamiento que supervisión. Crea el entorno de liderazgo necesario para convertir a los empleados en un activo competitivo. • Un buen educador que es confiable y dispuesto a compartir información y servir como mentor. • Buen juicio y fuerte enfoque del cliente. • Reconoce las fortalezas y los respetos de los empleados y los enfatiza. • Demuestra la capacidad y la voluntad de tomar decisiones, populares o impopulares, en el interés superior de la empresa. Delegados toma de decisiones apropiadamente. • Capacidad para mantener una cultura basada en el trabajo en equipo, el respeto y la integridad. • Capacidad para construir relaciones con personas en todos los niveles de la organización. • Fomenta un entorno de equipo, cosechando mejores prácticas. • Esfuérzate para entender los clientes potenciales y las fuerzas del mercado. • Un excelente negociador con contratos. Un individuo decisivo que posee una perspectiva de “gran imagen”. Rango de sueldos: $175,000-$210,000/yr. base DOE + incentivos basados en el rendimiento. Beneficios Seguro médico Seguro dental Seguro de Visión Seguro básico de vida Seguro de vida voluntario Short Term " Long Term Disability Vacaciones pagadas Pagado tiempo de enfermedad Vacaciones pagadas 401K con partido de la compañía Pre-Employment requirements: Todas las ofertas de empleo están supeditadas a la conclusión con éxito de las proyecciones de preempleo aplicables, que pueden incluir un control de antecedentes y la detección de drogas, realizadas de conformidad con las leyes federales, estatales y locales aplicables. Las posiciones donde la conducción es una función esencial también requerirá un registro de vehículos motorizados satisfactorio (MVR). Autorización de trabajo: Los candidatos deben estar autorizados a trabajar en los Estados Unidos. Agency Submissions: Albireo Energy no acepta propuestas de candidatos no solicitadas de agencias de contratación de terceros. La propiedad de los candidatos sólo será reconocida cuando se presente bajo un acuerdo activo y autorizado y a través de nuestro Sistema de Seguimiento de Aplicantes. Las comunicaciones recibidas sin acuerdo previo serán consideradas propiedad de Albireo Energy. Albireo Energy es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la discapacidad o el estatuto de veterano protegido.