Gerente de Ventas Federales - Civil

<div class="content-intro"><p><strong>Proteja cada identidad, desde la IA hasta los humanos<br><br></strong>La identidad es la clave para desbloquear el potencial de la IA. Okta protege la IA mediante la construcción de una infraestructura neutral y confiable que permite a las organizaciones adoptar de forma segura esta nueva era. Este trabajo requiere un esfuerzo incansable para resolver desafíos complejos con riesgos reales. Buscamos constructores y propietarios que operen con rapidez y urgencia y que ejecuten con excelencia.<br><br>Esta es una oportunidad para realizar un trabajo que defina su carrera. Estamos totalmente comprometidos con esta misión. Si usted también lo está, hablemos.</p></div><div class="SingleJob-content"> <p><strong>El equipo de ventas federales</strong></p> <p>Buscamos un profesional de ventas apasionado y orientado a resultados para impulsar el crecimiento de los ingresos, atendiendo cuentas en el sector Civil. Nuestros Gerentes de Ventas Federales son colaboradores individuales que desempeñan un papel vital en la obtención de una parte significativa de los ingresos de Okta. Brindamos a nuestros representantes un entorno en el que pueden realizar contribuciones valiosas desde el primer día, al tiempo que crean oportunidades de aprendizaje y crecimiento.</p> <p>Este puesto requiere viajar a nuestra oficina en San Francisco, CA o Chicago, IL para la incorporación presencial durante la primera semana de empleo. Si se necesita una adaptación razonable para participar en la solicitud de empleo, el proceso de entrevista o la incorporación, utilice este <a href="[enlace en el portal] Form">Formulario</a> para solicitar una adaptación.</p> <p><strong>Oportunidad: Gerente de Ventas Federales</strong></p> <p>Reportando al Director de Ventas Federales – FSI, este puesto dirigirá el proceso de ventas para clientes Civiles y FSI. El candidato ideal para el puesto disfrutará cerrando nuevos logotipos mientras gestiona y expande simultáneamente una base de clientes instalada. Nuestros FSM organizan y realizan presentaciones de ventas, visitas al sitio y demostraciones de productos a clientes potenciales y representan a Okta de manera consistente, efectiva y profesional para desarrollar y ganar mejor a nuevos clientes.</p> <ul> <li>&nbsp;<strong>Lo que hará</strong><strong><br><br></strong></li> <ul> <li>Desarrollar cuentas federales nuevas y existentes dentro de FSI y en todo su territorio, cumpliendo o superando los objetivos de ingresos trimestrales y anuales</li> <li>Construir y hacer crecer continuamente un sólido pipeline de ventas a través de visitas externas a cuentas e interacciones proactivas para obtener nuevos negocios</li> <li>Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave, identificando activamente oportunidades para el desarrollo del cliente y el crecimiento de los ingresos</li> <li>Trabajar en estrecha colaboración con socios internos y externos para ampliar el alcance e impulsar la adopción</li> <li>Liderar con éxito negociaciones contractuales complejas</li> <li>Viajes moderados según sea necesario, específicamente al área de DC</li> </ul> </ul> <ul> <li><strong>Lo que aportará al puesto &amp; lo que buscamos</strong><strong><br><br></strong></li> <ul> <li>Más de 12 años de experiencia comprobada en la venta de tecnología, preferiblemente en el espacio FSI</li> <li>Historial comprobado de entrega de ventas de servicios y soluciones complejas en un entorno competitivo con la capacidad de cerrar ventas a través de métodos efectivos de ventas y negociación</li> <li>Mentalidad efectiva de desarrollo de territorio</li> <li>Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de demostrar una conexión con la visión y los valores de Okta</li> <li>Compromiso de trabajar de manera colaborativa y multifuncional en todos los ecosistemas de Okta y la Defense Industrial Base</li> <li>Extensa red de clientes y de la Defense Industrial Base</li> <li>Título de grado (BS/BA) fuertemente preferido o experiencia aplicable</li> </ul> </ul> <p><strong>Requisitos adicionales:</strong></p> <ul> <li>Este puesto requiere la capacidad de acceder a entornos federales y/o tener acceso a datos federales protegidos. Como condición de empleo para este puesto, el candidato seleccionado debe poder presentar documentación que establezca el estatus de Persona de los EE. UU. (por ejemplo, ciudadano estadounidense, nacional, residente permanente legal, refugiado o asilado. 22 CFR 120.15) al momento de la contratación.</li> </ul> </div> <p>&nbsp;</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span style="font-weight: 400;">A continuación se muestra el rango anual de Compensación Objetivo (OTE) para candidatos ubicados en California (excluyendo el área de la bahía de San Francisco), Colorado, Illinois, Nueva York y Washington. Su OTE real, que incluye el salario base y la compensación de incentivos, dependerá de factores como sus habilidades, calificaciones, experiencia y ubicación de trabajo. Además, Okta ofrece acciones (cuando corresponda) y beneficios, que incluyen seguro médico, dental y de la vista, 401(k), cuenta de gastos flexibles y licencia remunerada (incluyendo PTO y licencia parental) de acuerdo con nuestros planes y políticas aplicables. Para obtener más información sobre nuestro programa de Recompensas Totales, visite: </span><a href="[enlace en el portal] style="font-weight: 400;">[enlace en el portal] style="font-weight: 400;">.&nbsp;<br></span></p></div><div class="title">El rango anual de OTE para este puesto para candidatos ubicados en California (excluyendo el área de la bahía de San Francisco), Colorado, Illinois, Nueva York y Washington está entre:</div><div class="pay-range"><span>$288,000</span><span class="divider">&mdash;</span><span>$396,000 USD</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>La experiencia Okta</strong></p> <ul> <li><a href="[enlace en el portal] Your Well-Being">Su bienestar</a>&nbsp;</li> <li><a href="[enlace en el portal] Social Impact&nbsp;">Impacto social</a></li> <li><a href="[enlace en el portal] Talent and Fostering Connection + Community">Talento y fomento de la conexión + comunidad</a></li> </ul> <p>Somos intencionales con respecto a la conexión. Nuestra comunidad global, que abarca más de 20 oficinas en todo el mundo, está unida por el impulso de innovar. Su viaje comienza con una experiencia de incorporación inmersiva y presencial diseñada para acelerar su impacto y conectarlo con nuestra misión y equipo desde el primer día.<br><br>Okta es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, ascendencia, estado civil, edad, discapacidad física o mental, o estatus de veterano protegido. También consideramos para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arrestos y condenas, de acuerdo con las leyes aplicables.<br><br>Si se necesita una adaptación razonable para completar cualquier parte de la solicitud de empleo, el proceso de entrevista o la incorporación, por favor <a href="[enlace en el portal] this Form">use este Formulario</a> para solicitar una adaptación.<br><br>Aviso para solicitantes y empleados de la ciudad de Nueva York: Okta puede utilizar Herramientas Automatizadas de Decisión de Empleo (AEDT), según lo definido por la Ley Local 144 de la ciudad de Nueva York, que utilizan inteligencia artificial, aprendizaje automático u otros procesos automatizados para ayudar en nuestro proceso de reclutamiento y contratación. De acuerdo con la Ley Local 144 de NYC, si usted es un solicitante o empleado que reside en la ciudad de Nueva York, por favor <a href="[enlace en el portal] here">haga clic aquí</a> para ver nuestro Aviso completo de AEDT de NYC.</p></div>