Gerente de Territorio

Respicardia En ZOLL, nos apasiona mejorar los resultados de los pacientes y ayudar a salvar vidas. Proporcionamos tecnologías innovadoras que marcan una diferencia significativa en la vida de las personas. Nuestros dispositivos médicos, software y servicios relacionados se utilizan en todo el mundo para diagnosticar y tratar a pacientes que sufren de afecciones cardiopulmonares y respiratorias graves. La división Respicardia de ZOLL Medical Corporation se centra en ayudar a las personas con apnea central del sueño a acceder a una terapia para restaurar un patrón respiratorio más normal durante el sueño y brindarles una mejor calidad de vida. Desarrollamos terapias innovadoras para una enfermedad impactante que está gravemente subdiagnosticada y a menudo no tratada. A medida que continuamos creciendo, aquellos que se unan a nuestro equipo trabajarán junto a personas motivadas que se preocupan por los demás, ponen a los pacientes primero y están dedicadas a soluciones innovadoras y de alta calidad. Tipo de Puesto Remoto Rango Salarial del Puesto Este puesto ofrece un salario base de $120,000 por año, más elegibilidad para una comisión mensual basada en el desempeño de ventas. La compensación total "at-plan" es de aproximadamente $250,000 anuales, lo que representa las ganancias esperadas cuando se alcanzan los objetivos de desempeño. Para apoyar su éxito, se proporciona una comisión garantizada durante su período inicial de adaptación y puede variar según la madurez de su territorio. Ubicación del Puesto Este es un puesto remoto basado en campo dentro del territorio de ventas del Sureste de nuestra división Respicardia. Las principales ubicaciones de contratación incluyen Washington DC y Baltimore, MD. Resumen del Puesto Esta posición es un rol de ventas basado en campo responsable de la ejecución de estrategias comerciales dentro de un área geográfica asignada, con un enfoque principal en la identificación, desarrollo y activación de programas de Apnea Central del Sueño (CSA). Esta posición implica la interacción directa con proveedores de atención médica, sistemas hospitalarios y centros de sueño para apoyar la adopción del programa e impulsar la utilización de la terapia. El Gerente de Territorio es responsable de cumplir con los objetivos de ventas, gestionar cuentas y coordinar recursos interfuncionales para garantizar el desarrollo exitoso del territorio y la satisfacción del cliente a largo plazo. Funciones Esenciales • Abrir nuevos programas de Apnea Central del Sueño para incluir a Especialistas en Insuficiencia Cardíaca, Electrofisiólogos, Médicos de Centros del Sueño y personal clínico asociado. • Reunirse con clientes actuales y potenciales (por ejemplo, médicos, grupos de consultorios médicos en hospitales, administradores hospitalarios, especialistas en reembolso) viajando (en automóvil o avión) para identificar sus necesidades clínicas, objetivos y limitaciones relacionadas con la atención al paciente y para demostrar cómo los productos de la empresa pueden ayudarles a alcanzar sus objetivos. • Desarrollar relaciones con el personal hospitalario (por ejemplo, a través de conversaciones, reuniones, participación en conferencias) para hacer nuevos contactos en otros departamentos dentro de los hospitales e identificar a los tomadores de decisiones clave con el fin de impulsar futuras ventas. • Capacitar a los clientes en múltiples niveles del hospital sobre la prevalencia de la CSA de moderada a grave, la necesidad de detectar pacientes potenciales, cómo integrar eficientemente a los pacientes en la vía de detección y cómo titular adecuadamente la terapia a niveles óptimos. • Demostrar una sólida comprensión de la dinámica de reembolso asociada con el lanzamiento de una nueva terapia y la capacidad de mantener una conversación de ventas basada en el valor con compradores económicos. • Apoyar los implantes de unidades en los laboratorios y quirófanos de las cuentas hospitalarias y realizar el seguimiento del paciente para asegurar el éxito del cliente y del paciente con los productos implantados. • Responder a las necesidades, preguntas e inquietudes de los clientes con respecto a los productos y servicios. • Superar todas las cuotas de ventas trimestrales que puedan diseñarse en torno a métricas específicas para los objetivos de la empresa. • Gestionar los recursos de la empresa dentro de las pautas de la empresa y las regulaciones gubernamentales. • Estar disponible para llamadas fuera del horario laboral normal según lo requiera el cliente/empresa. • Mantener las credenciales de proveedor actuales para acceder a las instalaciones de los clientes. Educación y Experiencia Requeridas/Preferidas • Licenciatura o experiencia relevante • 5+ años como representante de ventas médicas de alto rendimiento con experiencia en creación de programas • Se anima a los candidatos que aún no cumplen con los requisitos completos de experiencia para el puesto de Gerente de Territorio a postularse y pueden ser considerados para un puesto de Gerente de Territorio Asociado. El puesto de Gerente de Territorio Asociado sirve como punto de entrada dentro de nuestra trayectoria profesional de Gerente de Territorio. Está diseñado para profesionales de ventas con 2+ años de experiencia, preferiblemente en dispositivos médicos o entornos clínicos relacionados, con exposición al desarrollo de programas o actividades de crecimiento de cuentas. Conocimientos, Habilidades y Aptitudes • Habilidades demostradas de organización y gestión de proyectos • Excelentes habilidades interpersonales con la capacidad de construir relaciones en todos los niveles de la organización • Habilidades de comunicación claras y efectivas, tanto escritas como verbales • Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar bien en equipo • Disposición para asumir responsabilidades y actuar de forma independiente, cuando sea necesario, con sólidas habilidades de resolución de problemas Requisitos de Viaje • Capacidad para viajar (incluyendo pernoctas) del 30-50%; los viajes pueden variar según el territorio y las necesidades comerciales Demandas Físicas Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. • De pie - Frecuentemente • Caminando - Frecuentemente • Sentado - Frecuentemente • Levantando peso - Ocasionalmente • Cargando peso - Ocasionalmente • Hablando - Frecuentemente • Escuchando - Frecuentemente Estamos revisando las solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto. ZOLL es una empresa de rápido crecimiento que opera en más de 140 países alrededor del mundo. Nuestros empleados están inspirados por el compromiso de marcar la diferencia en la vida de los pacientes, y nuestra cultura valora la innovación, la automotivación y el espíritu emprendedor. Únase a nosotros en nuestros esfuerzos por mejorar los resultados para los pacientes desatendidos que sufren de afecciones cardiopulmonares críticas y ayude a salvar más vidas. La compensación "at plan" (Salario Base + Compensación de Incentivo Variable) para esta posición es: $250,000.00, lo que incluye un salario base de $120,000.00 y una comisión de acuerdo con el plan de compensación de ventas de la empresa. Los detalles de los planes de beneficios integrales de ZOLL se pueden encontrar en [enlace en el portal] . Las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta que se cubra este puesto. Para puestos totalmente remotos, la compensación cumplirá con todas las leyes salariales federales, estatales y locales aplicables, incluidos los requisitos de salario mínimo, según la ubicación de trabajo principal del empleado. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estatus de veterano protegido. ADA: El empleador realizará adaptaciones razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990.