Gerente de Territorio Asociado - Detroit

CMS En ZOLL, nos apasiona mejorar los resultados de los pacientes y ayudar a salvar vidas. Proporcionamos tecnologías innovadoras que marcan una diferencia significativa en la vida de las personas. Nuestros dispositivos médicos, software y servicios relacionados se utilizan en todo el mundo para diagnosticar y tratar a pacientes que sufren de afecciones cardiopulmonares y respiratorias graves. ZOLL Cardiac Management Solutions ofrece una cartera única de tecnologías novedosas diseñadas para brindar mejores conocimientos y mejores resultados. En cualquier día, los médicos utilizan estos productos de ZOLL para decenas de miles de pacientes cardíacos en todo el mundo: • LifeVest, el primer desfibrilador vestible del mundo, cuenta con la confianza de haber protegido a más de 1 millón de pacientes en riesgo de muerte súbita cardíaca. • HFMS (Heart Failure Management system) es un dispositivo no invasivo basado en parches que monitorea los niveles de líquido pulmonar y ha demostrado reducir las tasas de reingreso por insuficiencia cardíaca en un 38 por ciento. • La terapia TherOx Super Saturated Oxygen (SSO2) es la primera terapia aprobada por la FDA desde el stent hace más de 20 años para reducir el tamaño del infarto en pacientes con los ataques cardíacos más graves. La enfermedad cardíaca es la principal causa de muerte tanto para hombres como para mujeres en los EE. UU. En ZOLL, su trabajo ayudará a garantizar que los pacientes cardíacos reciban la terapia que salva vidas que necesitan. ZOLL ha sido el Fabricante del Año de Pittsburgh, uno de los Empleadores Más Saludables del Oeste de Pensilvania e incluso una de las Oficinas Más Geniales de Pittsburgh. Pero es nuestra oportunidad única de impactar la vida de las personas lo que hace de ZOLL el lugar ideal para construir su carrera. Resumen del puesto El Associate Territory Manager (ATM) es un rol basado en campo que abarca responsabilidades tanto de ventas como de soporte a las ventas. El ATM trabajará en colaboración con el/los Territory Manager(s) para apoyar las actividades de ventas y las tareas de gestión del territorio que incluyen soporte al cliente y administrativo, asistiendo en la gestión del territorio y la cobertura del territorio. Esta posición reporta y trabajará bajo la dirección de la Gerencia Regional. La posición de ATM puede ser un camino hacia Territory Manager con un desempeño sólido y el logro de objetivos. Funciones esenciales • Las responsabilidades principales incluyen persuadir a los médicos, involucrar, educar y empoderar al personal de apoyo a través de discusiones individuales, capacitaciones grupales, exhibiciones y conferencias, permitiendo que las entidades prescriptoras se vuelvan autosuficientes a través de la inscripción y utilización de ZOLL Patient Management (ZPM), con un enfoque adicional en productos CDx. Se añadirán productos estratégicos adicionales en el futuro. • Responsable de las ventas y el crecimiento de las cuentas según lo asignado por el Gerente Regional • Responsable del soporte de ventas y la gestión continua de la cuenta de LifeVest para promover una utilización constante • Responsable del soporte de ventas y la gestión continua de la cuenta de productos CDx • Responsable de lograr los objetivos de ventas asignados. • Responsable de aprender, conocer e implementar todos los Planes de Acción lanzados a la Organización de Ventas de Campo • Desarrollar y comunicar de manera efectiva una comprensión general de la Muerte Súbita Cardíaca y los datos específicos de LifeVest, y tener confianza al abogar en nombre de LifeVest en el entorno clínico para aumentar la conciencia sobre LifeVest • Involucrar, educar y empoderar de manera efectiva al personal de apoyo para identificar pacientes y abogar en su nombre • Inscribir y capacitar a los clientes en el ZOLL Patient Management System • Comprender, comunicar y capacitar al personal del hospital y de la oficina para enviar pedidos completos. Proporcionar educación y apoyo al personal apropiado para reducir las excepciones en los pedidos médicos. • Realizar reuniones de capacitación de nivel relacionadas con el proceso y los requisitos de pedidos médicos con el personal de apoyo auxiliar • Ayudar en la recopilación de documentos para todos los nuevos pedidos médicos y pedidos de reposición • Proporcionar soporte al territorio durante los períodos de ausencia o vacante del Territory Manager (vacaciones, licencias, tiempo fuera del territorio para capacitación/reuniones, etc.) • Convertirse en un experto y recurso de la empresa tanto en productos ZOLL como en productos de la competencia. • Dominar las habilidades de venta del Modelo Integrity / GAP. • Representar a ZOLL de manera profesional y ética. • Comunicarse abiertamente y compartir información con los demás. • Analizar e informar sobre las tendencias que observe dentro de su territorio. Educación y experiencia requeridas/preferidas • Se requiere título de licenciatura de una universidad de cuatro años • Los candidatos deben poseer uno de los siguientes criterios de experiencia: • Un mínimo de un año de experiencia en ventas en un entorno sólido de BTB, farmacéutico o de dispositivos médicos • Un mínimo de dos años de experiencia relevante en soporte clínico de campo para una empresa farmacéutica o de dispositivos médicos • Un mínimo de dos años de sólida experiencia clínica en un entorno hospitalario multiespecializado en cardiología • Un mínimo de tres años de experiencia como Oficial Militar Junior liderando un equipo, proyecto o gestión de cuentas • Se requiere licencia de conducir estatal válida Conocimientos, habilidades y capacidades • Capacidad para influir en el proceso de toma de decisiones clínicas a través de esfuerzos de ventas, incluida la presentación y discusión de datos clínicos • Debe estar dispuesto, tanto en el momento de la contratación como durante todo el período de permanencia, a reubicarse a discreción del Director de Área dentro de los límites de esa Área Demandas físicas • Las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado al realizar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. • Esta posición requiere que el empleado se siente, se pare, camine, hable, escuche y se comunique de forma regular. Es posible que ocasionalmente se requiera agacharse. • Debe ser capaz de conducir un automóvil y puede ser necesario viajar en tren o avión según sea necesario. Condiciones de trabajo • Las características del entorno de trabajo descritas aquí son representativas de las que encuentra un empleado al realizar las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. • Este trabajo es una posición basada en campo. El empleado será responsable de trabajar diariamente en hospitales, consultorios médicos y otros establecimientos médicos dentro del territorio asignado. A veces se requerirá trabajar en horarios atípicos (tardes y fines de semana) según las necesidades del cliente y/o del negocio. ZOLL es una empresa de rápido crecimiento que opera en más de 140 países de todo el mundo. Nuestros empleados están inspirados por el compromiso de marcar la diferencia en la vida de los pacientes, y nuestra cultura valora la innovación, la automotivación y el espíritu emprendedor. Únase a nosotros en nuestros esfuerzos por mejorar los resultados para los pacientes desatendidos que sufren de afecciones cardiopulmonares críticas y ayude a salvar más vidas. La compensación "en el plan" (Salario Base + Compensación de Incentivo Variable) para esta posición es: $95,000.00, lo que incluye un salario base de $70,000.00 y comisión de acuerdo con el plan de compensación de ventas de la empresa. Los detalles de los planes de beneficios integrales de ZOLL se pueden encontrar en [enlace en el portal] . Las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta que se cubra este puesto. Para puestos totalmente remotos, la compensación cumplirá con todas las leyes salariales federales, estatales y locales aplicables, incluidos los requisitos de salario mínimo, según la ubicación de trabajo principal del empleado. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estado de veterano protegido. ADA: El empleador realizará adaptaciones razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990.